Clinical Sales Representative (d/w/m)

Johnson & Johnson Co.; Wien; On-site; EUR 56,000 - 91,000; Full time

Job summary

Johnson & Johnson sucht einen Sales Representative im Bereich Orthopaedics für ein definiertes Vertriebsgebiet in Österreich. Sie betreuen Langzeitkunden, gewinnen Neukunden und vertreten die DepuySynthes Produktlinie in Kliniken und Einrichtungen.

Sie arbeiten eng mit Sales Management, Marketing und Kundendienst zusammen, führen Schulungen durch und begleiten Operationen. Reisebereitschaft sowie exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifications

• Erfahrener Vertriebler mit eigeninitiative und Kundenstammaufbau
• Starke Verhandlungs- und Abschlussstärke mit Erfolgen
• Bereitschaft zu Reisen und Kongressbesuchen, Deutsch- und Englischkenntnisse

Responsibilities

• Verantwortlich für Vertrieb und Budget eines Territoriums im Orthopädie-Bereich
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen, Neukundengewinnung
• Schulung des medizinischen Personals und Begleitung von Operationen im Vertriebsgebiet

Skills

Brand Marketing

Communication

Cross-Selling

Customer Centricity

Hospital Operations

Innovation

Lead Generation

Market Research

Medicines and Device Development and R

Problem Solving

Sales

Solutions Selling

Sustainable Procurement

Vendor Selection

Job description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Wien, Austria

Job Description:

Für unseren Geschäftsbereich Orthopedics in Österreich suchen wir ein leistungsstarkes Talent für die Rolle Sales Representative/Außendienst (m/w/d) DePuySynthes für Traumatologie/Sportmedizin.

Ihr Wohnort liegt idealerweise im Großraum Wien. Gleichzeitig bringen Sie eine ausgeprägte Reisebereitschaft mit und sind regelmäßig im Westen Österreichs unterwegs

Das können Sie erreichen:

• Sie übernehmen die eigenverantwortliche Betreuung unserer langjährigen Kunden wie auch die Akquise von Neukunden und positionieren DepuySynthes als vertrauensvollen Partner
• Dank Ihrer Begeisterungsfähigkeit und Professionalität schaffen Sie es, eine Vielzahl unterschiedlicher Ansprechpartner (medizinisches Fachpersonal, Gesundheitsverwaltung, Einkauf etc.) zu adressieren und von Ihren Themen zu überzeugen
• Als kompetente/r Ansprechpartner/in für unsere breite Produktpalette verantworten Sie die bestmögliche fachliche Beratung, Trainings sowie Fortbildungen des medizinischen Personals und begleiten regelmäßig Operationen in Ihrem Vertriebsgebiet
• Ihr Vertriebsinstinkt ermöglicht Ihnen die frühzeitige Identifikation von Potenzialen und Chancen, die Sie zielgerichtet in messbare Erfolge verwandeln
• Nationale und internationale Messen und Kongresse nutzen Sie, um Ihr Branchenwissen am neuesten Stand zu halten, neue Netzwerke zu knüpfen sowie DepuySynthes in einem breiten Rahmen zu vertreten

Qualifikationen (extern)

Das bringen Sie mit:

• Für diese herausfordernde Aufgabe wenden wir uns an Vertriebspersönlichkeiten, die eigeninitiativ, kompetent und aufgeschlossen ihren Kundenstamm betreuen und gezielt ausbauen
• Sie bringen eine mehrjährige Vertriebserfahrung mit, sowie die Motivation sich weiter in einem dynamischen Umfeld zu entwickeln und sehen Herausforderungen als Möglichkeit zu wachsen – wir unterstützen Sie dabei!
• Ihre Verhandlungs- und Abschlussstärke konnten Sie bereits unter Beweis stellen und suchen immer wieder nach neuen Möglichkeiten, Erfolge zu generieren
• Für uns zählt Ihre Einstellung und Freude am Vertrieb, die Sie täglich leben, um Ihre Kunden optimal zu betreuen. Service steht für Sie an vorderster Stelle, dabei fokussieren Sie sich intuitiv auf kreative Lösungsfindungen für Ihre Kunden
• Die Bereitschaft zur Reise- und Kongresstätigkeit sowie exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab

Darauf können Sie sich bei DepuySynthes freuen:

• Eine herausfordernde und vielfältige Tätigkeit bei einem der anerkanntesten und gefragtesten Arbeitgeber in der Medizinbranche weltweit.
• Zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb unserer nationalen und internationalen Strukturen.
• Wir schätzen Ihr Potential und investieren in Ihre weitere Entwicklung.
• Ein dynamisches, engagiertes Team sowie ein ausgezeichnetes Betriebsklima.

Die Förderung und Entwicklung unserer Mitarbeiter/innen sind zentrale Werte unserer Unternehmenskultur. Menschen, die in einem internationalen Unternehmen ihre Potenziale entfalten und an ihren Aufgaben wachsen möchten, finden bei uns beste Voraussetzungen. Neben der intensiven Einarbeitung und der bedarfsgerechten Weiterbildung sind hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten - national und international - sowie überdurchschnittliche Sozialleistungen wichtige Elemente für unsere Mitarbeiter. Darüber hinaus ist unser Konzern gekennzeichnet durch nachwuchs- und karrierefördernde Maßnahmen im Einklang mit Familie und Beruf.

Role Summary:

• Sales Representative for Orthopaedics Unit in a defined territory, with sales and territory budget accountability.
• Drives recommendations and use of Orthopaedics product portfolio, by understanding needs of and providing support services and solutions to health care professionals and non-clinical stakeholders.
• Achieves market share, revenue and territory budget targets in line with Orthopaedics Unit expectations, utilizing the services and support from across the company in accordance with the Credo.
• Responsible for carrying out all activities according to the DepuySynthes Credo in a compliant manner.

C: Essential Duties & Major Responsibilities:

• Is responsible and accountable for the sales, profit planning and performance of Orthopaedics Unit in the defined territory.
• Sells the entire Orthopaedics product portfolio in a customer-focused manner in order to drive recommendations of Orthopaedics products and achieve sales and profit targets.
• Makes timely decisions within the scope of the country strategy and balances short-term needs with longer term impact.
• Engages proactively with Sales Manager, Commercial Account Manager and Sales Representatives of other Business Units to drive growth in the defined territory. Foster a mutually beneficial working relationship with Marketing, Customer Service and Office Management teams.
• Maintains excellent communication across the Orthopaedics team via telephone, email and face to face contacts in order to use all the teams’ resources and experience to maximize business potential.
• Builds and maintains relationships to Stakeholders in both the Surgical and non-clinical areas. Gains market insights through time with clinical and non-clinical specialists; develops a deep understanding of problems, needs and possible solutions.
• Identifies future growth opportunities within the defined territory and agrees allocation of appropriate resources with Sales Manager to achieve growth goals. This includes agreeing a prioritization of products within the portfolio, based on potential.
• Trains the surgeons and/or team on the portfolio and thus attends operations and procedures on average 3 to 5 times per week to ensure appropriate use of Orthopaedics products.
• Completes Territory and Account Planning and reporting to agreed process and standards: Pre-call planning, post-call administration, material and inventory management, CRM administration and reporting.
• Possesses in-depth understanding of competitors’ strategies, services, and products and anticipates their next moves. q Adapts to and accepts change to achieve and sustain a competitive advantage in the market.
• Ensures mandatory training courses are complete and up-to-date at all times.
• Adheres to all aspects of company policy. Complies with the HCC Guidelines and incorporates them into execution of planning and duties.

Required Skills:

Preferred Skills:

Brand Marketing, Business Behavior, Communication, Cross-Selling, Customer Centricity, Customer Effort Score, Goal Attainment, Hospital Operations, Innovation, Lead Generation, Market Research, Medicines and Device Development and Regulation, Problem Solving, Sales, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection

The anticipated base pay range for this position is:

€55,600.00 - €90,735.00

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.

Role Summary:

• Sales Representative for Orthopaedics Unit in a defined territory, with sales and territory budget accountability.
• Drives recommendations and use of Orthopaedics product portfolio, by understanding needs of and providing support services and solutions to health care professionals and non-clinical stakeholders.
• Achieves market share, revenue and territory budget targets in line with Orthopaedics Unit expectations, utilizing the services and support from across the company in accordance with the Credo.
• Responsible for carrying out all activities according to the DepuySynthes Credo in a compliant manner.

C: Essential Duties & Major Responsibilities:

• Is responsible and accountable for the sales, profit planning and performance of Orthopaedics Unit in the defined territory.
• Sells the entire Orthopaedics product portfolio in a customer-focused manner in order to drive recommendations of Orthopaedics products and achieve sales and profit targets.
• Makes timely decisions within the scope of the country strategy and balances short-term needs with longer term impact.
• Engages proactively with Sales Manager, Commercial Account Manager and Sales Representatives of other Business Units to drive growth in the defined territory. Foster a mutually beneficial working relationship with Marketing, Customer Service and Office Management teams.
• Maintains excellent communication across the Orthopaedics team via telephone, email and face to face contacts in order to use all the teams’ resources and experience to maximize business potential.
• Builds and maintains relationships to Stakeholders in both the Surgical and non-clinical areas. Gains market insights through time with clinical and non-clinical specialists; develops a deep understanding of problems, needs and possible solutions.
• Identifies future growth opportunities within the defined territory and agrees allocation of appropriate resources with Sales Manager to achieve growth goals. This includes agreeing a prioritization of products within the portfolio, based on potential.
• Trains the surgeons and/or team on the portfolio and thus attends operations and procedures on average 3 to 5 times per week to ensure appropriate use of Orthopaedics products.
• Completes Territory and Account Planning and reporting to agreed process and standards: Pre-call planning, post-call administration, material and inventory management, CRM administration and reporting.
• Possesses in-depth understanding of competitors’ strategies, services, and products and anticipates their next moves. q Adapts to and accepts change to achieve and sustain a competitive advantage in the market.
• Ensures mandatory training courses are complete and up-to-date at all times.