Sr Sales Representative

Randstad Argentina S.A.; Buenos Aires; Hybrid; ARS 1,800,000 - 3,400,000; Full time

Job summary

Randstad Argentina S.A. busca un Líder de Desarrollo de Negocios para lanzar y hacer crecer una nueva línea orientada al mercado de vehículos usados en Argentina. El rol combina actividades comerciales presenciales y técnicas, con foco en apertura de cuentas y desarrollo de la cartera.

Reportará al líder del negocio y trabajará junto a Producto, Operaciones, Legales, RR. HH. y equipos regionales para adaptar la propuesta de valor y lograr crecimiento sostenible.

Qualifications

• Experiencia mínima 5 años en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Experiencia en apertura y desarrollo de cartera de clientes.
• Habilidad de negociación con decisores.
• Experiencia en seguimiento de indicadores, forecast y uso de CRM.
• Experiencia liderando equipos comerciales o redes de distribuidores.
• Conocimiento del sector automotriz valorado.

Responsibilities

• Impulsar la estrategia de lanzamiento, adquisición y crecimiento de clientes para la nueva línea de negocio en Argentina.
• Identificar mercados y cuentas prioritarias, desarrollar relaciones con propietarios y tomadores de decisión, presentar la propuesta de valor y negociar acuerdos.
• Construir y administrar el pipeline comercial mediante CRM, asegurando visibilidad sobre oportunidades y crecimiento de cuentas.
• Monitorear indicadores comerciales, de productividad y rentabilidad para promover un crecimiento sostenible.
• Coordinar con equipos internos y regionales la adaptación del producto, procesos, tecnología y modelo operativo al mercado argentino.
• Recoger aprendizajes del mercado y proponer mejoras para la experiencia de clientes y consumidores.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

CRM

Liderazgo

Análisis de indicadores

Education

Secundario completo

Tools

CRM

Job description

¡Esta propuesta te puede interesar!Líder de Desarrollo de Negocios

Buscamos una persona que lidere el lanzamiento y crecimiento en Argentina de una nueva línea de negocio orientada al mercado de vehículos usados. El foco principal de la posición será comercial y de desarrollo de negocios, con participación activa en la adaptación de la propuesta de valor al mercado local. Esta es una oportunidad para transformar un modelo probado regionalmente en una operación relevante para Argentina, combinando visión estratégica, cercanía con el mercado y capacidad de ejecución.

Durante la etapa inicial, la persona seleccionada desarrollará las primeras cuentas, validará el modelo comercial y generará aprendizajes para definir la estrategia de crecimiento. A medida que el negocio avance, tendrá la oportunidad de diseñar y desarrollar una red comercial con alcance nacional. Reportará directamente al líder del negocio y colaborará con equipos de Producto, Operaciones, Legales, Recursos Humanos, Finanzas y referentes regionales.

Principales Responsabilidades:

• Impulsar la estrategia de lanzamiento, adquisición y crecimiento de clientes/as para la nueva línea de negocio en Argentina.
• Identificar mercados y cuentas prioritarias, desarrollar relaciones con propietarios/as y tomadores/as de decisión, presentar la propuesta de valor y negociar acuerdos.
• Construir y administrar el pipeline comercial mediante CRM, asegurando visibilidad sobre oportunidades, conversión, activación y crecimiento de cuentas.
• Monitorear indicadores comerciales, de productividad y rentabilidad para promover un crecimiento sostenible.
• Coordinar con equipos internos y regionales la adaptación del producto, los procesos, la tecnología y el modelo operativo al mercado argentino.
• Recoger aprendizajes del mercado, anticipar oportunidades y proponer mejoras para fortalecer la experiencia de clientes/as y consumidores/as.

Requisitos:

• Experiencia comercial: Un mínimo de 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, gestión de canales o funciones comerciales similares.
• Desarrollo de cartera: Experiencia comprobable en la apertura y desarrollo de clientes/as, territorios, canales o líneas de negocio.
• Negociación: Experiencia sólida en negociación con propietarios/as, socios/as comerciales o tomadores/as de decisión.
• Gestión y métricas: Experiencia en el seguimiento de indicadores comerciales, forecast y uso de sistemas CRM.
• Liderazgo: Experiencia gestionando equipos comerciales o coordinando redes de distribuidores/as, representantes o socios/as de canal.
• Conocimientos del sector (deseable): Se valorará contar con experiencia en el sector automotriz, agencias, concesionarios, garantías extendidas, seguros, asistencia, servicios o aftermarket. También será útil el conocimiento de modelos de venta consultiva y desarrollo de canales indirectos.
• Competencias clave: Capacidad para desenvolverse con autonomía en entornos dinámicos y de construcción. Perfil comercial orientado a la apertura de oportunidades, con visión de negocio, gran capacidad de organización y foco en resultados. Habilidad para construir relaciones a largo plazo y colaborar con equipos multidisciplinarios y regionales.

Condiciones de Contratación:

• Modalidad de trabajo: La posición combina actividades comerciales presenciales, visitas a clientes/as, reuniones virtuales y tareas administrativas generales.
• Movilidad: Se requiere contar con movilidad propia.

Sobre Randstad

En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. ¿Cómo lo hacemos?, combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.

Nos esforzamos todos los días en crear un entorno diverso y nos enorgullece ser una empresa con igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su raza, color, religión, sexo, identidad sexual u orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad.

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