Account Development Representative (m/d/w)

Aptean; Bergheim; Hybrid; EUR 31,000 - 37,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitsgestaltung — 3 Tage im

Job summary

Aptean Austria sucht einen Account Development Representative in Salzburg. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, knüpfen den ersten Kontakt zu potenziellen Kunden und legen gemeinsam mit Marketing und Sales den Grundstein für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Zu Ihren Aufgaben gehören Recherche, Lead-Qualifikation, Outbound-Kommunikation via Cold Calling, E-Mail und LinkedIn sowie die Begleitung von Kampagnen. Salesforce dient zur Dokumentation und Datenpflege.

Qualifications

• Erste Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld bevorzugt.
• Motivation, Lernbereitschaft und Interesse am Software-Vertrieb.
• Gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Responsibilities

• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und Neukundenkontakte knüpfen.
• Potenzielle Neukunden per Cold Calling, E-Mail und LinkedIn ansprechen.
• Leads qualifizieren und Outbound-Aktivitäten vorantreiben.
• Outbound-Kampagnen gemeinsam mit Marketing und Sales planen.
• Aktivitäten und Ergebnisse in Salesforce dokumentieren.
• Ergebnisse analysieren und Vorgehen kontinuierlich optimieren.
• Aptean Austria auf Messen und Networking-Events vertreten.

Skills

Vertriebserfahrung 1–2 Jahre

Deutsch (sehr gut)

Englisch (gut)

Salesforce CRM

Tools

Salesforce

Job description

Overview

Aptean Austria (vormals Ramsauer & Stürmer) ist Teil der internationalen Aptean-Gruppe, einem der weltweit führenden Anbieter von branchenspezifischer Software für ERP- und Supply-Chain-Lösungen. Zur Verstärkung unseres Sales-Teams in Salzburg suchen wir einen Account Development Representative (Mensch). In dieser Schlüsselrolle identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, knüpfst den ersten Kontakt zu potenziellen Kunden und legst gemeinsam mit Marketing und Sales den Grundstein für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Deine Aufgaben

Als Account Development Representative bist du die erste Anlaufstelle für potenzielle Neukunden und trägst maßgeblich dazu bei, neue Geschäftsmöglichkeiten für Aptean zu identifizieren. Gemeinsam mit Marketing und Sales legst du den Grundstein für erfolgreiche Kundenbeziehungen.

• Du recherchierst und identifizierst potenzielle Neukunden sowie relevante Ansprechpartner.
• Du qualifizierst eingehende Marketing-Leads und entwickelst durch aktive Outbound-Aktivitäten neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Du gehst aktiv auf potenzielle Neukunden zu - per Cold Calling, E-Mail und LinkedIn - und qualifizierst Entscheider für den weiteren Vertriebsprozess.
• Du nutzt moderne KI-gestützte Recherche- und Analysetools, um Zielunternehmen, Ansprechpartner und Marktpotenziale effizient zu identifizieren. Idealerweise interessierst du dich für den Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb oder hast bereits erste Erfahrungen mit entsprechenden Tools gesammelt.
• Du planst und unterstützt Outbound-Kampagnen in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Sales.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten und Ergebnisse in Salesforce und sorgst für eine hohe Datenqualität.
• Du analysierst deine Ergebnisse und entwickelst deine Vorgehensweise kontinuierlich weiter.
• Du repräsentierst Aptean Austria auf Messen, Veranstaltungen und Networking-Events.

Dein Profil

• Du möchtest im B2B-Softwarevertrieb durchstarten, arbeitest gerne mit Menschen und hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
• Du verfügst über erste Erfahrung (ca. 1-2 Jahre) im Vertrieb, Business Development, Inside Sales oder der Leadgenerierung - idealerweise im B2B-Umfeld.
• Alternativ bist du Berufseinsteiger:in und möchtest deine Karriere im Softwarevertrieb beginnen. Wichtig sind uns deine Motivation, Lernbereitschaft und dein Interesse am Sofware-Vertrieb.
• Du gehst offen auf Menschen zu und überzeugst durch eine authentische und professionelle Kommunikation.
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und behältst deine Ziele stets im Blick.
• Du interessierst dich für moderne Vertriebsmethoden und den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) zur Recherche, Leadanalyse und Vertriebsunterstützung. Erste Erfahrungen mit KI-Tools sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Erste Erfahrung mit CRM-Systemen, beispielsweise Salesforce, ist wünschenswert.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du bist neugierig, lernbereit und hast den Ehrgeiz, dich im B2B-Softwarevertrieb kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Unser Angebot

• Mitarbeit in einem führenden Unternehmen mit modernsten ERP-Lösungen
• Dynamisches, wachstumsorientiertes Team mit klaren Entwicklungsperspektiven
• Flexible Arbeitsgestaltung: 3 Tage pro Woche im Büro, 2 Tag remote
• Möglichkeit zur Teilnahme an branchenspezifischen Schulungen und persönlicher Weiterentwicklung
• Bruttomonatsgehalt ab € 3.071 plus Provision

About Aptean

At Aptean, our mission is to solve tomorrow’s unique challenges today with unrivaled, purpose-built software and superior customer experiences from people who care. Aptean is a global provider of mission-critical, industry-specific software solutions. Aptean’ s purpose-built ERP and supply chain management solutions help address the unique challenges facing process and discrete manufacturers, distributors and other focused organizations. Aptean’ s compliance solutions are built for companies serving specific markets such as finance, healthcare, biotech and pharmaceuticals, over10,000 highly specialized organizations in more than 20 industries and 80 countries rely on Aptean to streamline their everyday operations.

“At Aptean, our global and diverse employee base is our greatest asset. It is through embracing and understanding our differences that we are able to harness our individual power to maximize the success of our customers, our employees and our company.” - TVN Reddy

Aptean pledges to promote a company culture where diversity, equity and inclusion are central. We are committed to applying this principle as we interact with our customers, build our teams, cultivate our leaders and shape a company in which any employee can succeed, regardless of race, color, sex, national origin, sexuality and gender identity, religion, disability or age. Celebrating our diverse experiences, opinions and beliefs allows us to embrace what makes us unique and to use this as an asset in bringing innovative solutions to our customer base.

Disclaimer: This position is intended for direct applicants only. No agencies or third-party recruiters, please. Unsolicited agency submissions will not be considered.