Senior Sales Development Representative (m/w/d)

Finmatics; Wien; Hybrid; EUR 38.000 - 46.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice nach Absprache

Wiener Linien Ticket

Lease a Bike

Teamevents

Zusammenfassung

Finmatics in Wien sucht einen Senior Sales Development Representative (m/w/d) zur Steuerung des Wachstums durch strukturierte Discovery und gezielte Ansprache komplexer Kanzleien. Sie arbeiten eng mit Account Executives zusammen und steuern Outbound-Strategien sowie die Qualifizierung von Opportunities im CRM.

Sie bringen mindestens 18 Monate SaaS-Vertriebserfahrung mit, besitzen ein starkes Kommunikationsvermögen auf C-Level und agieren eigenverantwortlich.

Qualifikationen

• 18 Monate SaaS-Sales-Erfahrung oder vergleichbar (B2B-Vertrieb, Customer Success).
• Nachweisbare Erfolge durch Zielerreichungen oder Ähnliches.
• Branchenwissen Finanzen/Finanzbuchhaltung wünschenswert.
• Tool-Stack-Kompetenz mit CRM-Systemen und Reporting.
• Sales-Mindset, Ownership-Mentalität und stabile Ergebnisse.
• Selbstständiges Arbeiten ohne Mikromanagement.
• Kommunikation komplexer Themen bis C-Level verständlich erklären.

Aufgaben

• Inbound- und Outbound-Aktivitäten gem. Strategie strukturieren und Prioritäten setzen.
• Proaktiver Kontakt zu Wunschkunden via Telefon, E-Mail und Social Media.
• Analyse von Kanzleistrukturen und Buying-Center-Dynamiken.
• Durchführung von Deep Discovery und Qualifizierung von Opportunities.
• Sicheres Pipeline-Management im CRM, Berichte lesen und Performance ableiten.
• Interne Projekte vorantreiben und Mentoring von Junior SDRs.

Kenntnisse

Inbound/Outbound

High-Impact Outreach

Account structures

Deep Discovery

Pipeline ownership

C-Level communication

Leadership & mentoring

Self-starter

Tools

HubSpot CRM

Reporting tools

Jobbeschreibung

Mit Fin, dem KI-Buchhalter, macht Finmatics Buchhaltung einfacher, schneller und smarter. Statt Routinearbeiten von Hand zu erledigen, übernimmt unsere Software diese zuverlässig – für Buchhalter:innen in Deutschland und Österreich.

Unsere Mission: Zeit zurückgeben, Belegchaos beseitigen und Abläufe effizient, digital und zukunftssicher gestalten.

Bei Finmatics bekommst du mehr als innovative Technologie: ein Umfeld, das Flexibilität fördert und dir Raum gibt, Ideen einzubringen. Gemeinsam sorgen wir dafür, dass sich smarte Technologie wie echte Entlastung anfühlt – und Finmatics zum digitalen Lieblingsprodukt unserer Kunden wird.

Senior Sales Development Representative (m/w/d)

Als Senior SDR (m/w/d) bist du ein zentraler Wachstumstreiber im Vertrieb. Du übernimmst Verantwortung für komplexere Accounts, führst strukturierte Discovery-Gespräche und stellst eine konstant hohe Opportunity-Qualität für unsere Account Executives sicher. Gleichzeitig wirkst du an der Weiterentwicklung unserer Outreach-Strategie und internen Abläufen mit.

Deine zukünftigen Aufgaben

• Der perfekte Mix aus Inbound & Outbound: Du hast einen abwechslungsreichen Alltag. Einerseits bearbeitest du Inbound-Leads aus unseren Marketingkampagnen, andererseits gehst du proaktiv auf neue Wunschkunden zu.
• High-Impact Outreach: Du kontaktierst Kanzleien proaktiv via Telefon (Fokus!), E‑Mail und Social Media – insbesondere in komplexeren Kundenumgebungen mit mehreren Entscheidern.
• Komplexe Account‑Strukturen analysieren: Du durchdringst Kanzleistrukturen (Inhaber:innen, Kanzleimanager:innen, IT, operative Leitung) und identifizierst relevante Stakeholder sowie Buying Center Dynamiken.
• Deep Discovery: Du führst strukturierte, tiefgehende Erstgespräche anhand erprobter Sales‑Frameworks und qualifizierst Opportunities mit klarem Business Case.
• Pipeline Ownership: Du arbeitest souverän in unserem CRM (Hubspot), analysierst deine Pipeline, interpretierst Reports und steuerst deine Performance datenbasiert.
• Interne Projekte: Du treibst gemeinsam mit dem Teamlead sowie abteilungsübergreifenden Leads Initiativen voran (z. B. Prozessverbesserungen, Messaging‑Optimierung, Kampagnen).
• Mentoring: Du unterstützt juniorige SDRs durch Sparring, Best Practices und Feedback im Daily Business.
• Prozessoptimierung: Du identifizierst Verbesserungspotenziale im Outreach, in der Qualifizierung oder im CRM‑Handling – und setzt Optimierungen eigenständig um.

Das solltest du mitbringen

• Erfahrung: 18 Monate Erfahrung im SaaS‑Sales oder vergleichbaren Bereichen (B2B‑Vertrieb, Customer Success etc.).
• Track Record: Nachweisbare Erfolge wie Zielerreichungen, Top‑Performer‑Auszeichnungen, Excellence Clubs oder ähnliche Leistungsnachweise.
• Branchenwissen (Nice‑to‑have): Idealerweise Erfahrung oder Verständnis für die Finanzbranche (Finanzbuchhaltung, Steuerberatung, Kanzleistrukturen).
• Tool‑Stack Kompetenz: Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Hubspot), Pipeline‑Management sowie Reporting in verschiedenen Tools.
• Sales‑Mindset: Hohe Resilienz, Ownership‑Mentalität und der Anspruch, konstant überdurchschnittliche Ergebnisse zu liefern.
• Selbstständigkeit: Du arbeitest strukturiert, priorisierst eigenverantwortlich und brauchst kein Mikromanagement.
• Kommunikation: Du kannst komplexe Themen wie automatisierte Buchhaltung klar, einfach und überzeugend erklären – auch auf C‑Level.
• Coachability & Leadership: Du bist offen für Feedback und gleichzeitig bereit, dein Wissen aktiv weiterzugeben.

Was wir dir bieten

• Growth & Ownership: Scale‑Up‑Atmosphäre mit echter Verantwortung und Entwicklungsperspektive.
• Strategischer Impact: Du gestaltest Prozesse aktiv mit und baust Strukturen für die nächste Wachstumsphase mit auf.
• Team Spirit: Ein ambitioniertes Team, das Performance lebt, sich gegenseitig pusht und Erfolge gemeinsam feiert.
• Office‑Hub: Zentrales, klimatisiertes Büro in Wien mit bester Verpflegung für fokussiertes Arbeiten.
• Onboarding: Strukturiertes Onboarding inklusive intensiver Einarbeitung und engem Sparring mit dem Teamlead.
• Benefits: Flexible Zeiten, Homeoffice (nach Absprache), Wiener Linien Ticket, Lease a Bike und legendäre Teamevents.
• Dein Equipment: Firmenlaptop und alle Tools, die du für deinen Erfolg brauchst.

Das jährliche Mindestgehalt für diese Stelle liegt bei € 42.000,- auf Vollzeitbasis (zzgl. Provision) – eine Überzahlung ist je nach Qualifikation und nachweisbarem Track Record möglich.

Eine Anstellung ist sowohl in Teilzeit (ab 30 Std.) als auch Vollzeit möglich.