Business Development Manager (w/m/d)

LawAI FlexCo; Wien; Hybrid; EUR 68.000 - 83.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid-Work

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office bis zu 75%

Team in Wachstumsphase

Zusammenfassung

Alawyer in Wien sucht eine erfahrene Sales-Experte im Hybrid-Modell, die den gesamten Sales-Zyklus von Erstkontakt bis Abschluß betreut und das internationale Wachstum über mehrere EU-M Märkte hinweg gestaltet.

Sie pflegen Beziehungen zu Geschäftsführer:innen, Rechtsabteilungen und Führungskräften, führen zielgruppenspezifische Demos durch und arbeiten eng mit GTM, Legal & Marketing zusammen, um Kundennutzen zu maximieren.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development im SaaS-, Tech- oder Legal-Tech-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung in Kaltakquise, Lead-Generierung und -Qualifizierung sowie im Führen von Sales-Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten (mündlich, schriftlich, Präsentation) und sicheres Auftreten in Demos und Verhandlungen.
• Eigenmotiviert mit proaktiver Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und strukturierter, kennzahlengetriebener Arbeitsweise.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; eine weitere EU-Sprache kann von Vorteil sein (z. B. Italienisch, Spanisch, Französisch).

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Zielunternehmen (Direktor:innen, VPs, C-Level, Rechtsabteilungen).
• Nachfassen und Qualifizieren eingehender Leads aus unserem automatisierten Outreach.
• Ermittlung der Bedürfnisse und Herausforderungen der Kund:innen als Grundlage für passgenaue Lösungen.
• Durchführung begeisternder Produktdemos – auf die jeweilige Zielgruppe zugeschnitten.
• Eigenverantwortliche Verhandlung und Abschluss über den gesamten Sales-Cycle hinweg.
• Aufbau und Pflege der Sales-Pipelines über mehrere Märkte.
• Enge Abstimmung mit dem GTM-Team zur Optimierung von Lead-Qualität.

Kenntnisse

Kaltakquise

Lead-Generierung

Verkaufzyklus

Präsentationsfähigkeiten

Sprachen Deutsch/Englisch

Hunter-Mentalität

Verhandlungssicherheit

Tools

CRM-Tools

Sales-Tools

Jobbeschreibung

Eckdaten

• Standort: Wien (Hybrid)
• Anstellung: Vollzeit
• Team: Marketing & Sales
• Gehalt: ab € 75.000 brutto pro Jahr

Über die Rolle

Du machst aus qualifizierten Kontakten echte Kund:innen und übernimmst den entscheidenden Teil des Sales-Zyklus. Du entdeckst das Potenzial für die mögliche Zusammenarbeit, führst Produkt-Demos durch und begleitest die Kund:innen bis zum Abschluss – über mehrere europäische Märkte hinweg. Anschließend pflegst du Beziehungen zu Geschäftsführer:innen, Führungskräften, Anwält:innen, Steuerberater:innen und anderen Schlüsselpersonen in Unternehmen und gestaltest das internationale Wachstum von Alawyer von Grund auf mit.

Deine Aufgaben

Sales & Closing

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen in Zielunternehmen (Direktor:innen, VPs, C-Level, Führungskräfte in Rechtsabteilungen)
• Nachfassen und Qualifizierung eingehender Leads aus unserem automatisierten Outreach
• Ermittlung der Bedürfnisse und Herausforderungen der Kund:innen als Grundlage für passgenaue Lösungen
• Durchführung begeisternder Produktdemos – auf die jeweilige Zielgruppe zugeschnitten
• Eigenverantwortliche Verhandlung und Abschluss über den gesamten Sales-Cycle hinweg
• Aufbau und Pflege der Sales-Pipelines über mehrere Märkte

Internationale Marktentwicklung

• Erschließung neuer Kund:innensegmente in unseren Expansionsmärkten (u. a. Deutschland, Schweiz, Italien, Spanien, Frankreich)
• Anpassung von Ansprache und Argumentation an lokale Rechts- und Marktkontexte, gemeinsam mit dem GTM-Team
• Identifikation und Aufbau strategischer Partnerschaften (Kanzleien, Verbände, Multiplikatoren)
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kund:innenbedürfnissen als Input für Produkt und Positionierung

Cross-funktionale Zusammenarbeit

• Enge Abstimmung mit dem GTM-Team zur Optimierung von Lead-Qualität und Sales-Cycle
• Weitergabe von Beobachtungen und datenbasierten Erkenntnissen an Marketing- und Vertriebsteams zur Optimierung von Zielgruppenansprache und Leadgenerierung
• Feedback an Produkt- und Tech-Team aus direkten Kund:innengesprächen
• Zusammenarbeit mit Legal & Marketing für konsistente, glaubwürdige Kund:innenkommunikation
• Tracking und Reporting der Aktivitäten und Kennzahlen im CRM

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im SaaS-, Tech- oder Legal-Tech-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung in Kaltakquise, Lead-Generierung und -Qualifizierung sowie im Führen von Sales-Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten (mündlich, schriftlich, Präsentation) und sicheres Auftreten in Demos und Verhandlungen
• Eigenmotiviert mit proaktiver Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und strukturierter, kennzahlengetriebener Arbeitsweise
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; eine weitere EU-Sprache kann von Vorteil sein (z. B. Italienisch, Spanisch, Französisch)

Nice to have

• Erfahrung mit internationalem Vertrieb und mehreren Märkten parallel
• Sicherer Umgang mit CRM- und Sales-Tools sowie datengetriebenem Pipeline-Management
• Tech-Affinität und Interesse an KI, Legal Tech und Recht/Technologie
• Erfahrung im Vertrieb an Anwält:innen, Steuerberater:innen oder Rechtsabteilungen

Was wir bieten

• Impact: Schlüsselrolle im Vertrieb eines schnell wachsenden Legal-Tech-Startups
• Entwicklung: Perspektive, in eine Führungsrolle im Business-Development-Team hineinzuwachsen
• Flexibilität: Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten, bis zu 75% Home-Office
• Team: Kleines, ambitioniertes Team
• Vergütung: Ab €75.000 brutto/Jahr (Überzahlung je nach Qualifikation)