Founding Account Executive DACH (deutsch/german)

Northscope; Wien; Hybrid; EUR 60,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Büro in Wien

Hybrides Arbeiten

Moderne AI-Tools

Kleines Team & Events

Job summary

Northscope sucht einen erfahrenen Enterprise-Vertriebsprofi in Wien (hybrid), der CFOs und Leiter:innen Controlling und Accounting von unserer KI-basierten Finanzsoftware überzeugt.

Sie bauen Pipeline, steuern komplexe Deals 3–9 Monate, schreiben Sales-Playbooks und bringen Piloten zu Jahresverträgen. Reisetätigkeit im DACH-Raum gehört dazu; OTE 60.000–140.000 € brutto jährlich.

Qualifications

• 5+ Jahre B2B-Software-Vertrieb, davon 3 Jahre Neukundengeschäft im Enterprise-Segment oder gehobenem Mittelstand.
• Startup-Erfahrung.
• Du hast an CFOs, Controlling oder Accounting verkauft – und kannst Abschlüsse und Quotenhistorie zeigen.
• Komplexe Deals mit 3–9 Monaten Zyklus und großem Buying Center sind dein Alltag.
• Deutsch auf Muttersprachniveau, verhandlungssicheres Englisch.
• Reisebereitschaft innerhalb von DACH.

Responsibilities

• Du verkaufst an CFOs und Leiter:innen Controlling und Accounting – vom ersten Call bis zur Unterschrift unter den Mehrjahresvertrag.
• Du führst Deals sicher durch Controlling, Accounting, IT-Security, Einkauf und Legal.
• Du baust deine Pipeline selbst: Outbound, Branchen-Events und dein Netzwerk.
• Du machst aus Pilots Jahresverträge und aus Kunden größere Kunden – mit weiteren Use Cases.
• Du schreibst das Sales-Playbook, mit dem alle nach dir verkaufen werden.
• Du sagst Produkt und Gründern, was der Markt wirklich will.

Skills

B2B-Vertrieb

Enterprise-Vertrieb

Startup-Erfahrung

Deutsch Muttersprachler

Englisch verhandlungssicher

Job description

Wien (hybrid) · Vollzeit · ab sofort oder nach Vereinbarung · m/w/d

Jeder CFO will agentische KI. Kaum jemand liefert sie.

Agentische KI steht bei jedem CFO ganz oben auf der Agenda. Die Lösungen am Markt bleiben weit dahinter zurück: Chatbots, die Dokumente zusammenfassen. Copilots, die sich eine Excel-Datei anschauen. Keine, die auf Millionen Buchungen im ERP sitzt und die Arbeit in Controlling und Accounting tatsächlich erledigt.

Und diese Arbeit läuft heute noch manuell: Abweichungsanalysen, Kostenstellenberichte, Rückstellungen, Intercompany-Abstimmung, die Suche nach Anomalien in den Buchungen, der Monatsabschluss. In jedem Industrieunternehmen mit €100 Mio. bis €5 Mrd. Umsatz – allein in DACH tausende.

Northscope erledigt diese Arbeit. Und du bringst es in den Markt.

Greenfield – aber kein Kaltstart

• 100 % Pilot-Konversion: Jeder Pilot ist bisher zum Kunden geworden. Mit dir soll es genau so bleiben.
• Rund ein Dutzend Industriekunden sind live – von Stahl über Lebensmittel bis Logistik.
• Laufende Pilots und offene Deals übernimmst du ab dem ersten Tag vom CEO.
• Deine Käufer:innen sind CFOs mit Budget und echtem Schmerz. Deals liegen bei €35–250k.
• Die Gründer wissen, wie man ein B2B-Startup skaliert: Florian Hasibar hat davor mytalents.ai mitgegründet (Forbes 30 Under 30), Miro Byrtus verantwortet ML und AI.

Was Northscope macht

Wir bauen die letzte Finanzsoftware, die ein CFO je kaufen wird.

Unsere AI-Agents sitzen auf SAP, Microsoft Dynamics und anderen ERP-Systemen, kennen das Unternehmen wie ein:e Controller:in mit 20 Jahren Erfahrung und liefern direkt in Teams und Copilot. Sie übernehmen Controlling und Accounting – von der Abweichungsanalyse über 100 % der Daten bis zum Monatsabschluss, in Minuten statt Tagen. Danach kommen FP&A und Treasury. Am Ende läuft die gesamte Finanzfunktion auf Northscope.

Was du machst

• Du verkaufst an CFOs und Leiter:innen Controlling und Accounting – vom ersten Call bis zur Unterschrift unter den Mehrjahresvertrag.
• Du führst Deals sicher durch Controlling, Accounting, IT-Security, Einkauf und Legal.
• Du baust deine Pipeline selbst: Outbound, Branchen-Events wie Controller Kongress und Congress der Controller, dein Netzwerk.
• Du machst aus Pilots Jahresverträge und aus Kunden größere Kunden – mit weiteren Use Cases, FP&A und weiteren Gesellschaften.
• Du schreibst das Sales-Playbook, mit dem alle nach dir verkaufen werden.
• Du sagst Produkt und Gründern, was der Markt wirklich will. Wir hören zu.

Deine ersten 90 Tage

• Laufende Pilots und offene Deals übernehmen und zum Abschluss bringen – und die 100 % halten
• 3x Pipeline-Coverage für das nächste Quartal aufbauen
• Sales-Playbook v1: ICP, Discovery-Fragen, Einwände, Business-Case-Vorlage

• CRM aufsetzen und sauber führen

Das bringst du mit

• 5+ Jahre B2B-Software-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre Neukundengeschäft im Enterprise-Segment oder gehobenen Mittelstand
• Startup-Erfahrung
• Du hast an CFOs, Controlling oder Accounting verkauft – und kannst Abschlüsse und Quotenhistorie zeigen
• Komplexe Deals mit 3–9 Monaten Zyklus und großem Buying Center sind dein Alltag
• Du kommst mit einem unfertigen Produkt klar und baust Pipeline und Material selbst
• Deutsch auf Muttersprachniveau, verhandlungssicheres Englisch
• Reisebereitschaft innerhalb von DACH
• Bonus: Erfahrung mit Finance-, CPM- oder ERP-Software, Value Selling bzw. MEDDPICC, frühe Startup-Phase

Ehrlich gesagt: Das ist nichts für dich, wenn …

• du bisher vor allem über eine starke Marke oder eine bestehende Kundenbasis verkauft hast
• du SDRs, Solution Engineers und RevOps brauchst, bevor du loslegst
• deine erste Frage die nach dem Inbound-Volumen ist

Für dich

• €60.000-€140.000 OTE (Fixum + Provision 100% Ziellereichung - ungedeckelt)
• Büro in Wien, hybrides Arbeiten, moderne Ausstattung inkl “aller” AI-Tools
• Kleines Team mit regelmäßigen Events

So läuft der Prozess

1. 15 Minuten Intro mit Ben
2. 30 Minuten Intro mit Florian
3. Mock-Discovery mit einem „CFO“ – danach entwickelst du eine Strategie für einen echten Deal aus unserer Pipeline
4. Gespräch mit Miro
5. Referenzen
6. Offer
7. Go