Territory Key Account Lead – Rosario

Publicis Groupe Holdings B.V; Municipio de Juan José Castelli; Vor Ort; ARS 1.000.000 - 1.500.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Descuentos Nestlé

Viernes Flexible

Licencias extendidas

Día de cumpleaños

Cobertura médica

Descuentos Sportclub

Capacitaciones Grow

Zusammenfassung

Nestlé Professional busca un/a profesional para desarrollar y gestionar el negocio en la zona asignada, impulsando crecimiento, rentabilidad y una ejecución operativa impecable.

El/la candidato/a ideal cuenta con 4+ años en ventas B2B, manejo de CRM y herramientas analíticas, y disponibilidad para viajar dentro de la zona. Se valorará experiencia en consumo masivo y liderazgo en territorios.

Qualifikationen

• Formación universitaria completa en administración, comercialización, marketing, ingeniería industrial o afín.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B; experiencia en consumo masivo será un plus.
• Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Perfil con destacada comunicación, trabajo en equipo, flexibilidad y orientación a resultados.

Aufgaben

• Desarrollar integralmente el negocio en la zona asignada, buscando crecimiento comercial y rentabilidad.
• Gestión de cartera y fortalecimiento de relaciones a largo plazo con clientes.
• Maximizar consumo y rentabilidad de máquinas mediante acciones comerciales y campañas de generación de demanda.
• Coordinar operaciones y asegurar una experiencia de servicio de excelencia en el territorio.
• Mantener actualizada la información comercial y operativa y hacer seguimiento de indicadores.

Kenntnisse

Ventas B2B

Gestión de territorio

CRM y Power BI

Liderazgo

Análisis de KPIs

Ausbildung

Universidad completa en Administración/Marketing/Ingeniería Industrial

Tools

Excel

Power BI

SAP

Jobbeschreibung

Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)

Snapshot de la Posición:
Ubicación: Rosario, Santa Fe
Área: Ventas
Negocio: Nestlé Professional
Tipo de contratación: Full time permanente
FG I
Objetivo del puesto:
Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.
La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.
Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.

Un día en la vida de

• Desarrollo Comercial: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
• Gestión de Cartera: Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
• Desarrollo del Consumo: Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
• Gestión de Activos: Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
• Coordinación Operativa: Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
• Gestión Administrativa: Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
• Cobranzas: Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
• Gestión por Indicadores: Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
• Análisis y Mejora Continua: Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.

Lo que te hará exitoso

• Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
• Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
• Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.
• Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.
• Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
• Excluyente contar con movilidad propia (auto).
• Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.

Beneficios

• Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
• Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
• Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
• Día de cumpleaños
• Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
• Descuentos en Sportclub
• Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).