Territory Manager - Buenos Aires - Noroeste

Halter; Rosario; On-site; ARS 1,200,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en Rosario o Santa Fe, gestionando relaciones con usuarios finales y alcanzando metas regionales. Se encargará de visitas a clientes, sesiones de capacitación y uso de CRM para optimizar el rendimiento.

La posición requiere capacidad de análisis de mercado, negociación y priorización de cuentas, con colaboración estrecha con marketing y servicio para impulsar el crecimiento de la marca.

Qualifications

• Experiencia en gestión de territorio de ventas y alcance de metas.
• Capacitación y demostraciones de producto a clientes finales.
• Uso diario de CRM para planificación y seguimiento de oportunidades.
• Colaboración multifuncional con equipos de ventas, marketing y servicio.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias de ventas en el territorio definido.
• Gestionar visitas a clientes para maximizar cobertura y crecimiento.
• Conducir sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar demanda.
• Mantener relaciones sólidas con usuarios finales para generar confianza y crecimiento.

Skills

Ventas basadas en valor

Negociación

Análisis de datos

Trabajo autónomo

Gestión de pipeline

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description

Actividades principales

• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• + Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• + Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• + Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• + Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• + Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
• + Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• + Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• + Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• + Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• + Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• + Negociación con clientes y venta basada en valor.
• + Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• + Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• + Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• + Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.