Remote Retail Territory Manager — Drive Snack Brand Growth

Mondelez International Inc.; Rosario; Remote; ARS 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar el desarrollo de ventas en Rosario y Santa Fe, construyendo relaciones sólidas con usuarios finales y ejecutando estrategias regionales.

Reportarás al equipo de ventas, liderarás visitas a clientes, capacitaciones de producto y presentaciones, y gestionarás el pipeline mediante CRM y herramientas analíticas para maximizar el crecimiento y la cuota de mercado.

Qualifications

• Gestión de territorio y ventas B2B, identificando oportunidades.
• Capacidad de analizar datos y reportes para impulsar ventas.
• Capacidad para capacitar y realizar demostraciones de producto.

Responsibilities

• Liderar estrategias de ventas en un territorio definido.
• Gestionar visitas a clientes y planificar cobertura.
• Conducir sesiones de capacitación y presentaciones de producto.
• Mantener relaciones con usuarios finales y mejorar la retención.
• Analizar mercado y competencia para fortalecer la marca.
• Gestionar mix de productos para rentabilidad.
• Utilizar CRM para gestión de datos y planes comerciales.

Skills

Territory management

CRM management

Negotiation

Sales planning

Product demonstrations

Training sessions

Data analysis

Strategic planning

Tools

Microsoft Dynamics

Power BI

Microsoft Office

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description:

Actividades principales:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de a “_One Team_\".
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario or Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

Conocimientos extra