Consultative Sales Manager Digitalisierung (m/w/d)

kaiser-digital; Graz; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Gehaltspaket

Sportveranstaltungen und Teambuilding

Flexibles Arbeiten

Job summary

Ein innovatives digitales Unternehmen in Graz sucht einen Consultative Sales Manager Digitalisierung (m/w/d). In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und unterstützen eigentümergeführte Unternehmen in ihrem Digitalisierungsprozess. Sie bringen Vertriebserfahrung im Softwarebereich mit und arbeiten eng mit unserem interdisziplinären Team zusammen. Flexible Arbeitsmöglichkeiten und ein attraktives Gehaltspaket runden das Angebot ab.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertriebsumfeld, insbesondere im Software- oder IT-Vertrieb.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten und hohe Resilienz.
• Bereitschaft zu reisen und Teamorientierung.

Responsibilities

• Leitung des gesamten Verkaufszyklus – von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Entwicklung von Lösungsskizzen und Grobkonzepten.
• Durchführung und Weiterentwicklung der Software-Demos.

Skills

Vertriebserfahrung

Analytisches Denken

Proaktive Arbeitsweise

Deutsch (sehr gut)

Englisch (gut)

Tools

Odoo

CRM-Software

ERP-Systeme

KI-Anwendungen

Job description

Consultative Sales Manager Digitalisierung (m/w/d)

Bei uns ist Vertrieb mehr als Abschlüsse machen. Als Senior Digital Sales & Solution Consultant bist du die erste Anlaufstelle für unsere Kund:innen und begleitest sie über den gesamten Verkaufszyklus – von der ersten Herausforderung bis zur fundierten Entscheidungsgrundlage für ihre Digitalisierung.

Diese Rolle ist gleichermaßen kreativ wie gründlich: Du denkst über den Tellerrand hinaus, packst Themen proaktiv an und hast eine "let's do it" Mentalität. Du verstehst Unternehmen ganzheitlich, erkennst Optimierungspotenziale entlang von CRM, ERP, Buchhaltung, Lager, Fertigung, Website und ESG – und übersetzt diese in nachvollziehbare, umsetzbare Lösungen.

Gemeinsam mit unserem Team entwickelst du Grobkonzepte, führst souverän durch Software- und Lösungsdemos (Odoo & KI) und hilfst eigentümergeführten Unternehmen, die richtigen Entscheidungen für eine erfolgreiche, nachhaltige und widerstandsfähige Digitalisierung zu treffen.

Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle

Persönliche Entwicklung

Durchführung von ERP-, CRM- & KI-Demos

Einbrinung von Ideen zurOptimierung von Geschäftsprozessen

Repräsentation von Digitalisierungsexpertise auf Entscheiderebene

Verantwortlichkeiten

• Leitung des gesamten Verkaufszyklus – von Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Qualifikation von Kundenbedürfnissen und Bewertung der digitalen Reife
• Erreichen der vereinbarten monatlichen Verkaufsziele
• Entwicklung von Lösungsskizzen und Grobkonzepten (ERP, CRM, KI, ESG)
• Durchführung und Weiterentwicklung unserer Master-Demos (Odoo & KI)
• Verhandeln von Angeboten und Abschluss von Verträgen
• Beratung auf Augenhöhe für eigentümergeführte Unternehmen
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Consulting und Technik
• Strukturierte Übergabe an Projektteams nach Beauftragung
• Starkes Interesse an Digitalisierung, Business-Software und digitalen Touchpoints
• Sehr gutes Verständnis dafür, wie Unternehmen und Prozesse funktionieren
• Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeit und analytisches Denken
• Proaktive, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Empathie und echtes Interesse an den Herausforderungen unserer Zielgruppe
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft
• Resilienz, Teamfähigkeit und Growth Mindset
• Keine Scheu vor Technik, Software-Demos und komplexen Themen

Wünschenswert

• Erfahrung im Software-, IT- oder Lösungsvertrieb
• Alternativ: Leitung oder aktive Mitarbeit an Digitalisierungsprojekten (Inhouse oder extern)
• Grundverständnis von ERP-, CRM- und betriebswirtschaftlichen Prozessen
• Interesse an KI-Anwendungen im Unternehmenskontext
• Hohe Lernbereitschaft und schnelle Auffassungsgabe
• Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung

Was ist das Besondere an dem Job?

• Vertrieb mit Substanz: Verantwortung für Inhalte, nicht nur Abschlüsse
• Hohe Eigenständigkeit und echtes Vertrauen statt Micromanagement
• Direkter Einfluss auf Kundenprojekte und den Unternehmenserfolg
• Enge Zusammenarbeit mit einem erfahrenen, interdisziplinären Team
• Tiefer Einblick in unterschiedliche Branchen und Geschäftsmodelle
• Möglichkeit, Wissen aufzubauen und weiterzugeben
• Verantwortung und Herausforderungen in einem dynamisch wachsenden Unternehmen

Wir digitalisieren Unternehmen ganzheitlich mit moderner ERP-Software und KI – pragmatisch, verständlich und mit nachhaltigem Nutzen für unsere Kund:innen.

Ein modernes, offenes Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum und kurzen Entscheidungswegen. Du siehst die Wirkung deiner Arbeit direkt und leistest einen echten Beitrag zum Erfolg unserer Kund:innen und unseres Unternehmens.

Das ganze Jahr über werden oft verschiedene Aktivitäten organisiert, wie Sportveranstaltungen, Teambuildings, monatliche After-Work-Runden und vieles mehr.

Vorteile

Eine Vollzeitstelle
Attraktives Gehaltspaket.

Flexibles Arbeiten

Remote oder
im Büro in Graz

Sporteln mit Kollegen auf
Kosten der Firma.