Area Sales Manager Österreich (m/w/d)

REPA; Mattighofen; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Hybrides Arbeitsmodell

Betriebliche Altersvorsorge

Kantine mit bezuschusstem Mittagessen

Individuelle Weiterbildungs- und -ent­

Regelmäßige Mitarbeiterevents

Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Prämie

Corporate Benefits

Jobticket

Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze

Job summary

REPA Deutschland GmbH sucht eine engagierte Vertriebs- und Account-Management-Fachkraft zur Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden in Österreich. Sie identifizieren Neukunden, erschließen neue Marktsegmente und setzen Verkaufsstrategien führend um.

In enger Zusammenarbeit mit Vertriebsinnendienst, Customer Care, Marketing und Analytics entwickeln Sie nachhaltige Strategien, führen Verhandlungen auf Entscheider-Ebene und tragen maßgeblich zum Wachstum von REPA in Österreich bei.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Account Management, After Sales oder Business Development, idealerweise im B2B-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von Kundenbeziehungen.
• Verhandlungssicherheit und die Fähigkeit, Entscheidungen auf Management-Ebene erfolgreich herbeizuführen.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und ein souveränes Auftreten.
• Hohe Kundenorientierung sowie Freude daran, nachhaltige Partnerschaften aufzubauen.
• Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C1-Niveau).
• Idealerweise Branchenkenntnisse aus Gastronomie, Großküchentechnik, Kältetechnik, Food Service oder Lebensmittelhandel.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce oder Microsoft CRM), ERP-Systemen (z. B. SAP oder Navision) sowie MS-Office-Anwendungen.
• Erfahrung im Umgang mit Analyse- und Reporting-Tools wie Power BI, Qlik oder Tableau sowie Interesse an datengetriebener Vertriebssteuerung.
• Idealerweise Erfahrung in der Analyse größerer Datenmengen zur Identifikation von Markt-, Kunden- und Umsatzpotenzialen.
• Freude an der Arbeit in einem dynamischen und internationalen Umfeld sowie Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.

Responsibilities

• Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in Österreich.
• Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie Erschließung neuer Markt- und Kundensegmente.
• Umsetzung der Vertriebs- und Account-Strategie für Deinen Verantwortungsbereich.
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Partnerschaften.
• Planung, Initiierung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten im Bereich Professional Kitchen, Refrigeration und Quick Service Restaurants (QSR).
• Eigenverantwortliche Führung von Verkaufs-, Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Ableitung geeigneter Wachstumsmaßnahmen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen zur erfolgreichen Umsetzung strategischer und operativer Vertriebsinitiativen.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen.

Skills

Vertriebserfahrung

Account Management

Verhandlungssicherheit

Kundenorientierung

Kommunikationsstärke

Englischkenntnisse

CRM-Systeme

Datenanalyse

Teamarbeit

Tools

Salesforce

Microsoft CRM

SAP

Navision

Power BI

Qlik

Tableau

Job description

Unternehmensbeschreibung

Wir sind die REPA Deutschland GmbH, Teil der REPA-Gruppe – Europas führender Distributor für Ersatzteile in der Gastronomie, Großküche, Kältetechnik und mehr. Mit über 85.000 Artikeln von mehr als 2.000 Herstellern bieten wir das größte Sortiment am Markt. Unsere 6 Lager in Europa, 9 Standorte und über 1.000 Mitarbeitenden garantieren schnellen und zuverlässigen Service. Noch mehr Power gibt’s durch unsere Zugehörigkeit zu Parts Town, dem amerikanischen Marktführer im High-Tech-Ersatzteilvertrieb. Gemeinsam sorgen wir dafür, dass alles läuft – ob Kaffeemaschine, Kühlschrank oder Kombidämpfer.

Stellenbeschreibung

Du brennst für Vertrieb, baust gerne langfristige Kundenbeziehungen auf und erkennst neue Geschäftspotenziale, bevor andere sie sehen? Dann werde Teil unseres Teams und gestalte aktiv das weitere Wachstum von REPA in Österreich. Unser Ziel ist es, REPA als führenden und zuverlässigen Partner für professionelle Ersatzteilversorgung zu etablieren. Dabei betreust und entwickelst Du bestehende Kundenbeziehungen, gewinnst neue Kunden und erschließt gezielt neue Branchen und Marktsegmente, beispielsweise im Bereich Lebensmittelhandel, Tankstellen oder weiterer Service-Dienstleister. In enger Zusammenarbeit mit unseren Teams aus Vertriebsinnendienst, Customer Care, Marketing und Analytics entwickelst Du nachhaltige Verkaufsstrategien und setzt diese erfolgreich im Markt um.

Deine Aufgaben

• Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in Österreich
• Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie Erschließung neuer Markt- und Kundensegmente
• Umsetzung der Vertriebs- und Account-Strategie für Deinen Verantwortungsbereich
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Partnerschaften
• Planung, Initiierung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten im Bereich Professional Kitchen, Refrigeration und Quick Service Restaurants (QSR)
• Eigenverantwortliche Führung von Verkaufs-, Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Ableitung geeigneter Wachstumsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen zur erfolgreichen Umsetzung strategischer und operativer Vertriebsinitiativen
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Account Management, After Sales oder Business Development, idealerweise im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von Kundenbeziehungen
• Verhandlungssicherheit und die Fähigkeit, Entscheidungen auf Management-Ebene erfolgreich herbeizuführen
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und ein souveränes Auftreten
• Hohe Kundenorientierung sowie Freude daran, nachhaltige Partnerschaften aufzubauen
• Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C1-Niveau)
• Idealerweise Branchenkenntnisse aus den Bereichen Gastronomie, Großküchentechnik, Kältetechnik, Food Service oder Lebensmittelhandel
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce oder Microsoft CRM), ERP-Systemen (z. B. SAP oder Navision) sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen
• Erfahrung im Umgang mit Analyse- und Reporting-Tools wie Power BI, Qlik oder Tableau sowie Interesse an datengetriebener Vertriebssteuerung
• Idealerweise Erfahrung in der Analyse größerer Datenmengen zur Identifikation von Markt-, Kunden- und Umsatzpotenzialen
• Freude an der Arbeit in einem dynamischen und internationalen Umfeld sowie die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen

Zusätzliche Informationen

Arbeitsort & Reisetätigkeit

Du arbeitest flexibel aus dem Home Office oder von unseren REPA-Standorten in Österreich bzw. Deutschland aus. Für Kundentermine bist Du regelmäßig innerhalb Österreichs unterwegs. Gelegentliche Meetings sowie Teile der Einarbeitung finden an unserem deutschen REPA-Standort in Bergkirchen bei München statt.

Neben einem sicheren Arbeitsplatz in einer international erfolgreichen, schnell wachsenden und familienfreundlichen Unternehmensgruppe erwartet Dich bei uns außerdem:

• Attraktives Vergütungspaket inklusive Weihnachts- und Urlaubsgeldes
• 30 Tage Urlaub
• Hybrides Arbeitsmodell bei flexiblen Arbeitszeiten und Gleitzeitkonto in einer 40-Stunden Woche
• Betriebliche Altersvorsorge
• Kantine mit bezuschusstem Mittagessen
• Individuelle Weiterbildungs- und -entwicklungsmöglichkeiten
• Regelmäßige Mitarbeiterevents
• Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Prämie
• Corporate Benefits
• Jobticket
• Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze

Unsere Unternehmenszentrale in Bergkirchen liegt verkehrsgünstig direkt an der A8 und ist gut aus dem Münchner Westen und Norden, aber auch aus den umliegenden Städten wie Dachau, Augsburg, Pfaffenhofen oder Freising zu erreichen.

REPA begrüßt die Vielfalt und ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder Behinderung berücksichtigt.