Account Development Representative (Mensch)

Aptean; Bergheim; Hybrid; EUR 33.000 - 39.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Branchenspezifische Schulungen

Persönliche Weiterentwicklung

3 Tage Büro, 2 Tage remote

Zusammenfassung

Aptean Austria sucht eine motivierte Vertriebsfachkraft im Account Development Bereich in Salzburg. Sie identifizieren potenzielle Neukunden, qualifizieren Leads und bauen erste Kontakte über Cold Calling, E-Mail und LinkedIn auf.

Zusammenarbeit mit Marketing und Sales ist essenziell, dabei nutzen Sie KI-Tools zur Effizienzsteigerung. Sie arbeiten drei Tage pro Woche im Büro und zwei Tage remote, mit der Aussicht auf Weiterentwicklung, branchenspezifische Schulungen und persönliche

Qualifikationen

• Erste Vertriebserfahrung (ca. 1–2 Jahre) im B2B-Vertrieb oder motivierte Berufseinsteiger.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Motivation, Lernbereitschaft und Interesse am Software-Vertrieb.
• Authentische, professionelle Kommunikation und Kontaktfreude.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit Zielorientierung.

Aufgaben

• Identifizieren potenzieller Neukunden und Ansprechpartner.
• Qualifizieren Marketing-Leads und entwickeln Outbound-Möglichkeiten.
• Kontaktaufnahme per Cold Calling, E-Mail und LinkedIn, Qualifizierung von Entscheidern.
• Nutzen KI-gestützte Recherchetools zur Lead-Identifikation und Marktpotenzialanalyse.
• Planen und Unterstützen von Outbound-Kampagnen in Abstimmung mit Marketing und Sales.
• Dokumentieren Aktivitäten und Ergebnisse in Salesforce; hohe Datenqualität sicherstellen.
• Kontinuierliche Analyse der Ergebnisse und Anpassung der Vorgehensweise.
• Vertreten von Aptean Austria auf Messen und Networking-Events.

Kenntnisse

Leadgenerierung

Outreach

Kaltakquise

CRM (Salesforce)

Deutsch

Englisch

Vertriebskommunikation

Eigenständigkeit

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Overview

Aptean Austria (vormals Ramsauer & Stürmer) ist Teil der internationalen Aptean-Gruppe, einem der weltweit führenden Anbieter von branchenspezifischer Software für ERP- und Supply-Chain-Lösungen. Zur Verstärkung unseres Sales-Teams in Salzburg suchen wir einen Account Development Representative (Mensch). In dieser Schlüsselrolle identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, knüpfst den ersten Kontakt zu potenziellen Kunden und legst gemeinsam mit Marketing und Sales den Grundstein für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Deine Aufgaben

Als Account Development Representative bist du die erste Anlaufstelle für potenzielle Neukunden und trägst maßgeblich dazu bei, neue Geschäftsöglichkeiten für Aptean zu identifizieren. Gemeinsam mit Marketing und Sales legst du den Grundstein für erfolgreiche Kundenbeziehungen.

• Du recherchierst und identifizierst potenzielle Neukunden sowie relevante Ansprechpartner.
• Du qualifizierst eingehende Marketing-Leads und entwickelst durch aktive Outbound-Aktivitäten neue Geschäftsöglichkeiten.
• Du gehst aktiv auf potenzielle Neukunden zu - per Cold Calling, E-Mail und LinkedIn - und qualifizierst Entscheider für den weiteren Vertriebsprozess.
• Du nutzt moderne KI-gestüzte Recherche- und Analysetools, um Zielunternehmen, Ansprechpartner und Marktpotenziale effizient zu identifizieren. Idealerweise interessierst du dich für den Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb oder hast bereits erste Erlebnisse mit entsprechenden Tools gesammelt.
• Du planst und unterstützt Outbound-Kampagnen in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Sales.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten und Ergebnisse in Salesforce und sorgst für eine hohe Datenqualität.
• Du analysierst deine Ergebnisse und entwickelst deine Vorgehensweise kontinuierlich weiter.
• Du repräsentierst Aptean Austria auf Messen, Veranstaltungen und Networking-Events.

Dein Profil

• Du möchtest im B2B-Softwarevertrieb durchstarten, arbeitest gerne mit Menschen und hast Freude daran, neue Geschäftsöglichkeiten zu erschließen.
• Du verfügst über erste Erfahrung (ca. 1-2 Jahre) im Vertrieb, Business Development, Inside Sales oder der Leadgenerierung - idealerweise im B2B-Umfeld.
• Alternativ bist du Berufseinsteiger:in und möchtest deine Karriere im Softwarevertrieb beginnen. Wichtig sind uns deine Motivation, Lernbereitschaft und dein Interesse am Sofware-Vertrieb.
• Du gehst offen auf Menschen zu und überzeugst durch eine authentische und professionelle Kommunikation.
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und behältst deine Ziele stets im Blick.
• Du interessierst dich für moderne Vertriebsmethoden und den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) zur Recherche, Leadanalyse und Vertriebsunterstützung. Erste Erfahrungen mit KI-Tools sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Erste Erfahrung mit CRM-Systemen, beispielsweise Salesforce, ist äußerwünschen.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du bist neugierig, lernbereit und hast den Ehrgeiz, dich im B2B-Softwarevertrieb kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Unser Angebot

• Mitarbeit in einem führenden Unternehmen mit modernsten ERP-Lösungen
• Dynamisches, wachstumsorientiertes Team mit klaren Entwicklungsperspektiven
• Flexible Arbeitsgestaltung: 3 Tage pro Woche im Büro, 2 Tag remote
• Möglichkeit zur Teilnahme an branchenspezifischen Schulungen und persönlicher Weiterentwicklung
• Bruttomonatsgehalt von € 3.214 plus Provision

About Aptean

At Aptean, our mission is to solve tomorrow's unique challenges today with unrivaled, purpose-built software and superior customer experiences from people who care. Aptean is a global provider of mission-critical, industry-specific software solutions. Aptean's purpose-built ERP and supply chain management solutions help address the unique challenges facing process and discrete manufacturers, distributors, and other focused organizations. Aptean's compliance solutions are built for companies serving specific markets such as finance, healthcare, biotech and pharmaceuticals, over10,000 highly specialized organizations in more than 20 industries and 80 countries rely on Aptean to streamline their everyday operations.

"At Aptean, our global and diverse employee base is our greatest asset. It is through embracing and understanding our differences that we are able to harness our individual power to maximize the success of our customers, our employees and our company." -

TVN Reddy

Aptean pledges to promote a company culture where diversity, equity and inclusion are central. We are committed to applying this principle as we interact with our customers, build our teams, cultivate our leaders and shape a company in which any employee can succeed, regardless of race, color, sex, national origin, sexuality and gender identity, religion, disability or age. Celebrating our diverse experiences, opinions and beliefs allows us to embrace what makes us unique and to use this as an asset in bringing innovative solutions to our customer base.