Key Account Manager

Cornerstone Perú; Comisión de Fomento de Perú; On-site; ARS 35,227,000 - 52,840,000; Full time

Job summary

Cornerstone Perú busca un Key Account Manager para identificar, originar y madurar proyectos TIC en etapas iniciales. Coordinará con equipos técnicos, legales y financieros para proponer soluciones rentables y competitivas, gestionando el pipeline y liderando cierres con alta calidad en entornos públicos y privados.

El rol requiere capacidades de influencia, visión de negocio y experiencia en ventas complejas.

Qualifications

• Experiencia en ventas de TIC y soluciones empresariales.
• Capacidad para gestionar pipeline y cierre de oportunidades complejas.
• Conocimiento del sector público y regulatorio aplicable.

Responsibilities

• Identificar, originar y madurar oportunidades de proyectos TIC en etapas tempranas.
• Liderar el proceso end-to-end de oportunidades desde idea hasta adjudicación.
• Coordinar con equipos internos para estructurar propuestas competitivas.
• Definir alcance técnico, pricing y propuesta de valor.
• Analizar tendencias y riesgos regulatorios y de mercado.
• Liderar estrategias de cierre y handover a ejecución.

Skills

Venta consultiva

Gestión de cuentas clave

Negociación compleja

Pensamiento estructurado

Capacidad de influir

Visión de negocio

Disciplina comercial

Coordinación transversal

Gestión de pipeline

Job description

Key Account Manager

Empresa: Cornerstone Perú
Tipo de empleo: Tiempo completo
Ubicación: Peru

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

• Identificar, originar y madurar oportunidades de proyectos TIC en etapas tempranas, influyendo en la definición de requerimientos del cliente y gestionando un pipeline robusto y calificado.
• Liderar el proceso end-to-end de las oportunidades, desde la aceptación de la idea del proyecto, su estructuración y desarrollo, aprobación institucional, hasta el proceso de licitación y adjudicación.
• Coordinar con los equipos internos técnicos, legales y financieros para estructurar propuestas competitivas y desarrollar relaciones de alto nivel con stakeholders clave, tomadores de decisión, altos mandos, funcionarios y áreas usuarias y técnicas.
• Participar en la definición del alcance técnico, modelos financieros, estrategia de pricing y propuesta de valor, asegurando la alineación de las propuestas con la rentabilidad esperada, riesgos contractuales y capacidad operativa.
• Analizar tendencias tecnológicas y regulatorias, monitorear oportunidades en SEACE e iniciativas regionales y sectoriales de Obras por Impuestos (OxI), identificar competidores, partners y riesgos.
• Liderar estrategias de cierre, asegurando el cumplimiento de las condiciones contractuales y un handover efectivo a ejecución.

COMPETENCIAS:

• Venta consultiva y estratégica
• Gestión de cuentas clave (Key Account Management)
• Negociación compleja
• Pensamiento estructurado y orientación a resultados
• Capacidad de influir en decisiones de alto nivel
• Visión de negocio y lectura política del entorno público
• Alta disciplina comercial: seguimiento, forecasting y pipeline
• Coordinación transversal / multidisciplinaria
• Tolerancia a presión y ambigüedad

Sobre la empresa

Cornerstone Perú

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