Sales Representative 2

AbbVie; Buenos Aires; On-site; ARS 1,800,000 - 2,800,000; Full time

Job summary

AbbVie Inc. busca profesional graduado para liderar el plan omnicanal de ventas en el territorio GBA Sur y La Plata, estableciendo relaciones estratégicas con HCPs y entidades.

El rol requiere conocimiento científico, pensamiento estratégico y experiencia previa en ventas farmacéuticas dentro de un entorno matricial. Se espera manejo de datos de mercado, auditorías y KPIs, con foco en maximizar acceso y oportunidades de negocio, respetando códigos y políticas de la empresa.

Qualifications

• Experiencia previa en la posición exigida.
• Matricula de APM vigente (excluyente).
• Profesional graduado en Admin/Marketing/Comercialización (no excluyente).
• Conocimiento profundo científico y terapéutico del área.
• Capacidad de pensamiento estratégico y crítico.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar plan de negocios omnicanal para ventas, KPI y objetivos financieros y de marketing.
• Analizar territorio con datos, herramientas digitales, auditorías y KPIs para maximizar oportunidades.
• Establecer relaciones estratégicas a largo plazo con HCPs e instituciones asignadas.
• Comprender necesidades del cliente y compartir inteligencia de mercado para alinear equipos.
• Desarrollar y ejecutar planes que optimicen cobertura y frecuencia con clientes clave.
• Diferenciar la propuesta de valor e identificar líderes de opinión y Speakers.
• Cumplir leyes y políticas de AbbVie y operar conforme a código de conductas.
• Trabajar en Zona GBA Sur y La Plata en entorno matricial.

Skills

Pensamiento estratégico

Visión de negocio

Gestión de stakeholders

Análisis de datos

Ventas omnicanal

Education

Graduado en Administración/Marketing/Comercialización

Job description

• Desarrollar y ejecutar el plan de negocios omnicanal del territorio para lograr el rendimiento de ventas, los KPI de la marca, los objetivos financieros, los objetivos de marketing, etc. con el fin de cumplir o superar esos objetivos.
• Análisis del territorio basado en datos: manejo de herramientas digitales, auditorías, estudios de mercado, KPIs para maximizar las oportunidades.
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con los HCPs e instituciones asignadas.
• Comprender las necesidades y expectativas de los clientes, el panorama del mercado territorial, los competidores, los segmentos/dinámicas de mercado, las cuentas, las indicaciones, los productos, la experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación, anticipar los cambios y desafíos del entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.
• Desarrollar y ejecutar un plan que logre métricas establecidas y optimice la cobertura y frecuencia a clientes clave con el fin de maximizar el acceso y las oportunidades de ventas.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los Stakeholders asignados e identificar, desarrollar y mantener Lideres de Opinión y Speakers para maximizar el rendimiento de la marca.
• Actuar demostrando comprensión y cumplimiento de las leyes, Códigos de Conducta, Políticas y marcos en los que opera Abbvie y están acordes a nuestra visión y valores.
• Zona GBA Sur y La Plata.
• Profesionales graduados de carreras universitarias como Administración, Marketing, Comercialización o similares (No Excluyente)
• Demuestra un profundo conocimiento científico, terapéutico, de productos y competitivo y es reconocido como un recurso experto por todas las partes interesadas relevantes
• Fuerte perspicacia para los negocios y uso competente de las herramientas de los negocios
• Posee capacidades de pensamiento estratégico y crítico
• Identifica de forma proactiva el estilo / comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de venta
• Funciona de manera efectiva en un entorno matricial
• Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio para abordar los desafíos.
• Proporciona impacto con ideas para la organización en general y anticipa y responde a los cambios.
• Influye en los demás y es visto como un modelo a seguir creíble y respetado y un recurso entre sus pares.
• Construye una asociación colaborativa con los colegas y el equipo matricial, etc.
• Matricula de APM vigente (Excluyente)
• Experiencia previa en la posición (Excluyente)