Sales Executive

Nestlã©; Comisión de Fomento de Perú; Presencial; ARS 12.378.000 - 20.795.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé está buscando un Sales Executive para su equipo en Perú. Reporta al Regional Sales Manager y trabajará en la ejecución de planes de marketing y ventas en el punto de venta para impulsar el crecimiento del distribuidor a cargo.

Entre sus tareas: seguimiento de sell-in y sell-out, gestión de KPIs como RPM, tasa de pedidos y visibilidad; desarrollo de cartera de clientes y asegurar uso adecuado de activos; colaborar en la propuesta de PDC regional.

Formación

• Educación universitaria, carreras de administración o afines.
• Minimo 1 año de experiencia en ventas.
• Deseable experiencia en venta de productos de consumo masivo.

Responsabilidades

• Seguimiento del sell in y sell out y ejecución de planes de acción ante distorsiones.
• Gestión de KPIs prioritarios (RPM, Efectividad de ventas, # Pedidos, Cartera, Clientes con compra, Ruptura, Ticket promedio).
• Asegurar el adecuado uso de activos en zonas/canales a cargo.
• Desarrollar y maximizar la cartera de clientes, buscando el mejor rendimiento por máquina.
• Participación en la propuesta de PDC regional en línea con el plan de ruta, marketing y CCSD.
• Gestión de cuentas DTs: pagos, stock y aspectos financieros.
• Monitorear stock para negociar pedidos y seguimiento a EECC (pagos, deuda).
• Liderar rutinas comerciales y promover trabajo en equipo y técnicas de ventas a FFVV del DT.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Liderazgo

Educación

Administración

Descripción del empleo

Sales Executive

Empresa : Nestlã©

Tipo de empleo : Tiempo completo

Peru

Descripción del trabajo - Sales Executive

Resumen de la posición: Sales Excutive Ice Cream

Ubicación: Perú

Tiempo: Completo

Reporta: Regional Sales Manager

Propósito de la Posición:

Asegurar una adecuada ejecución en el PDV, alineada con los planes de marketing, ventas y CCSD, que permitan generar un crecimiento integral y sostenido de las ventas del distribuidor/canal a cargo.

Un día en la vida de...

• Seguimiento permanente del avance efectivo de sell in y sell out e implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por Nestlé como por el distribuidor.
• Gestión y seguimiento de KPIs prioritarios (RPM, Efectividad de ventas, # Pedidos por vendedor, Cartera, Clientes con compra, Ruptura, Ticket promedio, Maxi 5 y lanzamientos) que aseguran el logro de resultados en tiempo y forma.
• Asegurar de manera permanente el adecuado uso, gestión y control de los activos asignados a las zonas/canales a su cargo.
• Desarrollar y maximizar la cartera de clientes a cargo, identificando los movimientos necesarios para asegurar el mejor rendimiento por máquina (RPM).
• Participación activa en la propuesta de PDC, de su región en linea con el plan de ruta, marketing y CCSD.
• Gestionar y administar las cuenta en temas financieros de los DTs a cargo - cumplimiento de pagos, stock y adicionales de la dt responsable.
• Monitoreo de stock en DTs para negociar pedidos y seguimiento a EECC (pagos, deuda)
• Gestionar y accionar sobre lo observado en las 180 visitas de campo mensuales - con el DT (indicadores: limpieza, lay out, primera posición, nivel de llenado, visibilidad, maxi 5 - FEX)
• Liderar las rutinas comerciales (matinal según GUIOM y WOR DT), así como promover el enfoque en resultados, trabajo en equipo y asesorar en técnicas de ventas a la FFVV del DT a cargo.
• Gestionar el incremento de salida de heladeros y ticket asociado, así como desarrollar el territorio buscando el 100% de cobertura de heladeros en el 100% de localidades a cargo.

Lo que te hará exitoso:

• Educación universitaria, carreras de administración o afines
• Minimo 1 año de experiencia en ventas
• Deseable experiencia en venta de productos de consumo masivo

Competencias

• Colaboración proactiva
• Iniciativa
• Liderazgo
• Disciplina

Sobre la empresa

Nestlã©

Nestlé is the world's largest food & beverage company. We unlock the power of food to enhance quality of life for everyone, today and for generations to come.