Supervisor/A De Ventas

Barbero Maria Teresa; Buenos Aires; On-site; ARS 1,200,000 - 2,100,000; Full time

Job summary

Barbero Maria Teresa busca Supervisor/a de Ventas para conducir el equipo comercial de vehículos usados en la zona norte de Córdoba Capital (presencial). Requiere experiencia en venta de usados y liderazgo comprobable, con objetivo de alcanzar ventas, rentabilidad y rotación de stock.

Se valorará haber liderado equipos en la red de usados y desempeño en canales B2B. Jornada full time, adecuada a la operación de concesionaria con comisiones y premios.

Qualifications

• Experiencia comprobable en comercialización de vehículos usados.
• Mínimo de tres años liderando equipos comerciales en la industria automotriz o afines.
• Conocimiento y manejo de CRM para seguimiento de oportunidades.

Responsibilities

• Liderar, capacitar y acompañar al equipo de vendedores y asegurar cobertura adecuada del salón.
• Analizar ventas, márgenes y conversión por vendedor para implementar acciones de mejora.
• Monitorear stock y rotación, proponer ajustes y condiciones comerciales dentro de políticas establecidas.
• Relaciones comerciales con revendedores y agencias compradores, y coordinación con marketing y administración.
• Elaborar reportes de gestión para la Gerencia y resolver situaciones con clientes.

Skills

Liderazgo de equipos

Ventas de usados

Negociación

Tools

CRM

Job description

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Supervisor/a de Ventas para una concesionaria que cuenta con el respaldo de un importante grupo, con el desafío de liderar y desarrollar su equipo comercial de vehículos usados.

Buscamos personas con experiencia comprobable en comercialización de usados y liderazgo de equipos comerciales. Se valorará especialmente haber supervisado equipos comerciales del canal de usados; también se considerarán perfiles que hayan liderado otras unidades de negocio y cuenten con experiencia en venta de usados.

Conducir al equipo para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y rotación del stock, promoviendo una experiencia de compra basada en información clara y confiable.

Principales responsabilidades:

• Liderar, capacitar y acompañar al equipo de vendedores, organizar la cobertura del salón y dar seguimiento a sus objetivos.
• Analizar ventas, márgenes y conversión por vendedor y operación, implementando acciones de mejora.
• Monitorear la disponibilidad y antigüedad del stock e impulsar acciones sobre unidades de baja rotación.
• Relevar precios de mercado y proponer ajustes y condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas.
• Coordinar con Tasación la evaluación de vehículos en parte de pago y con Postventa el acondicionamiento de las unidades.
• Desarrollar relaciones comerciales con revendedores y agencias compradoras.
• Supervisar la atención y el seguimiento de oportunidades en CRM y coordinar acciones con Marketing.
• Articular con Administración, Gestoría y Entregas el cumplimiento de las condiciones de cada operación.
• Intervenir en situaciones críticas con clientes y elaborar reportes de gestión para Gerencia.
• Experiencia comprobable en comercialización de vehículos usados.
• Mínimo de tres años liderando equipos comerciales en la industria automotriz o sectores afines. El liderazgo puede haberse desarrollado en otras unidades de negocio.

Conocimientos requeridos:

• Técnicas de venta consultiva y negociación.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Gestión de indicadores de ventas, conversión, rentabilidad y rotación del stock.
• Conocimiento del mercado de usados, criterios de tasación y procesos administrativos y documentales de toma, venta y entrega.

Se valorará especialmente:

• Experiencia liderando equipos de venta de usados.
• Antecedentes en rentabilidad por operación, gestión comercial del stock y desarrollo del canal reventas.

Condiciones de la posición:

• Lugar de trabajo: zona norte de Córdoba Capital (presencial).
• Jornada full time de lunes a viernes, en horario corrido. Sábados media jornada, con flexibilidad.
• Sueldo básico, comisiones por ventas del equipo y premios.