Area Sales Manager Österreich (m/w/d)

REPA GROUP; Mattighofen; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Weihnachts- und Urlaubsgeld

30 Tage Urlaub

Hybrides Arbeitsmodell

Betriebliche Altersvorsorge

Kantine mit bezuschusstem Mittagessen

Individuelle Weiterbildung

Mitarbeiter-Events

Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter Prämie

Corporate Benefits

Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze

Zusammenfassung

REPA Deutschland GmbH in Österreich sucht eine engagierte Vertriebs- und Account-Manager-Person, die bestehende Kundenbeziehungen betreut, neue Potenziale identifiziert und nachhaltige Wachstumsstrategien entwickelt. Sie arbeiten eng mit Vertriebsteams, Marketing und Analytics zusammen, um Marktchancen zu nutzen und Umsatzziele zu erreichen.

Sie arbeiten flexibel im Home Office oder an REPA-Standorten in Österreich bzw. Deutschland.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb/Account Management oder Business Development.
• Nachweisliche Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und eigenständige Arbeitsweise.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1).
• Branchenkenntnisse aus Gastronomie, Großküchentechnik oder Food Service sind vorteilhaft.

Aufgaben

• Bestandskunden betreuen, weiterentwickeln und Umsatzpotenziale erschließen.
• Neukunden identifizieren und akquirieren; Marktsegmente ausbauen.
• Vertriebs- und Account-Strategien umsetzen und verhandeln auf Entscheider-Ebene.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Marketing und Analytics.
• Markt- und Wettbewerbsentwicklung beobachten und Handlungsempfehlungen ableiten.

Kenntnisse

Vertrieb

Account Management

Verhandlungssicherheit

Kundenorientierung

Kommunikationsstärke

Analytik

Teamfähigkeit

Tools

Salesforce

Microsoft CRM

SAP

Navision

Power BI

Qlik

Tableau

Jobbeschreibung

Wir sind dieREPA Deutschland GmbH, Teil der REPA-Gruppe – Europas führender Distributor für Ersatzteile in der Gastronomie, Großküche, Kältetechnik und mehr. Mit über 85.000 Artikeln von mehr als 2.000 Herstellern bieten wir das größte Sortiment am Markt. Unsere 6 Lager in Europa, 9 Standorte und über 1.000 Mitarbeitenden garantieren schnellen und zuverlässigen Service. Noch mehr Power gibt’s durch unsere Zugehörigkeit zuParts Town, dem amerikanischen Marktführer im High-Tech-Ersatzteilvertrieb. Gemeinsam sorgen wir dafür, dass alles läuft – ob Kaffeemaschine, Kühlschrank oder Kombidämpfer.

Stellenbeschreibung

Du brennst für Vertrieb, baust gerne langfristige Kundenbeziehungen auf und erkennst neue Geschäftspotenziale, bevor andere sie sehen? Dann werde Teil unseres Teams und gestalte aktiv das weitere Wachstum von REPA in Österreich.

Unser Ziel ist es, REPA als führenden und zuverlässigen Partner für professionelle Ersatzteilversorgung zu etablieren. Dabei betreust und entwickelst Du bestehende Kundenbeziehungen, gewinnst neue Kunden und erschließt gezielt neue Branchen und Marktsegmente, beispielsweise im Bereich Lebensmittelhandel, Tankstellen oder weiterer Service-Dienstleister.

In enger Zusammenarbeit mit unseren Teams aus Vertriebsinnendienst, Customer Care, Marketing und Analytics entwickelst Du nachhaltige Verkaufsstrategien und setzt diese erfolgreich im Markt um.

Deine Aufgaben:

• Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in Österreich
• Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie Erschließung neuer Markt- und Kundensegmente
• Umsetzung der Vertriebs- und Account-Strategie für Deinen Verantwortungsbereich
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Partnerschaften
• Planung, Initiierung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten im Bereich Professional Kitchen, Refrigeration und Quick Service Restaurants (QSR)
• Eigenverantwortliche Führung von Verkaufs-, Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Ableitung geeigneter Wachstumsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen zur erfolgreichen Umsetzung strategischer und operativer Vertriebsinitiativen
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Account Management, After Sales oder Business Development, idealerweise im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von Kundenbeziehungen
• Verhandlungssicherheit und die Fähigkeit, Entscheidungen auf Management-Ebene erfolgreich herbeizuführen
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und ein souveränes Auftreten
• Hohe Kundenorientierung sowie Freude daran, nachhaltige Partnerschaften aufzubauen
• Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C1-Niveau)
• Idealerweise Branchenkenntnisse aus den Bereichen Gastronomie, Großküchentechnik, Kältetechnik, Food Service oder Lebensmittelhandel
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce oder Microsoft CRM), ERP-Systemen (z. B. SAP oder Navision) sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen
• Erfahrung im Umgang mit Analyse- und Reporting-Tools wie Power BI, Qlik oder Tableau sowie Interesse an datengetriebener Vertriebssteuerung
• Idealerweise Erfahrung in der Analyse größerer Datenmengen zur Identifikation von Markt-, Kunden- und Umsatzpotenzialen
• Freude an der Arbeit in einem dynamischen und internationalen Umfeld sowie die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen

Zusätzliche Informationen

Arbeitsort & Reisetätigkeit:

Du arbeitest flexibel aus dem Home Office oder von unseren REPA-Standorten in Österreich bzw. Deutschland aus. Für Kundentermine bist Du regelmäßig innerhalb Österreichs unterwegs. Gelegentliche Meetings sowie Teile der Einarbeitung finden an unserem deutschen REPA-Standort in Bergkirchen bei München statt.

Neben einem sicheren Arbeitsplatz in einer international erfolgreichen, schnell wachsenden und familienfreundlichen Unternehmensgruppe erwartet Dich bei uns außerdem:

• Attraktives Vergütungspaket inklusive Weihnachts- und Urlaubsgeldes
• 30 Tage Urlaub
• Hybrides Arbeitsmodell bei flexiblen Arbeitszeitenund Gleitzeitkonto in einer 40-Stunden Woche
• Betriebliche Altersvorsorge
• Kantine mit bezuschusstem Mittagessen
• Individuelle Weiterbildungs- und -entwicklungsmöglichkeiten
• Regelmäßige Mitarbeiterevents
• Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Prämie
• Corporate Benefits
• Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze

Unsere Unternehmenszentrale in Bergkirchen liegt verkehrsgünstig direkt an der A8 und ist gut aus dem Münchner Westen und Norden, aber auch aus den umliegenden Städten wie Dachau, Augsburg, Pfaffenhofen oder Freising zu erreichen.

REPA begrüßt die Vielfalt und ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Behinderung berücksichtigt.