Account Manager E-Procurement Lösungen 100%

Wuerth Ag; Lavamünd; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Provisionen & Incentives

5 Wochen Ferien

Arbeitszeit 40 Std./Woche

Job summary

Würth AG in Österreich sucht einen Account Manager E‑Procurement, der das Kundenportfolio im Bereich digitaler Beschaffung ausbaut und die Sales-Pipeline über den gesamten Verkaufszyklus steuert. Sie identifizieren Geschäftspotenziale, führen Beratungen und Workshops durch und arbeiten eng mit Key Account Management zusammen.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen Lösungen mit, verfügen über starke Kunden‑ und Abschlussorientierung sowie Erfahrung in

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger digitaler Lösungen, idealerweise E‑Procurement.
• Ausgeprägte Kunden- und Abschlussorientierung.
• Fähigkeit, Stakeholder auf Entscheiderebene zu überzeugen und zu gewinnen.

Responsibilities

• Neu- und Bestandskundenpotenziale identifizieren, qualifizieren und entwickeln.
• Sales-Pipeline aufbauen und den gesamten Verkaufsprozess steuern.
• Kundenanforderungen und Beschaffungsprozesse analysieren und passende Lösungen positionieren.
• Beratungsgespräche, Präsentationen und Workshops mit Stakeholdern durchführen.
• Koordination zwischen Kunden, Vertrieb und internen Teams; Übergabe an Umsetzung; Cross- & Upselling fördern.

Skills

Kundenorientierung

Verkaufserfahrung

Beratungskompetenz

Abschlussorientierung

Deal-Management

Education

Ausbildung / Studium in Wirtschaft, Informatik, Verkauf oder vergleichbar

Tools

Coupa

SAP Ariba

ERP-Systeme

Job description

Aufgaben

Gestalte mit uns die Zukunft der digitalen Beschaffung

Du bist im Software Sales zu Hause und verstehst, wie man erklärungsbedürftige Lösungen erfolgreich positioniert und verkauft? Du erkennst Kundenpotenziale früh, denkst strategisch und führst Deals souverän zum Abschluss?

Als Verkaufsspezialist:in E‑Procurement (Account Manager) verantwortest du den Ausbau unseres Kundenportfolios im Bereich digitaler Beschaffungslösungen. Du identifizierst Geschäftspotenziale, steuerst den Sales Cycle und positionierst unsere Lösungen überzeugend auf Entscheider-Ebene.

In enger Zusammenarbeit mit Key Account Management, Projektmanagement und Fachbereichen schaffst du echten Mehrwert für unsere Kunden und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Wachstum im Bereich digitaler Beschaffung.

Aufgaben

• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Neu- und Bestandskundenpotenzialen im E‑Procurement
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Sales-Pipeline sowie Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess
• Analyse von Kundenanforderungen, Beschaffungsprozessen und digitalem Reifegrad zur passgenauen Lösungspositionierung
• Durchführung von Beratungsgesprächen, Präsentationen und Workshops mit relevanten Stakeholdern
• Koordination zwischen Kunden, Vertrieb und internen Teams inkl. Übergabe an die Umsetzung sowie Weiterentwicklung bestehender Kunden inkl. Cross- & Upselling

Voraussetzungen

• Ausbildung / Studium in Wirtschaft, Informatik, Verkauf oder vergleichbar
• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen digitaler Lösungen, idealerweise E-Procurement, E-Business oder IT
• Ausgeprägte Kunden-, Beratungs- und Abschlussorientierung sowie sicheres Auftreten gegenüber Ansprechpersonen auf allen Stufen
• Stark in der strukturierten Bedarfserhebung, Lösungspitch und konsequenter Entwicklung von Verkaufschancen
• Praxis mit digitalen Beschaffungsprozessen sowie fundierte Kenntnisse in ERP- und E-Procurement-Systemen (z.b. Coupa, SAP Ariba)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch ist ein grosses Plus
• Führerausweis sowie Bereitschaft und Freude an regelmässigen Kundenbesuchen
• Eine spannende Rolle in einem zukunftsorientierten Bereich.
• Viel Handlungsspielraum und Flexibilität.
• Um Ihren langfristigen Erfolg zu sichern, nehmen Sie regelmäßig an Produkt- und Verkaufsschulungen sowie an individuellen Coachings teil.
• Sie profitieren von lukrativen Provisionen und Incentives, um Ihr garantiertes monatliches Einkommen zu erhöhen; so bestimmen Sie Ihr Einkommen selbst.
• Gleichzeitig bieten wir Ihnen eine hochmoderne IT-Infrastruktur und die Werte und Nachhaltigkeit eines Familienunternehmens.
• Firmenwagen zur privaten Nutzung
• Arbeitszeit von 40 Stunden pro Woche sowie 5 Wochen Ferien

Herr Roland Eichenberger, HR Business Partner