Strategy & Consulting | Manager En Learning

Accenture Infrastructure And Capital Projects, Llc; Rosario; On-site; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio en Rosario/Santa Fe. Desarrollarás relaciones con usuarios finales, ejecutarás estrategias regionales y liderarás la capacitación de productos para impulsar la demanda y el crecimiento.

El rol requiere visión de negocio, capacidad analítica y habilidad para trabajar de forma autónoma, manteniendo comunicaciones con marketing y ventas para fortalecer la presencia de la marca.

Qualifications

• Conocimientos sólidos de productos y aplicaciones y capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y generar resultados.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias del mercado para identificar oportunidades y adaptar soluciones.
• Gestionar territorio definido mediante planeación y visitas a clientes para maximizar crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar conocimiento y demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales, generando confianza.
• Mantener entendimiento del mercado: necesidades, oportunidades, competencia y canales.
• Impulsar gestión de mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar CRM diariamente para gestión de datos y planificación comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y feedback para recomendaciones al equipo.
• Colaborar con Milwaukee Tool: ventas, marketing y servicio.
• Contribuir a iniciativas multifuncionales como ferias y programas MIT.

Skills

Conocimiento de producto

Análisis de datos

Planificación de territorio

Negociación por valor

Gestión de pipeline

Autonomía

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.
Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.
**Job Description:**
**Actividades principales:**
+ Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
+ Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
+ Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
+ Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
+ Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
+ Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
+ Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
+ Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
+ Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
+ Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.
**Ubicación**
+ Ubicado en Rosario o Santa Fe
**Conocimientos adicionales:**
+ Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
+ Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
+ Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
+ Negociación con clientes y venta basada en valor.
+ Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
+ Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
+ Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
+ Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.