Representante de ventas B2B (Aviación)

Signar Energy; Buenos Aires; Remote; ARS 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Signar Energy está buscando un Representante de Ventas B2B para su segmento de Aviación en Argentina. El rol implica desarrollar y gestionar la cartera de clientes internacionales, principalmente aerolíneas, con foco en crecimiento y rentabilidad.

El candidato ideal tendrá experiencia sólida en ventas, habilidades de negociación de contratos y un inglés avanzado. Se valorará conocimiento de Salesforce y disponibilidad para coordinar con múltiples áreas internas. Licencia de conducir obligatoria.

Qualifications

• Licencia de conducir obligatoria.
• Inglés avanzado es requisito indispensable.
• Experiencia previa en ventas y negociación de contratos en aviación es deseable.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar relaciones con aerolíneas internacionales y clientes estratégicos del segmento de aviación.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias comerciales orientadas al crecimiento.
• Negociar contratos, acuerdos comerciales, precios y condiciones de suministro para asegurar rentabilidad.
• Liderar procesos de licitación y negociaciones de largo plazo.
• Coordinar con Logística, distribución y trading para una ejecución eficiente.
• Monitorear desempeño, mercado y tendencias para detectar riesgos y oportunidades.
• Gestionar reclamos y contingencias con clientes clave, contacto principal.
• Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y planes de negocio para cuentas.
• Representar a la empresa ante clientes e actores del mercado aeronáutico.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación de contratos

Inglés avanzado

Education

Ingeniería, Económicas y afines

Tools

Salesforce

Job description

Nos encontramos en la búsqueda de un/aRepresentante de Ventas B2Bpara nuestro segmento deAviación.

Objetivo del rol:

Quien ocupe el rol será responsable por el desarrollo comercial, la gestión integral y la rentabilidad de la cartera de clientes de aviación internacional en Argentina, liderando la relación con aerolíneas globales. Desarrollo de la estrategia y ejecución del posicionamiento comercial en el largo plazo.

Sus Principales Responsabilidades Serán:

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con aerolíneas internacionales y clientes estratégicos del segmento de aviación.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible.
• Negociar contratos, acuerdos comerciales, precios y condiciones de suministro, asegurando la rentabilidad del negocio y la satisfacción del cliente.
• Liderar procesos de licitación (tenders), renovaciones contractuales y negociaciones de largo plazo.
• Coordinar con Logística, distribución y trading (LDT) y Refineria para garantizar una ejecución eficiente de los compromisos comerciales.
• Monitorear indicadores de desempeño, evolución del mercado, actividad de competidores y tendencias de la industria aérea para detectar riesgos y oportunidades.
• Gestionar reclamos, contingencias operativas y situaciones complejas con clientes clave, actuando como principal punto de contacto comercial.
• Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y planes de negocio para todas las cuentas del negocio.
• Representar a la compañía ante clientes, asociaciones de la industria y actores relevantes del mercado aeronáutico.
• Profesionales de Ingeniería, económicas (actuario y economía), y afines
• Sólida experiencia en roles comerciales, gestión de cuentas y negociación de contratos
• Licencia de conducir (excluyente).
• Inglés avanzado (excluyente).
• Salesforce (deseable)

• Búsqueda laboral equitativa. El empleador solo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece (Ley 6471 GCBA).

• Step 4: Entrevista con el Negocio 4 Entrevista con el Negocio
• Step 5: Entrevista con el Negocio 5 Entrevista con el Negocio

Somos licenciatarios de la marca Shell en Argentina, la marca más global y reconocida de nuestro rubro, con presencia en más de 70 países y con una trayectoria de más de 112 años ininterrumpidos en Argentina.

Somos más de 1.200 personas que compartimos un propósito común: operar con excelencia, poniendo a las personas, la seguridad y la integridad en el centro de cada decisión.

En Signar Energy creemos que las personas son el motor de nuestro crecimiento.

Buscamos personas comprometidas, innovadoras y con ganas de desarrollarse en un entorno dinámico, diverso y desafiante. Valoramos las distintas perspectivas porque entendemos que la diversidad de experiencias y talentos fortalece nuestras decisiones y nos ayuda a construir mejores soluciones.

Te invitamos a conocer nuestras oportunidades laborales y a formar parte de un equipo que trabaja con pasión, integridad y compromiso para generar energía, crecimiento y desarrollo.

Si querés impulsar tu carrera profesional junto a nosotros, dejanos tus datos y conocé nuestras oportunidades.