Gerente de Distrito de Especiales

GSK; Buenos Aires; Hybrid; ARS 1,800,000 - 3,000,000; Full time

Job summary

GSK Argentina busca un Gerente de Distrito de Especiales para liderar la ejecución comercial y desarrollar un equipo de visitadores médicos a nivel nacional. Convertirás la estrategia del portafolio en prioridades, seguimiento de resultados y acompañamiento en campo, manteniendo el crecimiento con foco en productos actuales y futuros lanzamientos.

El rol requiere liderazgo, orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad analítica; se viajará regularmente por el territorio y se

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en roles de ventas o dirección comercial en farmacéutica.
• Al menos 2 años en Especialidades; experiencia en inmunología o reumatología es valorada.
• Experiencia liderando equipos de ventas o visitadores médicos.
• Conocimiento de CRM y análisis de datos comerciales.
• Habilidades de comunicación, negociación y planificación; disponibilidad para viajar.
• Dominio del inglés a nivel avanzado.

Responsibilities

• Diseñar e implementar la estrategia nacional de ventas para Especialidades.
• Dirigir, coordinar y desarrollar al equipo de visitadores médicos.
• Dar seguimiento a KPIs y planes de acción basados en datos de mercado.
• Coachear y entrenar al equipo en campo, con retroalimentación continua.
• Gestionar forecasting, presupuestos y reportes para la dirección.
• Trabajar con Marketing, Acceso y Asuntos Médicos para una ejecución integrada.
• Construir relaciones con líderes de opinión, instituciones y cuentas estratégicas.

Skills

Liderazgo en ventas

Análisis de datos

Comunicación

Planificación y seguimiento

Inglés avanzado

Viajes frecuentes

Tools

CRM

Job description

Introducción al negocioGSK mantiene su compromiso de alcanzar ambiciosas metas comerciales para el futuro. Para 2031, aspiramos a generar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso de nuestro desempeño actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y cambiar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud.Nuestro portafolio diversificado incluye vacunas, medicamentos de especialidad y medicamentos generales.A través de la innovación continua y de un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, trabajamos para desarrollar y lanzar tratamientos nuevos e innovadores que respondan a desafíos de salud críticos.

Resumen de la posición

Como Gerente de Distrito de Especiales, liderarás la ejecución comercial en el mercado argentino y el desarrollo de un equipo de visitadores médicos a nivel nacional. Convertirás la estrategia del portafolio en prioridades claras, seguimiento de resultados y acompañamiento efectivo en campo.El rol combina la responsabilidad de continuar creciendo el portafolio actual con la preparación para productos nuevos y futuros lanzamientos. Tendrás la oportunidad de construir capacidades comerciales, fortalecer relaciones con actores clave y generar impacto para pacientes y clientes en un área estratégica para GSK.

Responsabilidades clave

Este rol te brindará la oportunidad de liderar actividades clave para impulsar tu desarrollo profesional. Algunas de estas responsabilidades incluyen:

• Diseñar e implementar la estrategia nacional de ventas para Especialidades, alineada con los objetivos del negocio.
• Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de visitadores médicos, estableciendo prioridades, objetivos y expectativas claras.
• Dar seguimiento a KPIs y resultados comerciales, utilizando información de mercado y datos para definir planes de acción.
• Acompañar al equipo en campo mediante coaching, entrenamiento y retroalimentación continua.
• Gestionar forecast de ventas, presupuestos, reportes de gestión y presentación de resultados a la dirección.
• Trabajar con Marketing, Acceso y Asuntos Médicos para asegurar una estrategia integrada y una ejecución consistente.
• Construir relaciones sólidas con líderes de opinión, instituciones y cuentas estratégicas, asegurando el cumplimiento de las normas éticas, legales y de compliance aplicables.

¿Por qué tú?

Te motiva liderar equipos comerciales en un entorno de especialidad y convertir una estrategia ambiciosa en ejecución disciplinada. Combinas orientación a resultados con pensamiento estratégico, capacidad analítica y cercanía con el equipo. Puedes influir transversalmente, tomar decisiones prácticas y construir relaciones de confianza con clientes y socios internos.

Calificaciones básicas

Buscamos profesionales con las siguientes habilidades y calificaciones requeridas para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos:

• Experiencia de 3 años como gerente de ventas, gerente de distrito o en una posición de liderazgo comercial similar dentro de la industria farmacéutica.
• Experiencia comprobable en productos o mercados de especialidad; se requiere al menos 2 años de experiencia relevante en Especialidades a lo largo de la trayectoria profesional.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos de ventas o visitadores médicos.
• Conocimiento o experiencia relevante en Inmunología, Reumatología y/o portafolios de especialidades
• Manejo de herramientas CRM y análisis de datos comerciales.
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación, planificación y seguimiento, nivel de inglés avanzado y disponibilidad para realizar viajes frecuentes a nivel nacional.

Calificaciones preferidas

Si cuentas con las siguientes características, sería un plus:

• Experiencia gestionando productos nuevos, lanzamientos o portafolios en crecimiento.
• Conocimiento del mercado argentino de Especialidades y de sus principales actores.
• Experiencia colaborando con equipos de Marketing, Acceso y Asuntos Médicos.
• Experiencia construyendo relaciones con líderes de opinión, instituciones y cuentas estratégicas.
• Trayectoria en organizaciones de alto desempeño, con foco en coaching, seguimiento y excelencia comercial.

Modelo de trabajo y ubicación

Este rol es híbrido. Combinarás tiempo en la oficina con visitas regulares a campo en la región asignada dentro de Argentina. Disfrutas el trabajo en campo y construir relaciones de confianza. Colaboras con distintos equipos y utilizas datos e información clínica para orientar las acciones. Buscas crecer profesionalmente y generar una contribución significativa al cuidado de los pacientes. Se requiere disponibilidad para viajar dentro de tu territorio.