Jefe Comercial

Cornerstone Perú; Comisión de Fomento de Perú; Presencial; ARS 49.141.000 - 88.454.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cornerstone Perú busca un Jefe Comercial para liderar la gestión de ventas y desarrollo de cuentas en empresas de sectores público y privado, con foco en soluciones tecnológicas.

Las responsabilidades incluyen prospección de nuevas cuentas, gestión del ciclo comercial, desarrollo de cross selling y liderazgo de equipos comerciales, coordinando con preventa, proveedores y partners internacionales. Se requiere experiencia B2B y dominio del inglés. Se trabajará de forma presencial en San Isidro.

Formación

• Experiencia mínima en ventas B2B de 3+ años en tecnología o servicios.
• Capacidad para identificar oportunidades en mercados público y privado.
• Habilidades de negociación y cierre de ventas con clientes clave.

Responsabilidades

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en el sector privado y público.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollar cross selling y up selling dentro de la cartera actual.
• Liderar la comercialización consultiva de soluciones tecnológicas coordinando con preventa y partners.
• Mantener reuniones y negociaciones con fabricantes y proveedores, incluyendo partners internacionales (Alemania).
• Elaborar propuestas técnicas y económicas en coordinación con áreas especializadas.
• Participar en licitaciones y procesos de contratación con entidades públicas.
• Estructurar la gestión comercial con pipeline, forecast e indicadores.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

Educación

Bachiller en Administración o Ingeniería afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Jefe Comercial

Empresa : Cornerstone Perú Tipo de empleo : Tiempo completo Peru

Descripción del trabajo - Jefe Comercial

CL Selection by Cornerstone , unidad especializada de Cornerstone especializada en la búsqueda de ejecutivos de gerencia media, posiciones especializadas y puestos de entrada con alto potencial, cuenta con un cliente muy importante, el cual se encuentra en la búsqueda de un/a:

Jefe/a Comercial

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en el sector privado y público, identificando oportunidades para las distintas líneas de negocio de la compañoa (facturación electrónica, identidad digital, ciberseguridad e inteligencia artificial).
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollar oportunidades de cross selling y up selling dentro de la cartera actual, capitalizando las soluciones de la compañia y las demás empresas del grupo.
• Liderar la comercialización consultiva de las soluciones tecnológicas de la compañía, coordinando con el equipo de preventa, fabricantes, partners tecnológicos y especialistas internos el diseño de la arquitectura e implementación técnica.
• Mantener reuniones y negociaciones con fabricantes, partners tecnológicos y proveedores internacionales (incluye relacionamiento con partners de Alemania).
• Elaborar propuestas técnico-comerciales y económicas sólidas en coordinación con las áreas especializadas.
• Participar en licitaciones y procesos de contratación con entidades públicas, asegurando el cumplimiento de los requisitos comerciales y documentarios.
• Estructurar y ordenar la gestión comercial mediante el seguimiento de pipeline, forecast e indicadores, cumpliendo los objetivos de ventas, facturación, margen y crecimiento de cartera.

REQUISITOS INDISPENSABLES:

• Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Informática, Marketing, Negocios o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, preferentemente en empresas proveedoras de tecnología.
• Experiencia comprobada desarrollando nuevas cuentas y comercializando proyectos o soluciones de alto valor.
• Experiencia en ventas al sector público y participación en licitaciones.
• Experiencia realizando cross selling y desarrollando cuentas corporativas.
• Trayectoria en puestos como Account Manager, KAM o Business Development Manager, con 3 a 5 años de experiencia.
• Inglés intermedio indispensable, para comunicarse con partners internacionales (Alemania) y coordinar temas de adquisición de tecnología.
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial en oficinas de San Isidro.

REQUISITOS DESEABLES:

• Dominio de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Conocimiento o afinidad por tecnología (facturación electrónica, identidad digital, ciberseguridad, inteligencia artificial).

Sobre la empresa

Cornerstone Perú

Encontramos el mejor talento para tu organización. Con más de 18 años de trayectoria, hemos acompañado en la atracción de talento con más 14,500 procesos de selección.