VP of Global Business Development

Ripio; Tandil; Remote; ARS 181,747,000 - 363,493,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto 100%

Vacaciones extendidas

Cursos de idiomas

Capacitaciones internas

Presupuesto para capacitaciones extern

Bonos por desempeño

Día libre por cumpleaños

Job summary

Ripio, compañía de stablecoins, busca líder para expandir la estrategia global del área y gestionar el P&L. El rol implica Desarrollo de Negocios, Alianzas Estratégicas y Gestión de Cuentas en LATAM y mercados internacionales.

Se requiere experiencia en cierre de acuerdos con instituciones financieras, red de contactos en fintech/cripto y dominio avanzado de inglés; portugués deseable. El puesto es 100% remoto con viaje esporádico.

Qualifications

• Más de 7 años de experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o ventas institucionales en fintech, cripto o medios de pago.
• Experiencia comprobable en cierre de acuerdos complejos con instituciones financieras o empresas de infraestructura de pagos.
• Experiencia en stablecoins, Banking as a Service (BaaS), emisión de activos, rampas cripto o custodia.
• Residir en Argentina, con disponibilidad para viajar frecuentemente.
• Red activa de contactos en el ecosistema fintech/cripto de LATAM (Brasil, México, Argentina y Colombia).
• Uso habitual de herramientas de IA para investigación, análisis de mercado y preparación de materiales.
• Dominio avanzado de inglés.
• Dominio de portugués (deseable).

Responsibilities

• Cerrar acuerdos complejos y de gran escala con instituciones, trabajando en conjunto con el CEO.
• Impulsar alianzas estratégicas e inversiones para ampliar la adopción de los productos de Ripio en casos de uso reales.
• Estructurar y negociar acuerdos comerciales y estratégicos, incluyendo listings, integraciones y soluciones on/off-ramps.
• Trabajar con el equipo de Alianzas Estratégicas para identificar clientes y socios por país y colaborar con BizDev y Sales.
• Representar a Ripio en conferencias, paneles y eventos estratégicos en mercados clave.

Skills

Liderazgo

Negocios/BD

Ventas institucionales

Gestión de cuentas

Inglés avanzado

Portugués deseable

Job description

Ripio es una compañía de stablecoins que desarrolla infraestructura financiera para LATAM.

Desde hace más de 13 años, impulsamos el sector cripto mediante productos y servicios innovadores respaldados por tecnología blockchain.

Buscamos a una persona que lidere la expansión global de Stablecoins, siendo responsable del P&L (estado de resultados) y de la estrategia comercial global del área.

El desafío abarca liderar Desarrollo de Negocios, Alianzas Estratégicas y Gestión de Cuentas. Deberá comprender cómo se mueve el dinero en la región y contar con una sólida red de contactos en los mercados estratégicos.

Tu Nueva Misión Será

P&L y estrategia comercial

• Garantizar el cumplimiento del P&L definido junto con Finanzas, mediante la implementación de la estrategia de desarrollo de negocios.
• Definir la estrategia comercial global y la expansión del área, asumiendo la responsabilidad por sus resultados financieros.
• Monitorear el entorno competitivo y regulatorio, transformando esa información en iniciativas accionables.

Liderazgo de equipos

• Diseñar y construir el equipo de Business Development (BizDev).
• Liderar el equipo de Desarrollo Comercial y Corporativo.
• Asegurar que el equipo concrete las alianzas definidas y desarrolle nuevos negocios en las regiones estratégicas: Cono Sur, Brasil, México y Colombia.
• Medir el desempeño del equipo a través de acuerdos cerrados, volumen del pipeline comercial y nuevas alianzas.

Desarrollo de negocios y alianzas

• Cerrar acuerdos complejos y de gran escala con instituciones, como grandes bancos, trabajando en conjunto con el CEO.
• Impulsar alianzas estratégicas e inversiones que amplíen la adopción de los productos de Ripio en casos de uso reales.
• Estructurar y negociar acuerdos comerciales y estratégicos, incluyendo listados de activos (listings), integraciones y soluciones de entrada y salida entre dinero fiat y cripto (on/off-ramps).
• Trabajar con el equipo de Alianzas Estratégicas para identificar potenciales clientes y socios por país, y posteriormente colaborar de manera directa con los equipos de BizDev y Sales.
• Representar a Ripio en conferencias, paneles y eventos estratégicos en los principales mercados.

Principales relaciones de trabajo

• BizDev & Sales: para concretar acuerdos comerciales relevantes.
• Strategic Alliances: para realizar el mapeo de mercados por región y dar seguimiento a métricas de éxito, como el P&L.
• Head of Account: para gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.

Los Requisitos Para Lograrlo Son

• Más de 7 años de experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o ventas institucionales en fintech, cripto o medios de pago.
• Experiencia comprobable en el cierre de acuerdos complejos con instituciones financieras o empresas de infraestructura de pagos.
• Experiencia en stablecoins, Banking as a Service (BaaS), emisión de activos, rampas cripto o custodia.
• Residir en Argentina, con disponibilidad para viajar frecuentemente.
• Red activa de contactos en el ecosistema fintech/cripto de LATAM (Brasil, México, Argentina y Colombia).
• Uso habitual de herramientas de IA para investigación, análisis de mercado y preparación de materiales.
• Dominio avanzado de inglés.
• Dominio de portugués (deseable).

Nuestra propuesta para vos:

Trabajá 100% remoto desde cualquier rincón del país y durante tres meses ¡desde cualquier parte del mundo! Sumate a nuestra cultura de #WorkFromAnywhere. Disfrutá de vacaciones extendidas, con días hábiles para que puedas descansar y desconectar.

AprendizajeYEvolución: Que puedas aprender y crecer es fundamental.

Te ofrecemos cursos de idiomas para que te comuniques a nivel global, acceso a capacitaciones internas con especialistas del mundo cripto y áreas clave para nuestro negocio. También contarás con un presupuesto para tomar capacitaciones externas.

CelebraciónYReconocimiento: Festejamos en conjunto los logros.

Contamos con bonos según performance y resultados de negocio, una semana free en las fiestas de fin de año y un día off en tu cumpleaños para que lo celebres como más te guste.

¡Te invitamos a liderar cripto en LATAM!

Búsqueda laboral equitativa. El empleador sólo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo ofrecido.