Account Executive B2B SaaS / Neukundengewinnung im Vertrieb (m/w/d)

Solvares Field Service; Wien; On-site; EUR 57,000 - 100,000; Full time

Job summary

Solvares FSM GmbH in Wien sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im B2B-SaaS-Sektor. Sie verantworten Hunting, Lead-Qualifizierung, Discovery Calls und Abschluss mit Rollout, bauen Pipeline auf und arbeiten eng mit Account Management, Support, Marketing und Product zusammen.

Sie bringen 3 Jahre B2B SaaS-Vertriebs-Erfahrung, abgeschlossenes Studium, Deutsch und Englisch fließend; Französisch von Vorteil. Ziel ist Umsatzwachstum; Jahresgehalt ab 56.600 €, Boni bis 100.000 € oder mehr möglich.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik, Sales Management).
• Nachweisbarer Track Record bei Revenue Targets durch Deals ab 50.000 € ARR.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb oder Consultative Selling.
• Starkes kommunikatives Talent; Verhandlungen mit C-Level-Stakeholdern.
• Fließend Deutsch und Englisch; Französisch von Vorteil.

Responsibilities

• Eigenverantwortliches Hunting / Lead-Akquise von B2B-Unternehmen im Mittelstand und Enterprise.
• Verantwortung und eigenständige Umsetzung des gesamten Sales-Cycles: Lead-Qualifizierung, Discovery Calls, Präsentationen, Abschluss mit Rollout.
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity-Pipeline mit klarer Forecast-Genauigkeit.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Account Management, Support, Marketing, Product).
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Lead-Generierung und Markenpräsenz.

Skills

B2B SaaS-Vertrieb

Consultative Selling

Verhandlung mit C-Level

Teamarbeit

Deutsch & Englisch

Education

Betriebswirtschaftliches Studium / wirtschaftsinformatik / Sales Management

Job description

Everything Is Solvable

Unsere Web-App portatour® ist führend in der automatischen, mobilen Tourenplanung und Gebietsplanung. Sie berechnet per Knopfdruck vollautomatisch optimierte Tourenpläne und Gebietspläne für Personen im Außendienst. portatour® ist ein Produkt der impactit GmbH, ein international agierendes B2B Software Unternehmen aus Wien.

• mit großer Wirkung Unsere Kunden fahren damit weniger Kilometer und produzieren weniger CO2-Emmissionen, zugleich schaffen sie mehr Besuche bei Firmen mit weniger Planungsaufwand. Somit ist Schluss mit langer Tourenplanung und Gebietsplanung an Wochenenden oder während der Freizeit.

Dein Job Bei Uns

• Eigenverantwortliches Hunting / Lead-Akquise von B2B Unternehmen mit Außendienst im Mittelstand und Enterprise
• Verantwortung und eigenständige Umsetzung des gesamten Sales-Cycles: von der Lead-Qualifizierung über Discovery Calls mit Präsentationen bis zum erfolgreichen Abschluss mit Rollout
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity-Pipeline mit klarer Forecast-Genauigkeit
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Account Management, Support, Marketing, Product)
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Events zur Lead-Generierung und Markenpräsenz

Das Bringst Du Mit

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium (zum Beispiel BWL, Wirtschaftsinformatik, Sales Management)
• Nachweisbarer Track Record im Erreichen oder Übertreffen von Revenue Targets durch Deals ab 50.000 € ARR
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb oder Consultative Selling
• Starkes kommunikatives Talent und die Fähigkeit, mit C-Level-Stakeholdern auf Augenhöhe zu verhandeln
• Teamorientierte Arbeitsweise mit hohem Eigenantrieb und lösungsorientiertem Denken
• Sprachkenntnisse: Fließend Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil

Deine Aussichten Bei Uns

• Jährlich 2-stelliges Umsatz-Wachstum durch Innovation, Qualität und Automatisierung
• Ein hochinnovatives Produkt mit Vorreiter-Rolle im europäischen Markt
• Freizeit bleibt deine freie Zeit: Wochenenden, Feiertage und Urlaube gehören dir
• Zusammenarbeit und konstruktiver Austausch mit hochqualifizierten Kolleg*innen

Bist du mit an Bord?

Das jährliche Grundgehalt beträgt je nach Qualifikation und Erfahrung mindestens 56.600 €. Bei Zielerreichung sind inklusive Boni 100.000 Euro oder mehr möglich.

Über uns

Die Solvares Group ist der europäische Champion für Ressourcenoptimierung entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Als leistungsstarker SaaS-Lösungsanbieter besteht die Gruppe aus führenden Unternehmen ihrer Branchen: der Solvares FSM GmbH, der Solvares Logistics GmbH und der impactit GmbH. Die Solvares Group unterstützt ihre Kunden im Field Service Management, Field Sales Management und in der Logistik. Jedes Unternehmen der Solvares Group hat seine individuelle Kultur und seine eigenen Stärken. Was uns verbindet, ist die Verantwortung für unser Handeln und unsere Ziele. Wir begeistern durch Entdeckergeist, Agilität und kreatives Denken.