Representante de Ventas

Mappa; Partido de Vicente López; Hybrid; ARS 1,339,000 - 2,120,000; Full time

Job summary

Mappa en Argentina busca un profesional de ventas para liderar la comercialización de equipos e insumos para Biología Molecular, Microbiología y Citometría de Flujo en la región asignada. Se valorará experiencia en laboratorios o en ventas técnicas en salud.

Se espera capacidad para gestionar cartera de clientes, presentar novedades, elaborar presupuestos y cerrar ventas, así como coordinar licitaciones y soporte técnico post-venta.

Qualifications

• Formación universitaria en Bioquímica u afín.
• Experiencia en ventas técnicas en salud será valorada.
• Conocimiento de Biología Molecular y Microbiología deseable.

Responsibilities

• Vender equipos e insumos de Biología Molecular, Microbiología y Citometría de Flujo en la región asignada.
• Gestionar cartera de clientes e identificar oportunidades en CRM y bases de datos.
• Visitar clientes, presentar novedades y cerrar nuevas ventas.
• Elaborar presupuestos, registrar visitas y gestionar órdenes de venta.
• Preparar y seguimiento de licitaciones y canalizar reclamos/consultas.

Skills

Ventas B2B

Bioquímica

CRM

Negociación

Education

Licenciatura en Bioquímica

Tools

CRM

Office 365

Job description

About the company

This Argentinian services company, founded in 1993 and headquartered in Munro, focuses on the sale of high-technology equipment for clinical analysis laboratories, along with post-sales technical support, supplies, and replacement parts. It represents international brands for areas including internal medicine, hematology, and clinical chemistry, and works with a broad network of over 20 representatives across the country to help ensure product quality and proper functioning. Teams are oriented around technical, customer-facing execution—supporting labs and partners with both equipment and ongoing operational needs.

Misión del puesto:

Lograr el cumplimiento de los objetivos de ventas de equipos e insumos establecidos por la empresa a través de un asesoramiento profesional, técnico y cordial, que permita brindar a los clientes la satisfacción de sus necesidades, promoviendo el desarrollo de relaciones perdurables.

Principales tareas y responsabilidades:

• - Responsable de ventas de equipos e insumos de Biología Molecular, Microbiología y Citometría de Flujo para la región asignada.
• - Conocimiento, investigación y establecimiento de la cartera regional de clientes y potenciales clientes en base a la información disponible en nuestro CRM, cartillas de obras sociales y colegios de bioquímicos.
• - Visita a clientes de su cartera regional con el objeto de conocer el grado de satisfacción, presentar novedades y lograr nuevos negocios. Clientes A de forma
• trimestral.
• - Visita a potenciales clientes, con el objeto de establecer contacto, identificar oportunidades, ofrecer servicios, cerrar nuevas ventas.
• - Registro de visitas realizadas, carga y seguimiento de oportunidades (metodología FUNNEL), elaboración de presupuestos, cierre de órdenes de venta.
• - Preparación y seguimiento de las licitaciones de la región.
• - Relevamiento, registro y canalización de reclamos de clientes obtenidos en las visitas.
• - Consulta a organismos que nuclean licitaciones de todo el país, para detectar licitaciones de la región asignada.
• - Participación de capacitaciones técnicas e instalaciones a clientes de la región encaso de corresponder.
• - Capacitación y respuesta técnica para resolución de problemas

Áreas con las que se relaciona:

• - Pos-venta: coordinar las instalaciones de los equipos; recepción y canalización de problemas de clientes.
• - Venta de Insumos y comodatos: brindar información sobre oportunidades de negocio, colaboración con licitaciones, cooperación en el seguimiento de los contratos con los clientes.
• - Producto: participación en el lanzamiento de nuevas campañas y acciones promocionales, brindar información sobre el mercado.
• - Calidad e Infraestructura: atención de reclamos de clientes y correcta derivación a través de las herramientas adecuadas disponibles.
• - Cadena de Abastecimiento: seguimiento de envíos importantes, colaboración en la solución de inconvenientes con transportes.
• - Administración y Finanzas: dar soporte a la gestión de cobranzas
• - RRHH: colaborar con cualquier requerimiento

Experiencia:

2 a 5 años trabajando como bioquímico en laboratorio o como profesional técnico de ventas en rubro salud dentro de Biología Molecular y Microbiología (excluyente) y Citometría de Flujo (preferentemente). Debe entender el funcionamiento de una institución de salud, sus actores y estructura.

Formación académica:

Universitario graduado (excluyente) de Bioquímica o Bioingeniería/Ingeniería Biomédica (preferentemente). Otras profesiones pueden ser Ingeniero Químico, Biotecnólogo o Biólogo. También técnico de laboratorio con buena experiencia en química clínica. Especializaciones o cursos sobre ventas y comercialización (deseable, no excluyente).

Idiomas:

Inglés intermedio (deseable, no excluyente)

Informática:

Avanzado. Debe tener buen dominio de las herramientas informáticas y equipos técnicos utilizados.

Herramientas de trabajo:

Teléfono/celular; computadora/notebook

Movilidad propia:

Preferente, no excluyente.

Disponibilidad para viajes:

Sí. 1-2 por mes

Competencias genéricas:

• - Cordialidad
• - Creatividad e innovación
• - Orientación a la excelencia
• - Orientación al servicio del cliente
• - Compromiso con la organización
• - Flexibilidad y gestión del cambio

Competencias específicas:

• - Orientación a los resultados
• - Actitud para trabajar en equipo
• - Comunicación
• - Analítico, resolutivo y ordenado
• - Habilidades de negociación y cierre de negocio
• - Capacidad de pensar propuestas y formular un negocio
• - Capacidad de dar explicaciones en forma sencilla
• - Persistencia y tolerancia a la frustración
• - Proactividad y gestión autónoma

Otros requerimientos / Habilidades técnicas:

• - Actualización constante sobre las nuevas tendencias de consumo y/o tecnologías
• - Análisis, interpretación y conocimiento de las necesidades de los clientes tipo- Conocimiento cartera de productos
• - Funcionamiento de plataformas y herramientas digitales
• - Habilidades numérico-matemáticas
• - Análisis del mercado y conocimiento experto de productos, proveedores, clientes y competencia
• - Costos y rentabilidad

What we need you to tackle

Buscamos un/a profesional con 2 a 5 años de experiencia como bioquímico/a de laboratorio o como profesional técnico de ventas en salud (Biología Molecular y Microbiología excluyentes; Citometría de Flujo preferente). Deberá comprender el funcionamiento de una institución de salud y sus actores, tener formación universitaria graduada en Bioquímica o Bioingeniería/Ingeniería Biomédica (preferentemente) y dominar herramientas informáticas avanzadas para gestionar CRM, oportunidades y documentación. Valoramos perfiles orientados a resultados, con habilidades de negociación y comunicación clara, mentalidad analítica y resolutiva, alta proactividad y perseverancia, y una actitud marcada de orientación al servicio, cordialidad y trabajo en equipo. Se valoran cursos en ventas y comercialización y un nivel intermedio de inglés (deseable).

Non-negotiable hard skills

• Analytics Sales
• ATS Sales
• Sales Account Management
• Technology Sales

Your day-to-day

• Vender equipos e insumos de Biología Molecular, Microbiología y Citometría de Flujo en la región asignada mediante asesoramiento técnico y cordial.
• Gestionar la cartera regional de clientes y potenciales, investigando oportunidades con la información del CRM y fuentes como cartillas de obras sociales y colegios de bioquímicos.
• Realizar visitas a clientes y potenciales para evaluar satisfacción, presentar novedades, ofrecer soluciones y cerrar nuevas ventas.
• Registrar visitas y cargar/seguir oportunidades en el funnel, elaborar presupuestos y gestionar el cierre de órdenes de venta.
• Preparar y dar seguimiento a licitaciones de la región, incluyendo la detección de oportunidades en organismos que las nuclean a nivel nacional.
• Canalizar reclamos y consultas recibidas en visitas, coordinar con pos-venta la instalación de equipos y brindar soporte técnico cuando corresponda.

Nice to haves

• Provide first-line technical guidance during installs and trainings; triage issues and coordinate with post-sales to protect uptime and satisfaction that drives renewals and cross-sell.
• Continuously track trends, competitors, and segments to prioritize accounts, tailor positioning, and uncover new opportunities in the territory.
• Translate complex lab concepts into clear, concise messages for diverse stakeholders (biochemists, admins, procurement) to reduce friction and speed decisions.