Representante de Ventas B2B O&G

RAÍZEN ARGENTINA; Argentina; A distancia; ARS 1.500.000 - 6.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa energética líder busca un/a Representante de Ventas B2B OIL&GAS en Neuquén. Este rol implica gestionar cuentas y desarrollar la propuesta de valor en el sector, garantizando un crecimiento sostenible. Se requiere sólida experiencia en ventas, conocimiento técnico de productos y un buen dominio del inglés. La propuesta incluye un enfoque en el cumplimiento de objetivos y un trabajo colaborativo con equipos multifuncionales.

Formación

• Experiencia sólida en ventas y gestión de cuentas.
• Conocimiento técnico de productos y segmentos de la industria.
• Inglés avanzado es un requisito excluyente.

Responsabilidades

• Ser referente del segmento Oil & Gas y brindar asesoramiento técnico.
• Cumplir con los objetivos anuales de volumen y margen.
• Desarrollo de plan de cuentas y prospección de nuevos clientes.

Conocimientos

Ventas

Gestión de cuentas

Conocimiento técnico de productos

Inglés avanzado

Licencia de conducir

Educación

Graduados/as de carreras de Ingeniería, Ciencias Económicas o afines

Descripción del empleo

Overview

En Raízen Argentina nos encontramos en la búsqueda de un/a Representante de Ventas B2B OIL&GAS

Objetivo Principal

Ser representante comercial para el segmento de Oil & Gas, ejecutando los planes de crecimiento para el segmento, trabajando constantemente en la propuesta de valor para convertir a RAIZEN como el socio estratégico preferido de B2B. Incrementar la participación de lubricantes y combustibles dentro de los segmentos. Colaborar con un equipo multifuncional de partes interesadas internas (refinería, LDT, Planta Sola, otros negocios) para lograr los objetivos siempre con la visión de valor integrado para la compañia, garantizando que las operaciones se encuentren alineadas con las políticas de SSMA y los principios generales de negocio de Raizen.

Principales Responsabilidades

• Ser referente del segmento Oil & Gas comprendiendo el mercado, competidores y necesidades de los clientes, brindando información sólida y asesoramiento técnico sobre productos y servicios
• Cumplir con los objetivos anuales de volumen, margen y DSO de forma segura y ética, impulsando el crecimiento de las ventas a través de una profesional gestión de cuentas.
• Desarrollo de plan de cuentas de clientes del segmento y prospección/alta de nuevos clientes.
• Actualizaciones de precio y análisis de costos.
• Planeamiento comercial (pronósticos de ventas y nuevas iniciativas de negocio)
• Planes de Marketing
• Gestión de reclamos, seguimiento de facturación, análisis crediticio y conciliación de cuentas corrientes.
• Dar seguimiento a las auditorías de SSMA de validación de nuevos puntos de descarga de Lubricantes y Combustibles.
• Visitas a clientes: Participación activa junto con centro técnico. Desarrollo de nuevos negocios. Marketing en eventos y congresos de los respectivos segmentos. Seguimiento en programa de Mejora de Nuestros socios estratégicos.
• Canal Indirecto - Gestión de Distribuidores: Colaborar con el seguimiento de los distribuidores de lubricantes estratégicos.
• Asegurar que las propuestas de valor (CVP) son correctamente implementadas por los distribuidores.
• Aprender y entender correctamente ambos segmentos de mercado B2B y B2C, las necesidades del negocio y de los clientes para conseguir ofrecer los productos y servicios adecuados.
• Dar soporte a los distribuidores en los procesos de licitación y adjudicación de ofertas de venta a empresas

Requisitos

• Graduados/as de carreras de Ingeniería, Ciencias Económicas o afines.
• Sólida experiencia en ventas y gestión de cuentas
• Conocimiento técnico de productos y segmentos de la industria
• Inglés avanzado (excluyente)
• Licencia de conducir (excluyente)
• Zona de trabajo: base en Neuquén (excluyente)

Notas: Búsqueda laboral equitativa. El empleador solo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece (Ley 6471 GCBA).