Alliance Partner Manager (w/m/d)

PCG - Public Cloud Group; Österreich; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote-Arbeit in Österreich

Hybrid- oder Office-Standorte in Linz/

30 Tage Workation

25 Tage Urlaub

Mac/Windows/Linux Hardwarewahl

Weiterbildung & Zertifizierungen AWS/A

Zusammenfassung

Public Cloud Group in Österreich sucht eine Alliance Partner Managerin/Manager (w/m/d). Du verantwortest die P&L unserer Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit und entwickelst die Cloud-Allianz strategisch weiter.

Du beschleunigst Sales durch Co-Selling, Funding-Management und gezielte Marketplace-Strategien. Von dir kommt Governance für Zertifizierungen, Enablement des Vertriebsteams und regelmäßige QBRs mit Partnern.

Qualifikationen

• Tiefes Verständnis für Cloud-Ökosysteme und Partnerschaften mit Fokus Microsoft.
• Verantwortung einer P&L und Business-Unit-Entwicklung.
• Nachweisbare Erfolge in ähnlichen Rollen oder Geschäftsmodell.
• Fähigkeit, Sales-Prozesse zu identifizieren und Funding-Hebel zu nutzen.
• Starke Kommunikationsfähigkeit auf C-Level.

Aufgaben

• Beziehungspflege & Strategie mit Quarterly Business Reviews.
• Steuerung von Monetization & Marketplace inklusive Funding.
• Co-Sell Orchestration und Mapping Sessions mit Microsoft-Sales.
• Internal Enablement durch Sales Masterclasses und Updates.
• Governance: Monitoring von Zertifizierungen und Compliance.

Kenntnisse

Strategisches Sales-Mindset

Unternehmerisches Denken

Proven Track Record

Hands-on Deal-Acceleration

Kommunikationsstärke

Datengetriebene Arbeitsweise

Teamfähigkeit und Drive

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT‑Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten. Fast 500 Cloud‑Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know‑how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genauso Cloud‑verrückt ist wie du?

Worum geht´s?

Als Alliance Partner Manager (w/m/d) agierst du als Entrepreneur. Du verantwortest die P&L unserer Microsoft‑Partnerschaft als eigenständige Business Unit. Deine Mission: Die strategische Weiterentwicklung unserer Cloud‑Allianz, die Maximierung der Marktpräsenz durch gezielte Marketplace‑Strategien und die Beschleunigung des Sales‑Erfolgs durch effektives Co‑Selling und Funding‑Management.

Dein Einstieg bei uns ist für den 01.01.2027 geplant.

Das wirst du tun:

• Relationship Management & Strategie – Du bist das Gesicht zum Partner, führst Quarterly Business Reviews (QBRs), treibst strategische Meilensteine (z. B. Azure Expert MSP) voran und entwickelst das „PCG + Microsoft“ Narrativ gemeinsam mit dem Management aktiv weiter.
• Monetization & Marketplace – Du steuerst die Skalierung unseres Marketplace‑Geschäfts. Als Funding‑Driver stellst du sicher, dass jeder qualifizierte Enterprise‑Deal ( > 50 k €) durch optimalen Einsatz von Mitteln (MDF, Cash‑Back, POC‑Funding) profitabel unterstützt wird.
• Co‑Sell Orchestration – Du bist der "Ressourcen‑Guard" und priorisierst Marketing‑ und Event‑Aktivitäten basierend auf striktem ROI. Zudem organisierst du Mapping‑Sessions zwischen unseren internen Areas und dem Microsoft‑Sales‑Team.
• Internal Enablement – Du agierst als Multiplikator und Botschafter. Durch Sales Masterclasses und regelmäßige Updates stellst du sicher, dass unser Vertriebsteam Partnerprogramme kennt und erfolgreich nutzt.
• Governance – Du verantwortest das Monitoring und Management aller für den Partnerstatus kritischen Zertifizierungen (100 % Compliance).

Das wünschen wir uns von dir:

• Strategisches Sales‑Mindset – Tiefes Verständnis für Cloud‑Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler‑Partnerschaften mit Fokus Microsoft.
• Unternehmerisches Denken – Du verantwortest eine P&L und denkst nicht in "Tickets", sondern in Partner Contribution (Revenue + Funding – Kosten).
• Proven Track Record – Du bringst nachweisbare Erfolge in diesem Umfeld oder einem ähnlichen Business mit und bringst deine Lernkurve hands on ein.
• Hands‑on Deal‑Acceleration – Die Fähigkeit, komplexe Sales‑Prozesse zu identifizieren, Funding‑Hebel anzusetzen und diese proaktiv zum Abschluss zu bringen.
• Kommunikationsstärke – Souveränes Auftreten auf C‑Level und die Fähigkeit, intern als Enabler für die Sales‑Organisation zu wirken.
• Strukturierte Arbeitsweise – Du arbeitest datengetrieben, kennst deine KPIs (insb. Marketplace Adoption & Funding Penetration) und steuerst deine Aktivitäten nach messbarem Impact.
• Persönlichkeit – Du zeichnest dich durch hohe Integrität aus, lässt dich nicht aus dem Konzept bringen und zeigst Mut bei notwendigen Veränderungen und Challenges.
• Teamfähigkeit und Drive – Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team, bestehend aus Experten mit Leidenschaft.

Was diese Rolle NICHT ist:

• Keine administrative Ticket‑Bearbeitung oder Portal‑Verwaltung.
• Kein "Secretariat" für manuelle Deal‑Eingaben – wir setzen auf automatisierte Prozesse und CRM‑Exzellenz.

Was hast du davon:

• Flexibilität pur – Arbeit so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid oder in einem unserer Offices in Österreich (Linz & Wien).
• Workation – Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
• Auszeiten – Mit 25 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
• Deine Hardware, deine Wahl – Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
• Weiterkommen – Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud‑Know‑how.
• Feedback, das zählt – Regelmäßige Entwicklungs‑ und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
• Mehr als Basics – Vielfältiges Benefit‑Programm mit bspw. Mobilitäts‑Paket (z. B. ÖBB Vorteilscard, Klimaticket), Wellpass, Bikeleasing, betriebliche Altersvorsorge, Kindergarten Zuschuss und mehr.
• Teamspirit – Ob Teamevents (altern. Hackathons), Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.
• Die Bezahlung erfolgt gemäß IT‑Kollektivvertrag. Je nach Qualifikation/Erfahrung sind wir gerne zu einer deutlichen Überzahlung des IT‑Kollektivvertrags bereit.

Wir freuen uns auf dich! Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.