Hunter-Vertriebsmanager IT-Neukundengeschäft

DCCS GmbH; Graz; Híbrido; EUR 55.000 - 66.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrides Arbeiten

Flexible Arbeitszeiten

Home Office-Möglichkeiten

Descripción de la vacante

DCCS GmbH in Graz sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im B2B-New-Business-Vertrieb, die neue Geschäftsmöglichkeiten schafft und Entscheider:innen gezielt anspricht. Sie bauen Beziehungen zu potenziellen Kunden auf, identifizieren Buying Center und führen Gespräche über Workshops, Assessments und Türöffner zu ersten Aufträgen.

Sie arbeiten eng mit Solution Sales, Key Account Management und Delivery zusammen, dokumentieren alle Aktivitäten im CRM und entwickeln gemeinsam

Formación

• Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb oder Business Development.
• Praxis mit komplexen IT-Dienstleistungen, Consulting oder erklärungsbedürftigen B2B-Lösungen.
• Netzwerk im deutschen oder österreichischen Markt
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (textlich & verbal).

Responsabilidades

• Du entwickelst aus Zielkundenlisten fokussierte Akquisitionspläne und identifizierst Buying Center sowie konkrete Zugänge.
• Du erzeugst neue Gespräche über direkte Ansprache, Telefon, Social Selling, Netzwerke, Partner und Branchenformate.
• Du positionierst Workshops, Assessments und weitere Türöffner als Einstieg.
• Du qualifizierst Chancen nach Bedarf, Budget, Zeitpunkt, Entscheider:innen und Lösungsrelevanz.
• Du entwickelst Opportunities gemeinsam mit Solution Sales, Key Account Management und Expert:innen bis zum Erstauftrag.
• Du dokumentierst Aktivitäten zuverlässig im CRM und gibst Feedback zu Botschaften und Angeboten im Markt.

Conocimientos

Netzwerkaufbau

Vertriebsprozess

Kundenakquise

B2B-Verkauf

Descripción del empleo

DCCS GmbH in Graz sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im B2B-New-Business-Vertrieb, die neue Geschäftsmöglichkeiten schafft und Entscheider:innen gezielt anspricht. Sie bauen Beziehungen zu potenziellen Kunden auf, identifizieren Buying Center und führen Gespräche über Workshops, Assessments und Türöffner zu ersten Aufträgen.

Sie arbeiten eng mit Solution Sales, Key Account Management und Delivery zusammen, dokumentieren alle Aktivitäten im CRM und entwickeln gemeinsam