Talent Transformation Leader: Strategic Learning & Change

Accenture Plc; Rosario; On-site; ARS 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en Rosario/Santa Fe, gestionando un territorio definido y estableciendo relaciones sólidas con usuarios finales. El rol requiere análisis de datos, planificación estratégica y capacidad para presentar soluciones de producto adaptadas a las necesidades del cliente.

El/la candidato/a ideal liderará capacitaciones, demostraciones de producto y gestionará el pipeline, trabajando de forma autónoma para impulsar el

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones y capacidad de adaptar soluciones.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y generar resultados.
• Dominio de herramientas administrativas como Microsoft Office, Dynamics/CRM y Power BI.
• Capacidad para usar información financiera en procesos de venta basada en valor.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en un mercado definido para identificar oportunidades.
• Gestionar un territorio mediante visitas a clientes para maximizar crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales.
• Monitorear tendencias de la industria y feedback de clientes para recomendaciones.
• Colaborar multifuncionalmente con el equipo (Ventas, Marketing y Servicio).
• Gestionar el pipeline y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Contribuir a iniciativas multifuncionales, incluyendo ferias y programas MIT.

Skills

Product knowledge

Strategic territory planning

Account prioritization

Negotiation

Value-based selling

Data analysis

Autonomy

CRM usage

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Job description

Job Description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de “One Team”.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.