Senior Enterprise Account Manager (w/m/d)

PCG - Public Cloud Group; Oberösterreich; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobilitäts-Paket

Wellpass

Bikeleasing

Kindergarten Zuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

PCG sucht eine erfahrene Sales-Führungskraft im Enterprise Cloud-Segment, die strategische Accounts identifiziert, Go-to-Market-Strategien entwickelt und Entscheider:innen auf C-Level überzeugt. Sie steuern den gesamten Sales-Zyklus, sichern komplexe Verträge und positionieren PCG als führenden Cloud-Transformations-Partner.

Sie bauen Relationships im Hyperscaler-Umfeld aus, pitchen kundenindividuelle Lösungen und liefern präzise Forecasts direkt an das Management.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Enterprise Solution Sales (IT/Cloud Professional Services).
• Strategisches C-Level Engagement & Stakeholder Management.
• Ausgezeichnetes Netzwerk im Hyperscaler-Ökosystem.
• Fundiertes Cloud-Verständnis, Nutzen im Pitch vermitteln.
• Hohe Eigenmotivation, Zielstrebigkeit & Verbindlichkeit.
• Teamplayer mit Fokus auf nachhaltigen Projekterfolg.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Strategische Account-Planung und Neukundengewinnung bei Enterprise-Kunden.
• Gesamten Sales-Zyklus steuern, Ausschreibungen & Verträge auf C-Level verhandeln.
• Langfristige Beziehungen zu Key Accounts als Trusted Advisor pflegen.
• Netzwerk im Hyperscaler-Umfeld aktivieren und pflegen.
• Sales-Journey orchestrieren und eng mit Delivery-Teams zusammenarbeiten.
• CRM (HubSpot) für Pipeline-Steuerung nutzen und Forecasts erstellen.

Skills

Enterprise Sales

C-Level Engagement

Cloud Knowledge

Verhandlungsgeschick

Networking

Team Player

Deutsch & Englisch

Tools

HubSpot CRM

Job description

Das wirst du tun

• Strategische Account-Planung & Neukundengewinnung: Du identifizierst und qualifizierst strategische Enterprise-Accounts, entwickelst innovative Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung und überzeugst Entscheider:innen auf C-Level von unseren maßgeschneiderten Cloud-Lösungen.
• High-End Deal-Closure: Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, steuerst komplexe Ausschreibungen und verhandelst Verträge auf C-Level-Ebene mit dem Ziel, Professional Services Deals erfolgreich abzuschließen.
• Trusted Advisor: Du pflegst und entwickelst langfristige, strategische Beziehungen zu Key Accounts, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und positionierst PCG als den führenden Partner für Cloud-Transformationen.
• Netzwerk aktivieren: Du nutzt deine Kontakte im Hyperscaler-Umfeld, baust deine Beziehungen weiter aus und bist für wichtige Kundentermine, Messen und exklusive Networking-Events regelmäßig vor Ort im Einsatz.
• Deal-Enablement: Du orchestrierst die Sales-Journey, indem Du eng mit den Delivery-Teams zusammenarbeitest, um technisch fundierte und kundenindividuelle Lösungen zu pitchen und dabei über den Tellerrand schaust.
• Performance & Reporting: Du nutzt unser CRM-System (Hubspot) strategisch zur Pipeline-Steuerung, erstellst präzise Forecasts und reportest Deinen Sales-Erfolg direkt an das Management.

Das bringst Du mit

• Proven Hunter-DNA & Track Record: Mehrjährige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Enterprise Solution Sales (IT/Cloud Professional Services), mit einem klaren Fokus auf die Akquise neuer Kunden.
• Strategisches C-Level Engagement & Stakeholder Management: Die Fähigkeit, auf C-Level-Ebene als überzeugender Sparringspartner und Trusted Advisor aufzutreten, komplexe Strategien zu präsentieren und Stakeholder-Management sicherzustellen.
• Ausgezeichnete Netzwerk: Du bringst eine starke „Cloud-Verdrahtung“ und ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Ansprechpartner:innen im Hyperscaler-Ökosystem mit.
• Cloud-Verständnis: Du besitzt ein fundiertes technisches Grundverständnis von Cloud-Lösungen. Du musst nicht tiefen-technisch beraten aber kannst den Nutzen im Pitch perfekt auf den Punkt bringen.
• Unabhängiger Drive & Vision: Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Zielstrebigkeit und Verbindlichkeit, gepaart mit einem innovativen Denken zur Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Teamplayer: Ein nachhaltiger Projekterfolg ist dir wichtiger als der schnelle Abschluss. Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team.
• Kommunikation & Sprache: Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Das hast du davon

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Österreich (Linz & Wien).
• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
• Auszeiten: Mit 25 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
• Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
• Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP wir pushen dein Cloud-Know-how.
• Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
• Mehr als Basics: Vielfältiges Benefit-Programm mit bspw. Mobilitäts-Paket (z. B. ÖBB Vorteilscard, Klimaticket), Wellpass, Bikeleasing, betriebliche Altersvorsorge, Kindergarten Zuschuss und mehr.
• Teamspirit: Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier wir feiern Erfolge zusammen.
• Die Bezahlung erfolgt gemäß IT-Kollektivvertrag. Je nach Qualifikation/Erfahrung sind wir gerne zu einer deutlichen Überzahlung des IT-Kollektivvertrag bereit.

Über uns

Wir lieben Cloud egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP. Als Public Cloud Group (PCG) ist es unsere Mission, die IT-Landschaften unserer Kunden modern, sicher und absolut zukunftsfähig aufzustellen. Was uns ausmacht? Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten in ganz Europa, die ihr Wissen teilen und gemeinsam wachsen.

Wenn du Lust hast, deinen Impact in einem Team zu hinterlassen, das genauso Cloud-verrückt ist wie du, bist du bei uns goldrichtig. Neugierig? Entdecke auf unserer Karriereseite, wie dein Arbeitsalltag bei uns aussehen könnte.

Wir freuen uns auf Dich!

Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.

Personalvermittlungen

Wir bei PCG verfügen über ein internes Recruiting-Team, das sich darauf konzentriert, qualifizierte Kandidaten direkt zu gewinnen. PCG akzeptiert keine unaufgeforderten Bewerbungsunterlagen von Personalvermittlern oder Personalberatungen. Im Falle der Einstellung eines Kandidaten, der ohne bestehende Vereinbarung von einem Dienstleister eingereicht wurde, werden keine Vermittlungsgebühren gezahlt. Wenn wir mit Agenturen zusammenarbeiten, greifen wir auf eine feste Partnerliste (PSL) zurück. Bitte kontaktieren Sie unsere Führungskräfte daher nicht direkt.