Key Account Manager (w/m/d) - Vollzeit

Hilti Austria; Leoben; Vor Ort; EUR 42.000 - 55.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenauto zur Privatnutzung

4,5-Tage-Woche

Flexible Arbeitszeiten & Sabbatical

Mitarbeiter-Events

Zusammenfassung

Hilti Austria sucht eine versierte Vertriebspersönlichkeit zur Betreuung definierter Key Accounts und zur Weiterentwicklung von Lösungen im Bau- und Softwarebereich. Sie steuern komplexe Verkaufsprozesse und bauen starke Kundenbeziehungen über verschiedene Ebenen hinweg auf, um nachhaltige Umsätze zu erzielen.

Sie arbeiten eng mit Engineering und Ausschreibungen zusammen, nutzen Salesforce als CRM-Plattform und planen Ihren Arbeitsalltag eigenständig.

Qualifikationen

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten auf allen Ebenen.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Fokus auf Ergebnisse.
• Reisebereitschaft innerhalb der Region/Vertriebsgebiet.

Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von definierten Key Accounts im Regel- und Projektgeschäft sowie Softwarebusiness.
• Identifikation von Kundenbedarf und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen in enger Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen.
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse – von der Angebotsphase bis zur erfolgreichen Umsetzung.
• Aufbau und Pflege der Kundenbeziehungen sowie Präsentation von Produkten auf verschiedenen Hierarchieebenen.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Vertriebsstrategien im Gebiet.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Strukturierte Arbeitsweise

Ausbildung

Akademische Ausbildung

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Mehr als Verkauf – Deine Chance, Branchen zu bewegen.

Du suchst eine Aufgabe, in der du deine Persönlichkeit einbringen kannst und gleichzeitig echte Entwicklungsmöglichkeiten bekommst? Hilti bietet dir ein Umfeld, das Vielfalt und Gleichberechtigung aktiv fördert und in dem du dich wirklich weiterentwickeln kannst.

Als Teil unseres Teams betreust du Kund:innen in deinem Gebiet und wirst zur verlässlichen Partnerin für innovative Lösungen in der Bau Branche.

Deine Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von definierten Key Accounts im Regel- und Projektgeschäft als auch Softwarebusiness
• Identifikation von Kundenbedarf und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen in enger Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse – von der Angebotsphase bis zur erfolgreichen Umsetzung
• Aufbau und Pflege der Kundenbeziehungen, sowie Präsentation von Produkten und Lösungen auf unterschiedlicher Ebene wie Polier, Bauleiter, Bereichsleiter und Geschäftsführer mit Fokus auf nachhaltige Umsatzsteigerung
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Vertriebsstrategien in dem Gebiet
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering und internen Ausschreibungsorganen zur Lösungsvorbereitung für Alternativlösungen und Value Engineering im Projektbusiness
• Die Planung und Strukturierung deines Arbeitsalltags liegt in deiner Hand! Eine sorgfältige Vorbereitung und Nachbearbeitung von Kundenterminen sind entscheidend – dabei nutzt du vor allem unser CRM-Tool Salesforce.

Dein Profil

• Abgeschlossene akademische Ausbildung von Vorteil
• Erste branchenrelevante Berufserfahrung von Vorteil
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und lösungsorientiert zu agieren
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten auf allen Ebenen
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Ergebnisorientierung
• Reisebereitschaft innerhalb der Region / des Vertriebsgebiets

Mehr Als Ein Arbeitsplatz - Unsere Benefits

• Faires Fixgehalt, attraktives Provisionsmodell (individuell & im Team) sowie strategische Vertriebs-Incentives
• Firmenauto zur Privatnutzung
• 4,5 Tagewoche, 3 zusätzliche freie Tage & flexible Arbeitszeiten und -modelle (z.B. Sabbatical)
• Kein Tag ist wie der andere – wir bieten einen abwechslungsreichen Arbeitsalltag bei Kund:innen vor Ort – ohne stundenlange Bildschirmarbeit
• Ein kollegiales Team, das Wert auf gegenseitigen Respekt, offene Kommunikation und gegenseitige Unterstützung legt
• Stärkenorientierte Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten – auch Hilti global
• Erstklassiges mehrwöchiges Einarbeitungstraining in unserer Hilti Akademie (Kaufering, DE) und individuelle Unterstützung durch einen Buddy
• Moderne Betriebsmittelausstattung (z. B. Smartphone, Notebook)
• Mitarbeiter:innenevents (Sommerfeier, Weihnachtsfeier, gemeinsame Teamevents)
• Jede:r Mitarbeiter:in kann im Ausmaß von zwei vollen Arbeitstagen pro Jahr bei einem Sozial- oder Umweltprojekt unterstützen

Warum Hilti

Hilti ist ein global führendes Unternehmen in der Bauinnovation mit mehr als 34.000 Teammitgliedern in 120 Ländern. Unser Ziel ist es, das Bauwesen zu verbessern. Deshalb liegt es uns am Herzen, zu lernen, zu wachsen und neue Wege zu finden, eine bleibende Wirkung zu erzielen. Hier kannst Du Deine Stärken einbringen, mit einem globalen und inklusiven Team zusammenarbeiten und Dich sinnvollen Herausforderungen stellen. Bei Hilti kannst Du Deine Ideen durch zielgerichtetes Handeln, Leidenschaft und Teamwork in reale Errungenschaften und Wachstum verwandeln.

Verpflichtung zur Inklusion

Inklusion ist bei Hilti ein zentraler Aspekt unserer Arbeitsweise, unseres Führungsstils und unseres gemeinsamen Wachstums. Wir engagieren uns aktiv für Gedankenvielfalt und ein Umfeld, das für alle und überall inklusiv ist. Wir streben fortlaufend danach, dass jede Stimme gehört wird und sich jedes Teammitglied befähigt fühlt, sich einzubringen. Indem wir dieses Fundament schaffen, stärken wir unsere Teams, unsere Innovation und unsere Wirkung, um gemeinsam das Bauwesen zu verbessern.

Impressum

Das Jahresfixgehalt für diese Vollzeitposition beträgt zwischen EUR 42.000,- und 55.000,- Brutto pro Jahr. Eine Überzahlung ist abhängig von der Qualifikation und Vertriebserfahrung. Zusätzlich gibt es (abhängig von den erreichten Zielen) ein attraktives Provisionsmodell, welches sowohl vom individuellen, als auch vom Teamerfolg abhängt.