Partner Manager Microsoft (w/m/d)

PCG - Public Cloud Group; Österreich; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote im Bundesgebiet

Hybrid-Arbeitsmodell in Österreich (L+

Workation bis zu 30 Tage im Jahr

25 Tage Urlaub

Hardware nach Wahl (Mac/Windows/Linux)

Weiterbildung & Zertifizierungen (AWS,

Zusammenfassung

Public Cloud Group (PCG) sucht einen Partner Manager Microsoft (w/m/d) in Österreich. Du verantwortest die P&L der Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Unit, entwickelst die Cloud-Allianz weiter und stärkst die Marktpräsenz durch Marketplace-Strategien sowie Co-Selling und Funding-Management.

Dein Einstieg ist für den 01.01.2027 geplant. Du arbeitest eng mit Management, Vertrieb und Microsoft Sales zusammen, führst QBRs durch, steuerst das Funding und trägst zur erfolgreichen Umsetzung der

Qualifikationen

• Tiefes Verständnis für Cloud-Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler-Partnerschaften, insbesondere Microsoft.
• Nachweisbare Erfolge in Partner-Strategien, Co-Selling und Funding-Management.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level und interne Enabler-Funktion für Vertriebsorganisation.
• Hands-on-Deal-Acceleration mit Fokus auf Revenue und Funding.
• Datengetriebenes Arbeiten mit klaren KPI-Fokus (Marketplace Adoption, Funding).

Aufgaben

• Beziehungsaufbau und Strategieführung der Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit.
• Steuerung des Marketplace-Geschäfts inkl. Funding-Einsatz zur Profitabilität (>50k € Deals).
• Co-Sell-Orchestrierung: Priorisierung von Marketing- und Event-Aktivitäten basierend auf ROI.
• Internal Enablement durch Sales Masterclasses und regelmäßige Updates für Vertriebsteams.
• Governance des Partnerstatus inklusive 100% Compliance-Zertifizierungen.

Kenntnisse

Strategisches Sales-Mindset

Partner-Management

Kommunikationsstärke auf C-Level

Datengetriebenes Arbeiten

Vertriebserfahrung im Cloud-Umfeld

Ausbildung

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

Microsoft Partner Portal

Jobbeschreibung

Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten.

Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?

Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.

Worum geht´s?

Als Partner Manager Microsoft (w/m/d) agierst Du als Entrepreneur. Du verantwortest die P&L unserer Microsoft-Partnerschaft als eigenständige Business Unit. Deine Mission: Die strategische Weiterentwicklung unserer Cloud-Allianz, die Maximierung der Marktpräsenz durch gezielte Marketplace-Strategien und die Beschleunigung des Sales-Erfolgs durch effektives Co-Selling und Funding-Management.

Dein Einstieg bei uns ist für den 01.01.2027 geplant.

Das wirst du tun:

• Relationship Management & Strategie: Du bist das Gesicht zum Partner. Du führst Quarterly Business Reviews (QBRs), treibst strategische Meilensteine (z. B. Azure Expert MSP) voran und entwickelst das „PCG + Microsoft“ Narrativ gemeinsam mit dem Management aktiv weiter.
• Monetization & Marketplace: Du steuerst die Skalierung unseres Marketplace-Geschäfts. Als Funding-Driver stellst du sicher, dass jeder qualifizierte Enterprise-Deal (> 50k €) durch optimalen Einsatz von Mitteln (MDF, Cash‑Back, POC‑Funding) profitabel unterstützt wird.
• Co‑Sell Orchestration: Du bist der "Ressourcen‑Guard" und priorisierst Marketing‑ und Event‑Aktivitäten basierend auf striktem ROI. Zudem organisierst du Mapping‑Sessions zwischen unseren internen Areas und dem Microsoft‑Sales‑Team.
• Internal Enablement: Du agierst als Multiplikator und Botschafter. Durch Sales Masterclasses und regelmäßige Updates stellst du sicher, dass unser Vertriebsteam Partnerprogramme kennt und erfolgreich nutzt.
• Governance: Du verantwortest das Monitoring und Management aller für den Partnerstatus kritischen Zertifizierungen (100 % Compliance).

Das wünschen wir uns von dir:

• Strategischer Sales‑Mindset: Tiefes Verständnis für Cloud‑Ökosysteme und Erfahrung im Management von Hyperscaler‑Partnerschaften mit Fokus Microsoft
• Unternehmerisches Denken: Du verantwortest eine P&L und denkst nicht in "Tickets", sondern in Partner Contribution (Revenue + Funding – Kosten).
• Proven Track Record: Du bringst nachweisbare Erfolge in diesem Umfeld oder einem ähnlichen Business mit und bringst Deine Lernkurve hands‑on ein.
• Hands‑on Deal‑Acceleration: Die Fähigkeit, komplexe Sales‑Prozesse zu identifizieren, Funding‑Hebel anzusetzen und diese proaktiv zum Abschluss zu bringen.
• Kommunikationsstärke: Souveränes Auftreten auf C‑Level und die Fähigkeit, intern als Enabler für die Sales‑Organisation zu wirken.
• Strukturierte Arbeitsweise: Du arbeitest datengetrieben, kennst deine KPIs (insb. Marketplace Adoption & Funding Penetration) und steuerst deine Aktivitäten nach messbarem Impact.
• Persönlichkeit: Du zeichnest Dich durch hohe Integrität aus. Du lässt dich nicht aus dem Konzept bringen, besitzt Durchhaltevermögen und zeigst Mut bei notwendigen Veränderungen und Challenges.
• Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team, bestehend aus Experten mit Leidenschaft.

Was diese Rolle NICHT ist:

• Keine administrative Ticket‑Bearbeitung oder Portal‑Verwaltung.
• Kein "Secretariat" für manuelle Deal‑Eingaben (wir setzen auf automatisierte Prozesse und CRM‑Exzellenz).

Was hast Du davon:

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Österreich (Linz & Wien).
• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
• Auszeiten: Mit 25 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
• Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
• Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud‑Know‑how.
• Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs‑ und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
• Mehr als Basics: Vielfältiges Benefit‑Programm mit bspw. Mobilitäts‑Paket (z. B. ÖBB Vorteilscard, Klimaticket), Wellpass, Bikeleasing, betriebliche Altersvorsorge, Kindergarten Zuschuss und mehr.
• Teamspirit: Ob Teamevents (altern. Hackathons), Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.
• Die Bezahlung erfolgt gemäß IT‑Kollektivvertrag. Je nach Qualifikation/Erfahrung sind wir gerne zu einer deutlichen Überzahlung des IT‑Kollektivvertrag bereit.

Wir freuen uns auf Dich! Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.

Recruitment Agencies:
We at PCG have an in‑house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.