Sales Developement Representative (Sdr) B2B

Idearhumano; Córdoba; Presencial; ARS 1.004.000 - 1.339.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Idearhumano busca un profesional para impulsar su pipeline de ventas B2B. Serás el motor de prospección, identificando cuentas clave y generando reuniones y demostraciones para el equipo de Account Executives.

Trabajarás estrechamente con Marketing y Ventas, aplicando metodologías de cualificación y manteniendo un registro impecable de leads en el CRM para asegurar una conversión eficiente.

Formación

• Comunicación fluida y empatía para generar confianza con interlocutores de alto nivel.
• Proactividad y autogestión para avanzar sin instrucciones.
• Mentalidad creativa para probar mensajes y enfoques nuevos.
• Capacidad de colaborar con Marketing y Ventas para alinear estrategias.

Responsabilidades

• Prospección estratégica para identificar leads y cuentas objetivo B2B.
• Generación de oportunidades: agendar reuniones y demostraciones.
• Cualificación rigurosa según ICP para validar oportunidades.
• Gestión de leads y CRM registrando progreso e información.
• Participación en estrategias y tácticas B2B para optimizar conversiones.
• Seguimiento continuo de leads hasta la conversión.

Conocimientos

Comunicación y empatía

Proactividad y autogestión

Mentalidad creativa

Trabajo en equipo

Descripción del empleo

¿Cuál será tu misión?

Serás el motor de nuestro pipeline de ventas, conectando a [Klarway] con empresas clave del sector B2B.

Tus responsabilidades principales incluirán:

• Prospección Estratégica: Investigar, identificar y calificar activamente nuevos leads y cuentas objetivo B2B, utilizando enfoques creativos y multicanal (email, LinkedIn, llamadas).
• Generación de Oportunidades: Agendar reuniones y demostraciones de producto de alta calidad para el equipo de Account Executives.
• Cualificación Rigurosa: Aplicar metodologías de cualificación para asegurar que cada oportunidad cumpla con nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Gestión de Leads y CRM: Registrar y mantener la actividad, el progreso y la información de los leads de forma impecable en el CRM.
• Estrategia B2B: Participar activamente en la detección de nuevas estrategias y tácticas de prospección para optimizar la conversión.
• Seguimiento: Nutrir y dar seguimiento constante a los leads fríos o en progreso hasta lograr la conversión.

Habilidades y Competencias

• Comunicación y Empatía: Capacidad para generar confianza rápidamente, escuchar activamente y adaptar tu mensaje a diferentes interlocutores (decisores de alto nivel).
• Proactividad y Autogestión: iniciativa, actitud sin esperar instrucciones. Proponer soluciones para alcanzar los objetivos.
• Mentalidad Creativa: generar y experimentar con nuevos mensajes y enfoques para abrir puertas en cuentas difíciles.
• Trabajo en Equipo: Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas para afinar la estrategia y garantizar un traspaso fluido de oportunidades.