Senior 3PL Sales & Solutions Leader (EU)

Nigel Wright Group; Tirol; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Relocation-Unterstützung

Reisekostenpauschale

Job summary

Aqipa sucht am Standort Kundl/Tirol eine erfahrene Fachperson im Bereich Sales, um das Geschäft im europäischen 3PL-Sektor weiterzuentwickeln. Sie beraten Kunden, identifizieren Potenziale und verantworten den gesamten Vertriebsprozess von Bedarfserhebung bis Vertragsverhandlung.

Sie tragen Verantwortung für die Implementierung, arbeiten eng mit Logistik, Aftersales und Sales Operations zusammen und reisen regelmäßig zu Kundenzentren in Österreich; Relocation-Unterstützung wird angeboten.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung (5 Jahre) im 3PL-/Logistik-Vertrieb, insbesondere in der Neukundenakquise.
• Tiefes Verständnis für Logistik- und Fulfillmentprozesse sowie Erfahrung in der Gestaltung komplexer Service- und Vertragsmodelle.
• Track Record im Verkauf von Logistikdienstleistungen und in der Betreuung mittelgroßer bis großer B2B-Kunden.
• Erfahrung in Projektmanagement, Customer Success Management und der operativen Implementierung neuer Kunden.
• Analytisches und strategisches Denkvermögen, sicher im Umgang mit KPIs, Forecasting und Marktanalysen.
• Kommunikations- und verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Entwicklung, Beratung und aktiver Verkauf maßgeschneiderter Logistik- und Fulfillment-Lösungen, inkl. After-Sales-Services und Retourenmanagement
• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden sowie gezielte Gewinnung neuer 3PL-Kunden
• Verantwortung für den vollständigen Vertriebsprozess: Bedarfserhebung, Lösungskonzeption, Angebotskalkulation
• Vertragsverhandlungen (komplexe Vertragsmodelle)
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Potenziale, Trends und Zielbranchen
• Erstellung von Forecasts, Reportings und strukturierte Pflege des CRM-Systems
• Enge Zusammenarbeit mit allen operativen Teams (Logistik, Transport, Aftersales, Retouren, Callcenter, Sales Operations)
• Übernahme von Projektmanagement-Aufgaben im Rahmen der Kundenimplementierung (Customer Success & Operational Onboarding)
• Regelmäßige Präsenz am Standort Kundl/Tirol (mindestens einmal pro Monat); paneuropäische Kundenbetreuung
• Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung (COO)

Skills

3PL-Vertrieb

Logistik & Fulfillment

Neukundenakquise

Vertragsmodelle

KPIs & Forecasting

Projektmanagement

Customer Success

Deutsch & Englisch

Job description

Aqipa sucht am Standort Kundl/Tirol eine erfahrene Fachperson im Bereich Sales, um das Geschäft im europäischen 3PL-Sektor weiterzuentwickeln. Sie beraten Kunden, identifizieren Potenziale und verantworten den gesamten Vertriebsprozess von Bedarfserhebung bis Vertragsverhandlung.

Sie tragen Verantwortung für die Implementierung, arbeiten eng mit Logistik, Aftersales und Sales Operations zusammen und reisen regelmäßig zu Kundenzentren in Österreich; Relocation-Unterstützung wird angeboten.