Senior Territory Sales & Digital Transformation Lead

Bluelight; Rosario; Hybrid; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en Argentina, enfocándose en el desarrollo de relaciones con usuarios finales y el logro de objetivos regionales.

El candidato gestionará visitas, liderará demostraciones de producto y capacitará al equipo y a clientes, manteniendo un pipeline activo y un análisis de mercado para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la marca.

Qualifications

• Gestión de territorio y ventas basadas en valor.
• Análisis de datos y elaboración de reportes.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma.

Responsibilities

• Liderar estrategias de ventas en un mercado definido para identificar oportunidades.
• Gestionar territorio mediante visitas a clientes para maximizar crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Construir y mantener relaciones con usuarios finales para crecimiento de negocio.
• Mantener conocimiento del mercado y de la competencia para fortalecer la marca.
• Gestionar el pipeline y oportunidades comerciales de forma proactiva.
• Utilizar CRM diariamente para gestión de datos y planeación comercial.
• Colaborar con equipo interno para compartir mejores prácticas.

Skills

Gestión de territorio

Ventas basadas en valor

Relaciones con clientes

Análisis de datos

Microsoft Office

Power BI

CRM Dynamics

Tools

Power BI

CRM Dynamics

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Actividades principales:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.