Subjefe/a Tienda - Operativo

Reino Homecenter ??; Ingeniero Maschwitz; On-site; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Reino Homecenter busca un/a Jefe de tienda para liderar la gestión comercial, asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad mediante la conducción del equipo, el seguimiento del presupuesto y atención personalizada a clientes estratégicos como arquitectos, diseñadores y grandes cuentas.

El candidato ideal tiene 3–5 años de experiencia en liderazgo comercial en retail o sectores afines, manejo de ERP (SAP B1) y habilidades de negociación.

Qualifications

• Experiencia 3–5 años en liderazgo comercial en retail o cerámicos o afines.
• Gestión de presupuestos y resultados de tienda.
• Conocimientos de políticas comerciales y precios.
• Manejo de herramientas ERP (SAP B1).

Responsibilities

• Planificar, ejecutar y controlar el presupuesto de ventas de la tienda.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones para mejorar ventas y rentabilidad.
• Liderar equipo de vendedores y realizar seguimiento de desempeño.
• Atender a clientes estratégicos (arquitectos, diseñadores, desarrolladores, grandes cuentas).
• Coordinar con logística, compras y administración para una experiencia de cliente diferencial.

Skills

Liderazgo

Gestión de ventas

Negociación

Análisis de ventas

Tools

SAP Business One

CRM

Job description

Objetivo del Puesto

Liderar integralmente la gestión comercial de la tienda, asegurando el cumplimiento del 100% de los objetivos de ventas y rentabilidad, mediante la conducción efectiva del equipo, el seguimiento del presupuesto, la atención personalizada a clientes estratégicos (profesionales y grandes cuentas) y la correcta ejecución de los estándares comerciales de Reino Cerámicos.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial y de Resultados

• Planificar, ejecutar y controlar el presupuesto de ventas mensual y anual de la tienda.
• Analizar indicadores comerciales (ventas, ticket promedio, conversión, mix de productos, margen).
• Proponer e implementar acciones comerciales para incrementar ventas y rentabilidad.
• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, precios y condiciones definidas por la compañía.

Liderazgo y Gestión del Equipo de Ventas

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de vendedores de tienda.
• Asignar objetivos individuales y realizar seguimiento permanente de desempeño.
• Detectar necesidades de capacitación y brindar entrenamiento continuo en producto, técnicas de venta y abordaje al cliente.
• Realizar feedbacks, acompañamiento en piso de ventas y evaluaciones de desempeño.
• Promover un clima de trabajo alineado a los valores de Reino Cerámicos profesionalismo, respeto y trabajo en equipo.

Atención a Clientes Estratégicos

• Brindar atención personalizada y asesoramiento comercial a arquitectos, diseñadores, desarrolladores, constructoras y grandes empresas.
• Gestionar negociaciones especiales, presupuestos complejos y cierres de operaciones estratégicas.
• Fidelizar clientes clave y generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Coordinar con áreas internas (logística, compras, administración) para asegurar una experiencia de cliente diferencial.

Gestión Operativa de la Tienda

• Garantizar el correcto funcionamiento del showroom y la excelencia en la experiencia del cliente.
• Supervisar exhibición de productos, orden, imagen comercial y cumplimiento de estándares de marca.
• Coordinar horarios, turnos y cobertura del equipo de ventas.
• Asegurar el correcto uso de sistemas de gestión (CRM / ERP – SAP B1, deseable).

Competencias Clave

• Liderazgo y conducción de equipos comerciales.
• Fuerte orientación a resultados y a objetivos.
• Capacidad analítica y de planificación comercial.
• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
• Enfoque en el cliente y vocación de servicio.
• Proactividad, toma de decisiones y autonomía.

Requisitos del Puesto

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones de liderazgo comercial, preferentemente en retail, construcción, cerámicos o afines.
• Experiencia comprobable en gestión de equipos de ventas y seguimiento de presupuestos.
• Manejo de herramientas de gestión comercial y sistemas ERP (deseable SAP Business One).
• Disponibilidad full time.

Somos una empresa Argentina en etapa de crecimiento exponencial y desarrollo. Vendemos Pisos, Revestimientos y Sanitarios, con 11 años de antigüedad, y que ya tiene 25 locales en GBA y CABA, y continuamos con el plan de Expansión. Para esta etapa queremos profesionalizar las áreas, de esta forma generar eficiencia y así continuar con los grandes desafíos!