Remote Growth & Digital Transformation Lead

Eldar; Rosario; Remoto; ARS 37.164.000 - 55.746.000; Tempo integral

Resumo da vaga

Milwaukee Tool está buscando un Territory Manager para gestionar ventas y relaciones con usuarios finales en Rosario o Santa Fe. El rol implica liderar estrategias de ventas, planificar visitas a clientes y ejecutar demostraciones de producto para impulsar la demanda y la cobertura del territorio.

Se requiere capacidad para analizar el mercado y la competencia, gestionar el CRM diariamente y trabajar de forma autónoma para alcanzar metas de crecimiento y rentabilidad.

Qualificações

• Capacidad de negociar y cerrar ventas con clientes clave.
• Gestión proactiva del pipeline y seguimiento de oportunidades.
• Planificación y priorización de cuentas por territorio.
• Análisis de datos para informar decisiones comerciales.
• Venta basada en valor alineada a necesidades del cliente.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma con resultados medibles.

Responsabilidades

• Construir y mantener relaciones con usuarios finales en el territorio asignado.
• Liderar estrategias de ventas para identificar oportunidades y adaptar soluciones.
• Planificar visitas a clientes para optimizar cobertura y crecimiento.
• Conducir sesiones de capacitación y presentaciones de producto para generar demanda.
• Analizar mercado y competencia para fortalecer la presencia de la marca Milwaukee Tool.
• Colaborar con equipos de ventas, marketing y servicio en un entorno One Team.

Conhecimentos

Negociación con clientes

Gestión del pipeline

Planeación estratégica de territorio

Análisis de datos

Ventas basadas en valor

Autonomía

Ferramentas

Microsoft Power BI

Microsoft Dynamics / CRM

Microsoft Office

Descrição da vaga

El Territory Manager de Milwaukee Tool

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

• Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.
• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de One Team.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.