Remote Digital Transformation Lead - Cybersecurity & Analytics

Bamboo Works; Rosario; Remoto; ARS 106.019.000 - 166.601.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio definido y lograr objetivos regionales en Rosario o Santa Fe. Se espera liderar visitas a clientes, capacitaciones y demostraciones de producto, manteniendo relaciones sólidas con usuarios finales y gestionando datos en CRM para impulsar ventas.

Se valorará experiencia en ventas basadas en valor, capacidad analítica y autonomía para priorizar cuentas y maximizar el crecimiento del negocio.

Competenze

• Conocimiento sólido de gestión de territorios y ventas B2B.
• Capacidad de analizar datos y elaborar reportes de ventas.
• Experiencia en ventas basadas en valor y negociación.

Mansioni

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en un mercado definido.
• Gestionar visitas a clientes para optimizar cobertura y crecimiento.
• Conducir sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Construir relaciones con usuarios finales y gestionar CRM para datos comerciales.
• Analizar mercado, necesidades y competencia para reforzar la presencia de la marca.
• Colaborar con equipos multifuncionales para impulsar iniciativas comerciales.

Conoscenze

Territory management

CRM usage

Value-based selling

Forecasting

Strumenti

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

• Ofertas de Remote Digital Transformation Lead ...

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description:

Actividades principales:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.