Remote Senior Bd Manager — Recruitment & Outsourcing

Edenpeople; Rosario; Remote; ARS 60,770,000 - 106,347,000; Full time

Job summary

Edenpeople busca un Territory Manager para Milwaukee Tool, con base en Argentina, que gestione estrategias de ventas en un territorio definido y desarrolle relaciones con usuarios finales en Rosario/Santa Fe. Se espera liderar visitas, entrenamientos y presentaciones para maximizar oportunidades y crecimiento.

El candidato ideal posee experiencia en gestión de territorios, análisis de datos y manejo de herramientas como Power BI y CRM.

Qualifications

• Conocimiento sólido de gestión de territorios y crecimiento de ventas.
• Habilidad para identificar oportunidades y adaptar soluciones al cliente.
• Capacidad de análisis de datos y reporte de resultados.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en un territorio definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones.
• Gestionar un territorio mediante visitas a clientes para optimizar cobertura y crecimiento.
• Dirigir sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales y generar demanda.
• Entender el mercado y las necesidades del cliente para fortalecer la presencia de la marca.
• Gestionar el mix de productos y mejorar rentabilidad.
• Utilizar el CRM para gestión de datos y planificación comercial.
• Monitorear tendencias y competencia, proponiendo recomendaciones al equipo.
• Colaborar con Marketing y Ventas en iniciativas multifuncionales.

Skills

Territory management

Client relationship

Sales negotiation

Data analysis

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Job description

Job Description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.