Global Mining Front-End Sales Leader

ABB Switzerland AG; Lavamünd; Hybrid; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

ABB Switzerland AG sucht eine/n Sales Manager – Global Strategic Projects, Mining (80-100%). Sie steuern Front-End-Vertriebsaktivitäten für internationale Mining-Projekte und positionieren ABB als Vollsortiment-Anbieter über die gesamte Bergbau-Wertschöpfungskette hinweg.

Sie führen Sales-Aktivitäten für komplexe internationale Opportunities und arbeiten eng mit Global Accounts, EPCMs sowie lokalen ABB-Einheiten zusammen.

Qualifikationen

• Mindest 12 Jahre Erfahrung in der Bergbauindustrie oder vergleichbarem Bereich.
• Nachgewiesene Front-End-Vertriebsführung mit Ownership von Capture-Teams.
• Spezialwissen in Elektrifizierung, VFDs, gearless Antriebssystemen und MW-Leistungslösungen.
• MW-Antriebssysteme-Erfahrung; Kontenstrategie mit EPCMs und OEMs.
• Prozesskenntnisse als Vertreter des Minenbesitzers.
• Etabrierte Beziehungen zu großen Bergbaukunden, Betreibern und EPCMs; techn. Autorität.
• Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik.
• Nachweisliche Captur-Team-Führung über 15+ Länder; gute Englisch- und Spanischkenntnisse.

Aufgaben

• Driving the sales of strategic mining projects, positioning ABB as a global solution provider.
• Promoting and selling the full ABB portfolio for mining, including high voltage, medium voltage, low voltage, drives, electrification, automation and digital solutions, with an additional focus on the grinding portfolio.
• Leading front-end sales activities for large, international mining opportunities with multiple stakeholders.
• Managing capture teams and coordinating multinational and cross-functional resources towards a winning strategy.
• Developing and executing account and opportunity strategies in close collaboration with account managers, OEMs, EPCMs and local ABB units.
• Ensuring ABB’s value proposition is clearly communicated and professionally presented to customers and stakeholders.
• Leading strategic discussions related to scope allocation and division of responsibilities between global and local units.
• Building, qualifying and developing a strong pipeline of mining opportunities to support sustainable growth.

Kenntnisse

Front-end sales leadership

Electrification expertise

Variable frequency drives

Gearless drive systems

Multi-megawatt power solutions

Account strategy with EPCMs and OEMs

Mine owner’s representative

English and Spanish communication

Ausbildung

Bachelor of Electrical & Electronics Engineering

Jobbeschreibung

ABB Switzerland AG sucht eine/n Sales Manager – Global Strategic Projects, Mining (80-100%). Sie steuern Front-End-Vertriebsaktivitäten für internationale Mining-Projekte und positionieren ABB als Vollsortiment-Anbieter über die gesamte Bergbau-Wertschöpfungskette hinweg.

Sie führen Sales-Aktivitäten für komplexe internationale Opportunities und arbeiten eng mit Global Accounts, EPCMs sowie lokalen ABB-Einheiten zusammen.