Gerente de Desarrollo de Negocio Regional - Fintech

Mercado Libre; Buenos Aires; Presencial; ARS 350.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mercado Libre en Argentina busca un líder comercial senior para dirigir la estrategia para grandes clientes de Mercado Pago y sus soluciones de pago digital, impulsando el crecimiento del ecosistema.

Colaborarás con Producto, Marketing, IT y UX para mejorar el producto, optimizar flujos y detectar insights que aceleren ventas y adopción regional.

Se exigen +8 años en roles similares y dominio de inglés y español; portugués deseable; experiencia con SQL, Tableau o Excel es un plus.

Formación

• Se requieren +8 años de experiencia en roles similares.
• Conocimiento de pagos digitales y fintech.
• Capacidad de liderar estrategias comerciales para grandes clientes.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial integral para grandes clientes de Mercado Pago.
• Establecer alianzas estratégicas con clientes directos en pagos online e in-store, diseñando un canal escalable a largo plazo.
• Dirigir el desarrollo del equipo comercial y colaborar con Producto, Marketing, IT y UX para impulsar mejoras de producto y crecimiento.

Conocimientos

Inglés (fluido)

Español (nativo)

Portugués (deseable)

Análisis de datos

Educación

Licenciatura en Ingeniería / Ciencias Económicas o afines

Herramientas

SQL

Tableau

Excel

Descripción del empleo

En Mercado Libre estamos democratizando el comercio y los servicios financieros para transformar la vida de las personas de América Latina. ¡Sumate a este propósito!

Nuestro negocio Fintech ofrece, a escala regional, una propuesta de valor integral que busca democratizar los servicios financieros y satisfacer las necesidades de las más de 60 millones de personas que utilizan nuestras soluciones. Brindamos una plataforma online que permite cobrar ventas electrónicas realizadas tanto dentro como fuera de Mercado Libre, y un sistema de códigos QR y dispositivos Point para cobrar ventas realizadas en el mundo físico. Así, damos la posibilidad a millones de comerciantes, emprendimientos y profesionales de procesar de manera segura sus operaciones, a través de más de 50 medios de pago en América Latina. También, otorgamos acceso gratuito a una cuenta digital, que permite pagar, enviar y recibir dinero, generar rendimientos y operar con tarjetas para hacer compras o extracciones. A través de Mercado Crédito, ofrecemos créditos para satisfacer las necesidades de las personas que utilizan nuestros servicios y para ayudar a potenciar el negocio a quienes venden a través de nuestra plataforma.

Tenemos un desafío para quienes:

• Vibran energía emprendedora: se mueven por la curiosidad, nunca se dan por vencidos y se enfocan en superar sus propios límites.
• Están dispuestos a dar el máximo porque les gusta trabajar con compromiso y dedicación.
• Viven los cambios como oportunidades y aprenden de sus errores.
• La excelencia y la ejecución son claves en su forma de hacer las cosas.
• Son promotores del buen clima, aportan alegría y diversión.
• Saben cómo construir con otros y disfrutan trabajando en equipo.

Imaginate emprendiendo proyectos desafiantes, dinámicos e innovadores y siendo responsable de:

• Liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial integral para el segmento de grandes clientes de Mercado Pago, capitalizando oportunidades para impulsar el crecimiento de todo el ecosistema de productos.
• Establecer nuevas alianzas comerciales estratégicas con Clientes Directos de Mercado Pago en pagos online e instore, optimizando nuestra propuesta de valor y diseñando un modelo de canal escalable a largo plazo.
• Dirigir el desarrollo del equipo comercial, generando un impacto significativo con Mercado Pago como aliado fintech principal en vendedores de verticales de Commerce y Servicios Direct to Consumer.
• Colaborar estrechamente con las áreas de Producto, Marketing, IT y UX para impulsar mejoras de producto, optimizar flujos y detectar insights clave que aceleren el crecimiento.
• Ofrecer soporte estratégico y coordinar a los equipos locales en la implementación de la estrategia comercial para el logro de objetivos.
• Liderar proyectos integrales de impacto significativo sobre la cartera, interactuando con áreas clave como Operaciones, Prevención de Fraude, Customer Experience y Producto, entre otras.
• Diseñar y monitorear KPIs de rendimiento avanzados, establecer una base de conocimiento robusta y demostrar la evolución del impacto en las verticales asignadas.
• Gestionar y comunicar relaciones con stakeholders clave. Liderar negociaciones contractuales complejas y orquestar eventos estratégicos para posicionar a Mercado Pago como líder en LATAM.
• Ser profesional en las áreas de Ingeniería, Ciencias Económicas, o afines.
• Contar con +8 años de experiencia desarrollada en posiciones similares.
• Manejar fluidamente el idioma Inglés y Español. Además, poseer habilidades en Portugués es deseable.
• Tener iniciativa e interés por viajar con el objetivo de fortalecer relaciones comerciales con diferentes stakeholders de la región.
• Poseer un profundo conocimiento sobre pagos digitales y fintech, es deseable. En su defecto priorizaremos Learning Agility.
• Tener experiencia en herramientas analíticas y/o lenguajes de programación, como SQL, Tableau o Excel, es un plus.
• Ser parte de una compañía con espíritu emprendedor en la que nos encanta pensar en grande y a largo plazo.
• Que seas el protagonista de tu carrera en un ambiente de proyectos desafiantes, oportunidades, aprendizaje, crecimiento y expansión.
• Compartir y aprender de los profesionales y especialistas más emprendedores de América Latina.
• Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que vivas una gran experiencia. :)