Zonal de Ventas (División Camiones & Buses)

El futuro de la movilidad está cambiando. ¿Qué podemos aportar? El Grupo Volkswagen produce vehículos en 14 países y los entrega a clientes en más de 150 mercados en todo el mundo. La electromovilidad, la movilidad inteligente y la transformación digital son nuestros temas centrales para el futuro. Para millones de personas, el Grupo Volkswagen es símbolo de movilidad, no solo hoy, sino también mañana. Convertite en parte y ayuda a desarrollar nuevas soluciones con tu creatividad e ideas. Podes unirte a un equipo diverso que te apoye y con el que puedan crecer juntos y desarrollar tu potencial.

El Grupo Volkswagen continúa afianzando su presencia en Argentina, gracias a sus cinco divisiones comerciales en el país: Volkswagen Vehículos de Pasajeros, Volkswagen Vehículos Comerciales, Volkswagen Camiones y Buses, Audi y Ducati.

Misión del puesto

Planificar, orientar, controlar y evaluar la gestión comercial de los concesionarios en una zona del país determinada con el fin de lograr una participación de mercado objetivo, prevista en el plan comercial y una adecuada cobertura de dicha zona.

Principales Actividades

• Orientar y controlar las acciones de cada concesionario para conseguir los objetivos de participación de mercado previstos en el plan comercial.
• Negociar los volúmenes de compra Wholesale con cada concesionario.
• Mantener un stock en la Red no mayor de 60 días de ventas, trazando planes de acción para el cumplimiento de ese objetivo.
• Analizar y evaluar las acciones de cada concesionario (ventas, stock, usados, etc.) y de la información de su mercado (economías regionales, competencia, patentamientos).
• Verificar la adecuada presentación de los concesionarios en cuanto a exposición de las unidades y la imagen de los salones de ventas.
• Monitorear los programas de capacitación a los vendedores de la red de concesionarios.
• Visitar periódicamente a clientes y potenciales clientes de la marca (KAM).
• Visitar periódicamente a los concesionarios de la zona y realizar informes de los mismos.

Requerimientos

• Graduado universitario con al menos 5 años de experiencia como KAM.
• Manejo de paquete office avanzado.
• Inglés intermedio (valorado).
• Experiencia en Industria Automotriz.
• Disponibilidad para viajar.

Habilidades Blandas

• Negociación
• Pensamiento estratégico
• Networking (interpersonal)
• Estrategia de comunicación

Conocimientos Técnicos

• Informes de datos
• Satisfacción del cliente
• Gestión de riesgos
• Gestión de ventas
• Planificación de ventas
• Análisis de datos
• Competencia Estratégica
• Comunicaciones de marketing
• Adquisición de clientes
• Estudio de mercado
• Contacto con el cliente
• Gestión de las relaciones con los clientes

En el Grupo Volkswagen, valoramos una cultura inclusiva y diversa. Ofrecemos un entorno de confianza porque estamos a la altura de nuestros valores corporativos.
Equipo – Responsabilidad – Pasión – Curiosidad – Visión de futuro