Senior It Support Lead - Remote-First & Security

Agileengine; Rosario; À distance; ARS 1 500 000 - 2 300 000; Plein temps

Résumé du poste

Milwaukee Tool está buscando un Territory Manager para Rosario/Santa Fe. Desarrollará la estrategia de ventas en un territorio definido, construirá relaciones con usuarios finales y ejecutará objetivos regionales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

El rol requiere capacidad analítica, negociación, y experiencia en gestión de pipeline; se trabajará con herramientas como CRM, Power BI y Dynamics para optimizar la cobertura y mejorar resultados comerciales.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones y capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Office, Dynamics/CRM y Power BI.

Responsabilités

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante visitas a clientes para optimizar cobertura.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales en el territorio.
• Mantener entendimiento del mercado para fortalecer presencia de marca.
• Impulsar gestión del mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar CRM diariamente para gestión de datos y planeación comercial.
• Colaborar con ventas, marketing y servicio en un enfoque de One Team.

Connaissances

Negociación con clientes

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Planificación estratégica de territorI

Ventas basadas en valor

Trabajo autónomo

Gestión de relaciones

Outils

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Description du poste

• Ofertas de Senior It Support Lead Remote First...

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación: Rosario o Santa Fe

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.