Sales Representative Oncohematology

AbbVie Inc.; Córdoba; Presencial; ARS 1.800.000 - 3.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AbbVie Inc. busca un/a profesional para liderar el plan de ventas omnicanal en Argentina, centrado en oncología. Se requieren habilidades de análisis, desarrollo de relaciones con HCPs e instituciones y capacidad para trabajar en un entorno matricial.

El candidato debe demostrar conocimiento profundo en terapéuticos oncológicos y experiencia en ventas de alto costo, con enfoque en lograr métricas de negocio y cumplimiento normativo.

Formación

• Matrícula de APM vigente (excluyente).
• Experiencia previa en ventas como sales rep en oncología.
• Conocimiento profundo de productos oncológicos y su indicación.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar plan de negocios omnicanal para el territorio.
• Analizar el territorio con datos y KPIs para maximizar oportunidades.
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con HCPs e instituciones.
• Identificar necesidades del cliente y adaptar la estrategia de venta.
• Trabajar en entorno matricial, proponiendo ideas para maximizar ventas.

Conocimientos

Ventas estratégicas

Relaciones con HCP

Inteligencia de mercado

Pensamiento crítico

Trabajo en equipo matricial

Cumplimiento normativo

Educación

Administración/Marketing/Comercialización

Descripción del empleo

• Desarrollar y ejecutar el plan de negocios omnicanal del territorio para lograr el rendimiento de ventas, los KPI de la marca, los objetivos financieros, los objetivos de marketing, etc. con el fin de cumplir o superar esos objetivos.
• Análisis del territorio basado en datos: manejo de herramientas digitales, auditorías, estudios de mercado, KPIs para maximizar las oportunidades.
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con los HCPs e instituciones asignadas.
• Comprender las necesidades y expectativas de los clientes, el panorama del mercado territorial, los competidores, los segmentos/dinámicas de mercado, las cuentas, las indicaciones, los productos, la experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación, anticipar los cambios y desafíos del entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.
• Desarrollar y ejecutar un plan que logre métricas establecidas y optimice la cobertura y frecuencia a clientes clave con el fin de maximizar el acceso y las oportunidades de ventas.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los Stakeholders asignados e identificar, desarrollar y mantener Lideres de Opinion y Speakers para maximizar el rendimiento de la marca.
• Actuar demostrando comprensión y cumplimiento de las leyes, Códigos de Conducta, Políticas y marcos en los que opera Abbvie y están acordes a nuestra visión y valores.
• Profesionales graduados de carreras universitarias como Administración, Marketing, Comercialización o similares (No Excluyente)
• Demuestra un profundo conocimiento científico, terapéutico, de productos y competitivo y es reconocido como un recurso experto por todas las partes interesadas relevantes
• Fuerte perspicacia para los negocios y uso competente de las herramientas de los negocios
• Posee capacidades de pensamiento estratégico y crítico
• Identifica de forma proactiva el estilo / comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de venta
• Funciona de manera efectiva en un entorno matricial
• Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio para abordar los desafíos.
• Proporciona impacto con ideas para la organización en general y anticipa y responde a los cambios.
• Influye en los demás y es visto como un modelo a seguir creíble y respetado y un recurso entre sus pares.
• Construye una asociación colaborativa con los colegas y el equipo matricial, etc.
• Matricula de APM vigente (Excluyente)
• Experiencia previa en la posición de “sales rep” de productos Oncológicos / segmentos Alto Costo (Excluyente)