Inside Sales / Business Development Manager (m/w/d) 3PL Logistik

Nigel Wright Group; Tirol; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Relocation-Unterstützung

Reisekostenpauschale

Job summary

Aqipa sucht am Standort Kundl/Tirol eine erfahrene Fachperson im Bereich Sales, um das Geschäft im europäischen 3PL-Sektor weiterzuentwickeln. Sie beraten Kunden, identifizieren Potenziale und verantworten den gesamten Vertriebsprozess von Bedarfserhebung bis Vertragsverhandlung.

Sie tragen Verantwortung für die Implementierung, arbeiten eng mit Logistik, Aftersales und Sales Operations zusammen und reisen regelmäßig zu Kundenzentren in Österreich; Relocation-Unterstützung wird angeboten.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung (5 Jahre) im 3PL-/Logistik-Vertrieb, insbesondere in der Neukundenakquise.
• Tiefes Verständnis für Logistik- und Fulfillmentprozesse sowie Erfahrung in der Gestaltung komplexer Service- und Vertragsmodelle.
• Track Record im Verkauf von Logistikdienstleistungen und in der Betreuung mittelgroßer bis großer B2B-Kunden.
• Erfahrung in Projektmanagement, Customer Success Management und der operativen Implementierung neuer Kunden.
• Analytisches und strategisches Denkvermögen, sicher im Umgang mit KPIs, Forecasting und Marktanalysen.
• Kommunikations- und verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Entwicklung, Beratung und aktiver Verkauf maßgeschneiderter Logistik- und Fulfillment-Lösungen, inkl. After-Sales-Services und Retourenmanagement
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden sowie gezielte Gewinnung neuer 3PL-Kunden
• Verantwortung für den vollständigen Vertriebsprozess: Bedarfserhebung, Lösungskonzeption, Angebotskalkulation
• Vertragsverhandlungen (komplexe Vertragsmodelle)
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Potenziale, Trends und Zielbranchen
• Erstellung von Forecasts, Reportings und strukturierte Pflege des CRM-Systems
• Enge Zusammenarbeit mit allen operativen Teams (Logistik, Transport, Aftersales, Retouren, Callcenter, Sales Operations)
• Übernahme von Projektmanagement-Aufgaben im Rahmen der Kundenimplementierung (Customer Success & Operational Onboarding)
• Regelmäßige Präsenz am Standort Kundl/Tirol (mindestens einmal pro Monat); paneuropäische Kundenbetreuung
• Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung (COO)

Skills

3PL-Vertrieb

Logistik & Fulfillment

Neukundenakquise

Vertragsmodelle

KPIs & Forecasting

Projektmanagement

Customer Success

Deutsch & Englisch

Job description

Das Unternehmen:

Unser Kunde ist Aqipa, ein internationaler Spezialist für Consumer Electronics mit Hauptsitz in Kundl, Tirol.Als führender Distributor – u. a. für Marken wie JLAB, Gopro, Marshall und Polaroid – bietet das Unternehmen ein umfassendes Portfolio an Logistik- und Fulfillment-Dienstleistungen. Dazu gehören Lagerhaltung, Transport, Retourenmanagement, After-Sales-Service sowie Callcenter- und Reparaturleistungen.

Als etablierter 3PL-Dienstleister (Third-Party Logistics) unterstützt Aqipa Marken und Händler in ganz Europa und deckt alle Vertriebskanäle ab: D2C, Marketplace, Retail und Etail. Die operative Struktur ist effizient aufgebaut mit CEO/COO an der Spitze und spezialisierten Einheiten für Logistik, Transport, Aftersales, Retouren,Callcenter und Sales Operations.

Aqipa befindetsich aktuell im starken Ausbaudes 3PL-Bereichs, deswegen suchen wir für das Unternehmen einen erfahrenen Senior Sales Manager / Sales Manager zur Weiterentwicklung

des Geschäfts und zum Gewinnneuer Kunden auf europäischer Ebene.

Aufgaben

• Entwicklung, Beratung und aktiver Verkauf maßgeschneiderter Logistik- und Fulfillment-Lösungen, inkl. After-Sales-Services und Retourenmanagement
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehenden Kundensowie gezielte Gewinnung neuer 3PL-Kunden
• Verantwortung für denvollständigen Vertriebsprozess:
• Bedarfserhebung
• Lösungskonzeption
• Angebotskalkulation
• Vertragsverhandlungen (komplexe Vertragsmodelle)
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Potenziale, Trends und Zielbranchen
• Erstellung von Forecasts, Reportings und strukturierte Pflege des CRM-Systems
• Enge Zusammenarbeit mit allen operativen Teams (Logistik, Transport, Aftersales, Retouren, Callcenter, Sales Operations), um reibungslose Implementierungsprozesse sicherzustellen
• Übernahme von Projektmanagement-Aufgaben im Rahmen der Kundenimplementierung (Customer Success & Operational Onboarding)
• Regelmäßige Präsenz am Standortin Kundl/Tirol (mindestens einmalpro Monat); paneuropäische Kundenbetreuung
• Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung (COO)

Anforderungen

• Mehrjährige Berufserfahrung (5 Jahre) im 3PL-/Logistik-Vertrieb, insbesondere in der Neukundenakquise
• Tiefes Verständnis für Logistik- und Fulfillmentprozesse sowie Erfahrung in der Gestaltung komplexer Service- und Vertragsmodelle
• Track Record im Verkauf von Logistikdienstleistungen und in der Betreuung mittelgroßer bis großer B2B-Kunden
• Erfahrung in Projektmanagement, Customer Success Management und der operativen Implementierung neuer Kunden
• Analytisches und strategisches Denkvermögen, sicher im Umgang mit KPIs, Forecasting und Marktanalysen
• Kommunikations- und verhandlungssicher in Deutsch und Englisch

Leistungsorientiertes Mindset mit klarer Zielorientierung (z. B. Aufbau des Bereichs auf ca. 1,5 Mio.EUR Servicefee im ersten Jahr, mittelfristig bis zu 12 Mio. EUR)

Bereitschaft 1-2x im Monat nach Kundl / Tirol zu reisen beziehungsweise idealerweise Wohnsitzin oder Nähe (Relocation-Unterstützung vorhanden)