Strategic Key Accounts Lead – TIC Solutions & Bids

Cornerstone Perú; Comisión de Fomento de Perú; On-site; ARS 35,227,000 - 52,840,000; Full time

Job summary

Cornerstone Perú busca un Key Account Manager para identificar, originar y madurar proyectos TIC en etapas iniciales. Coordinará con equipos técnicos, legales y financieros para proponer soluciones rentables y competitivas, gestionando el pipeline y liderando cierres con alta calidad en entornos públicos y privados.

El rol requiere capacidades de influencia, visión de negocio y experiencia en ventas complejas.

Qualifications

• Experiencia en ventas de TIC y soluciones empresariales.
• Capacidad para gestionar pipeline y cierre de oportunidades complejas.
• Conocimiento del sector público y regulatorio aplicable.

Responsibilities

• Identificar, originar y madurar oportunidades de proyectos TIC en etapas tempranas.
• Liderar el proceso end-to-end de oportunidades desde idea hasta adjudicación.
• Coordinar con equipos internos para estructurar propuestas competitivas.
• Definir alcance técnico, pricing y propuesta de valor.
• Analizar tendencias y riesgos regulatorios y de mercado.
• Liderar estrategias de cierre y handover a ejecución.

Skills

Venta consultiva

Gestión de cuentas clave

Negociación compleja

Pensamiento estructurado

Capacidad de influir

Visión de negocio

Disciplina comercial

Coordinación transversal

Gestión de pipeline

Job description

Cornerstone Perú busca un Key Account Manager para identificar, originar y madurar proyectos TIC en etapas iniciales. Coordinará con equipos técnicos, legales y financieros para proponer soluciones rentables y competitivas, gestionando el pipeline y liderando cierres con alta calidad en entornos públicos y privados.

El rol requiere capacidades de influencia, visión de negocio y experiencia en ventas complejas.