Project Architect

Pavago; Rosario; On-site; ARS 1,200,000 - 2,300,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio en Argentina, con foco en Rosario o Santa Fe. El rol implica planificar visitas a clientes, liderar estrategias de ventas y demo de productos, y trabajar de forma cercana con marketing y servicio para impulsar el crecimiento.

La posición requiere capacidad de análisis, negociación y gestión de pipeline. Se valorará experiencia en ventas B2B, conocimiento de CRM y capacidades para autosupervisión en un entorno dinámico.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones, capaz de adaptar soluciones al cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planificación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales para generar confianza y crecimiento del negocio.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades del usuario, oportunidades de conversión y canales de distribución.
• Impulsar gestión del mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar CRM para gestión de datos de clientes y planeación comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y feedback de clientes para recomendaciones.
• Colaborar con ventas, marketing y servicio, compartiendo mejores prácticas y fomentando el trabajo en equipo.
• Contribuir a iniciativas multifuncionales para impulsar el éxito del negocio.

Skills

Ventas

Negociación

Planeación estratégica

Gestión de pipeline

Autonomía

Tools

CRM (Microsoft Dynamics)

Power BI

Microsoft Office

Job description

Territory Manager de Milwaukee Tool

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

**Job Description:**
**Actividades principales:**

• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• + Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• + Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• + Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• + Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• + Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team" .
• + Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• + Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• + Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• + Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• + Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• + Negociación con clientes y venta basada en valor.
• + Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• + Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• + Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• + Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.