Lead ICT Industry Account Manager - Retail & Manufacturing

Michael Page International (Austria) GmbH; Wien; Vor Ort; EUR 63.000 - 77.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bonus- und Benefitsmodell

Weiterbildungs- und TrainingsmöglicHke

Hoch modernes Arbeitsumfeld in Wien

Zusammenfassung

Michael Page International (Austria) GmbH sucht einen Industry Account Manager (m/w/d) für den Ausbau des österreichischen Marktes mit Fokus auf Retail und Manufacturing.

Sie verbinden technischen B2B-Vertrieb, Business Development und strategisches Account Management im ICT-Sektor und entwickeln neue Kunden, bauen Beziehungen aus sowie identifizieren technologische Einsatzmöglichkeiten gemeinsam mit Partnern.

Qualifikationen

• Ausbau definierter Kunden- und Marktsegmente in Österreich
• Neukundenakquise und Entwicklung unerschlossener Potenziale
• Aufbau eines relevanten Kunden- und Partnernetzwerks
• Identifikation neuer Projekte, Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten
• Beratung zu technischen Lösungen und deren geschäftlichen Nutzen
• Steuerung der Sales Pipeline und Pflege der CRM-Aktivitäten

Aufgaben

• Verantwortung für den Ausbau definierter Kunden und Marktsegmente in Österreich
• Aktive Neukundenakquise und Entwicklung bisher unerschlossener Kundenpotenziale
• Aufbau und Weiterentwicklung eines relevanten Kunden- und Partnernetzwerks
• Identifikation neuer Projekte, Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten
• Analyse von Kundenstrukturen, Markt- und Branchentrends sowie Wettbewerbsentwicklungen
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung von Account- und Industry Maps
• Beratung von Kunden zu technischen Lösungen und deren konkretem geschäftlichen Nutzen
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Lösungsgesprächen
• Aufnahme und Verständnis technischer Kundenanforderungen sowie Übersetzung in passende Lösungsansätze
• Zusammenarbeit mit technischen Presales-, Produkt- und Projektteams zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
• Ausbau von Cross- und Upselling-Potenzialen bei bestehenden Kunden
• Steuerung der Sales Pipeline und strukturierte Pflege der CRM-Aktivitäten

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

CRM-Kenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Technische Ausbildung

Wirtschaft/IT-Studium

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Michael Page International (Austria) GmbH sucht einen Industry Account Manager (m/w/d) für den Ausbau des österreichischen Marktes mit Fokus auf Retail und Manufacturing.

Sie verbinden technischen B2B-Vertrieb, Business Development und strategisches Account Management im ICT-Sektor und entwickeln neue Kunden, bauen Beziehungen aus sowie identifizieren technologische Einsatzmöglichkeiten gemeinsam mit Partnern.