Strategy & Consulting | Enterprise Architecture Manager

1300 Accenture Srl Company; Rosario; On-site; ARS 1,500,000 - 2,100,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio en Argentina, con base en Rosario o Santa Fe. Reportarás al equipo de ventas y liderarás estrategias, visitas a clientes y demostraciones de producto para impulsar la adopción del portafolio y la rentabilidad.

Deberás construir relaciones sólidas con usuarios finales, analizar datos de ventas y mantener actualizada la gestión del pipeline usando Power BI y Dynamics CRM.

Qualifications

• Conocimiento sólido de ventas y manejo de territorio.
• Capacidad para analizar datos y elaborar reportes intermedios.
• Planificación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y generar resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Dynamics CRM, Power BI.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias para un mercado definido e identificar oportunidades.
• Gestionar un territorio geográfico mediante visitas, para maximizar crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar conocimiento del portafolio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales y clientes.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades y competencia para fortalecer la marca.
• Impulsar la gestión del mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar el CRM diariamente para gestión de datos y planificacion comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y feedback de clientes para oportunidades.
• Colaborar multifuncionalmente con equipos de Milwaukee Tool para compartir mejores prácticas.
• Contribuir a iniciativas funcionales y programas de marketing y ventas.

Skills

CRM

Power BI

Microsoft Office

Dynamics CRM

Data analysis

Territory planning

Negotiation

Sales

Customer relationships

Value-based selling

Tools

Microsoft Power BI

Microsoft Dynamics CRM

CRM software

Office suite

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

**Job Description:**

Actividades principales:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

**Ubicación**

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

**Conocimientos adicionales:**

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.