Account Manager Südösterreich

Novo Nordisk A/S; Wien; Presencial; EUR 88.000 - 128.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Weiterbildungsmöglichkeiten

Sozialleistungen

Leistungsprämien

Descripción de la vacante

Novo Nordisk A/S sucht einen erfahrenen Account Manager Südösterreich, der Krankenhäuser, Praxen, Apotheken und Partner lokal akquiriert und tragfähige Account-Pläne entwickelt. Sie arbeiten eng mit dem Sales Director Austria zusammen, koordinieren mehrere Stakeholder und reisen stark durch Kärnten und die Steiermark.

Ihr Schwerpunkt liegt auf der Gewinnung neuer Kunden, der Pflege von Partnerschaften und der Umsetzung nationaler Partnerschaften vor Ort.

Formación

• Mindestens 5 Jahre Außendienst-, Account-Management- oder Business-Development-Erfahrung.
• Kaufmännische oder gesundheitsnahe Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse, Führerschein Klasse B.
• Hohe Reisebereitschaft und Bereitschaft zu Übernachtungen.

Responsabilidades

• Recherche und Ansprache potenzieller Kunden wie Kliniken, Praxen und Apotheken; Aufbau einer qualifizierten Pipeline.
• Vereinbarung von Account-Plänen mit Zielen, Verantwortlichkeiten und Meilensteinen.
• Entwicklung von Kooperationsmodellen und lokalen Accounts zur Erleichterung ärztlicher Abklärung und Behandlung.
• Aktivierung nationaler Partnerschaften im Gebiet Südösterreich und Einbindung lokaler Partner.
• Pflege von Pipeline, Prognose und nächsten Schritten im CRM; regelmäßiger Austausch mit Sales Director.
• Verantwortungsvoll handeln: Inhalte nutzen, Meldepflichten einhalten, Preise/Rabatte/Verträge eskalieren und Datenschutz sicherstellen.
• 100% Außendienst-Arbeit.

Conocimientos

Außendienst-Erfahrung

Account Management

Business Development

Kundenakquise

Verkaufsgespräche

CRM

Excel

Routenplanung

Selbstorganisation

Reisebereitschaft

Educación

Kaufmännische oder gesundheitsnahe Ausbildung

Gleichwertige Berufserfahrung

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Als Account Manager Südösterreich bauen Sie in Kärnten und der Steiermark neue Partnerschaften auf, die den Zugang zu einer angemessenen Adipositas-Behandlung im Selbstzahlermarkt unterstützen. Sie gewinnen Kliniken, Praxen, Apotheken und zugelassene Partner, entwickeln mit ihnen tragfähige Account-Pläne und setzen nationale Partnerschaften vor Ort um. So schaffen Sie nachhaltiges Wachstum – und Fortschritt für Menschen, die mit einer schweren chronischen Erkrankung leben.

Das bringen Sie mit

Wir suchen Menschen, die Geschäfte aktiv aufbauen – nicht nur pflegen. Ihre Branche ist dabei zweitrangig, Ihre nachweisbare Erfahrung zählt.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst, Account Management oder Business Development, inklusive Gewinnung neuer Kunden und Ausbau von Folgegeschäft. Ein KAM-Titel ist nicht erforderlich.
• Relevante kaufmännische oder gesundheitsnahe Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
• Führerschein und die Bereitschaft, im Gebiet viel zu reisen, auch mit Übernachtungen.
• Erfahrung im Dialog mit Inhaberinnen, Inhabern und Klinikleitungen: Sie verstehen deren Wirtschaftlichkeit und erarbeiten praxisnahe Wertangebote und Account-Pläne.
• Nachweis, dass Sie Chancen vom Erstkontakt bis zur Umsetzung begleiten, mehrere Beteiligte koordinieren und mit Einwänden und Rückschlägen umgehen.
• Zahlenaffinität und sicherer Umgang mit CRM, Excel und Verkaufsdaten.
• Hohe Selbstorganisation, gute Routenplanung und Ausdauer. Sie arbeiten gern eigenverantwortlich und ohne bereits fertig aufgebautes Kundenportfolio.

Nützlich, aber nicht notwendig:

Erfahrung aus Pharma, FMCG, Consumer Healthcare, Medizinprodukten oder anderen B2B-Branchen ist gleichermaßen willkommen. Von Vorteil sind Erfahrung im privat finanzierten Gesundheitsmarkt, mit Kliniken oder Apotheken, Kenntnis der Region sowie Erfahrung mit Produkteinführungen und der Umsetzung nationaler oder digitaler Partnerschaften.

Das werden Sie tun

Sie sind für Ihr Gebiet verantwortlich: von der ersten Idee bis zum messbaren Ergebnis.

• Potenzielle Kunden wie private Kliniken, Arztpraxen, Apotheken und zugelassene lokale Partner recherchieren, priorisieren und im Außendienst ansprechen. Daraus bauen Sie eine qualifizierte Pipeline auf.
• Mit Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern konkrete Account-Pläne mit Zielen, Verantwortlichkeiten und Meilensteinen vereinbaren.
• Genehmigte Kooperationsmodelle und direkte Apothekenkonten entwickeln, die Patientinnen und Patienten den Weg zu ärztlicher Abklärung und passender Behandlung erleichtern. Die unabhängige Verschreibung und die Wahlfreiheit bleiben dabei gewahrt. Sie achten auf echte, nachhaltige Nachfrage und Folgegeschäft.
• Nationale Partnerschaften in Ihrem Gebiet aktivieren, etwa mit Fitness, Beauty, Wellness, Spa und Longevity, und lokale Gesundheits- und Apothekenpartner einbinden.
• Ihre Pipeline, Prognose und nächsten Schritte im CRM aktuell halten und die Zielerreichung regelmäßig mit dem Sales Director besprechen.
• Verantwortungsvoll handeln: freigegebene Inhalte nutzen, Meldepflichten zu Produktsicherheit und Qualität einhalten, Preise, Rabatte und Verträge an die zuständigen Stellen eskalieren und personenbezogene Daten schützen.
• Sie arbeiten zu 100% im Außendienst.

Mit wem Sie zusammenarbeiten

Sie berichten an den Sales Director Austria und arbeiten eng mit einem zweiten Account Manager sowie den lokalen Sales Repräsentantinnen und Repräsentanten zusammen. Gemeinsam legen Sie klare Zuständigkeiten für Accounts fest: Sie führen die Beziehungen zu Organisationen und die lokale Partnerschaftsentwicklung, die Kolleginnen und Kollegen im Vertrieb die vereinbarte Routinebetreuung von Ärztinnen, Ärzten und Hausapotheken.

Mit Commercial Strategy und Business Development aktivieren Sie nationale Partnerschaften, mit Commercial Insights bewerten Sie Potenziale und Beiträge, mit Marketing und Medical stimmen Sie Produktgespräche, wissenschaftlichen Austausch und Launches ab. In International Operations arbeiten Kolleginnen und Kollegen über Märkte hinweg, um Menschen weltweit zu versorgen. In Österreich bedeutet das für Sie: kurze Abstimmung, klare Verantwortung und keine doppelten Besuche.

Ihr Schwerpunkt ist Südösterreich (Kärnten und die Steiermark), [genaue Bezirke werden vor der Besetzung bestätigt.]

Das erwartet Sie bei uns

Sie arbeiten eigenverantwortlich und mit Vertrauen in Ihre Expertise. Ihre ersten 90 Tage sind klar strukturiert: Onboarding und Klärung der Kundenzuständigkeit, dann abgestimmte Account-Pläne und eine qualifizierte Pipeline, danach die Umsetzung erster freigegebener Initiativen. Ihre Ziele spiegeln das Potenzial Ihres Gebiets und die Reisetätigkeit wider und werden vor Beginn mit Ihnen vereinbart.

Sie bauen neue Fähigkeiten auf, indem Sie mit Vertrieb, Marketing, Medical und Business Development zusammenarbeiten, und Sie erhalten ehrliches Feedback, um Ihre Leistung stetig zu steigern.

Was wir bieten

Bei Novo werden Sie Teil eines globalen Gesundheitsunternehmens mit einer einzigartigen Unternehmenskultur und einer starken Erfolgsbilanz. Wir bieten Ihnen kontinuierliche Weiterbildung, berufliche Weiterentwicklungen und Sozialleistungen, die auf Ihre Lebens- und Karrieresituation zugeschnitten sind.

Gehalt: Für diese Position liegt das jährliche Grundgehalt zwischen 88.420 und 128.210 EUR und richtet sich nach der Stufe der Position.

Auf Grundlage der Fähigkeiten, Kompetenzen, Kenntnisse und einschlägigen Berufserfahrung wird die weitere Positionierung des Bewerbenden im Gehaltsband festgelegt.

Incentives and Benefits: Das Vergütungspaket kann kurz- und/oder langfristige Leistungsprämien sowie weitere Benefits umfassen, die sich nach der Positionsebene, dem Standort, dem Funktionsbereich und den einschlägigen Marktvergleichswerten richten.

Erfahren Sie mehr über unsere Reward Policy hier .